1支眼線膠筆 Solone黃欽勇翻轉家運

出版時間:2019/11/15 22:00

黃欽勇20歲就回到經營化妝品的家業幫忙,起初為自己能做什麼感到茫然,25歲接班,他想要改變。勤跑展覽、走上第一線了解消費者的想法,2009年做出眼線膠筆,暢銷逾10年,更締造「每30秒售出1支」的亮眼佳績。去年決定重整品牌,邀請品牌顧問,將產品質感再提升,他強調:「Solone既有的優勢,在色彩的多樣化,應該將它挖深。」

小小1支眼線膠筆,扭轉黃欽勇家族的命運!在研發出這支產品前,公司負債高達2~3千萬元。他感嘆:「父親軋票軋了30幾年,直到接到中國生意後,他說,這是第一次終於可以好好睡覺。」他的父母也因為工作太操勞,60多歲就過世。

「我是在流水線下養大的,大人工作休息10~15分鐘,就會帶我去玩。」黃欽勇回憶兒時在工廠長大的情境,因此,他對工廠作業並不陌生。退伍後,他短暫在外工作後便返回家業幫忙,「剛回來時超級茫然,不知道自己能做什麼?傳統做生意的方法,讓我覺得無力。」
 

家族經營Solone品牌多年,產品包羅萬象,從沐浴乳、洗髮精、定型液、髮膠,到眉筆、口紅、腮紅、指甲油、防曬乳、睫毛增長液、保養品等,「現在流行什麼就做什麼。」通路則以批發、美材行為主。
 
進入公司之初,他負責銷售、接待和服務客戶,「那時候只要能賺錢的就做,從來不了解什麼是市調,都是通路告訴我們,什麼好賣,像有幾年台灣很瘋假睫毛,採購會叫我們幫忙找。」他直言:「以前做產品,只要把產品顧好就可以,餓不死,也沒有發揮空間,但很忙,因為要處理的事情很多。」
 
2002年,黃欽勇想拓展市場,「那時政府開放小三通,就跟著協會到中國展覽。」他說起初次到廣州參展的經驗,「我從來沒有做過外銷,但又想去接外面的訂單,擴大市場基地;當年才20多歲,經驗不足,會擔心他們仿冒我的東西,不敢給樣品,又不會接單。」
 
想開發市場,內心又有許多疑慮,雙魚座的他,處在矛盾情境中。那次經驗,更讓他發覺,「我連台灣的展覽都沒參加,就到海外,應該從熟悉的地方做起。」(彭蕙珍/台北報導)

全文未完,詳見11月16日《蘋果日報》 

新品系列邀請知名部落客林嫺代言。Solone提供
新品系列邀請知名部落客林嫺代言。Solone提供

黃欽勇接下家族化妝品生意後,透過眼線膠筆讓solone一炮而紅。彭蕙珍攝
黃欽勇接下家族化妝品生意後,透過眼線膠筆讓solone一炮而紅。彭蕙珍攝

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