江西姑娘變月子高手 黃騏曼創業年收3千萬

出版時間:2019/11/09 22:00

17年前為愛嫁來台灣,江西姑娘黃騏曼曾以為浪跡天涯是浪漫,來了才知是兩個世界,熬過外界質疑、動不動被叫「大陸妹」的貶抑,一路從月子餐基層業務做到副總經理。2011年創業做月子經紀,然而創業路上滿是荊棘,歷經負債、撤回家辦公、股東退股等艱難,最終以真誠服務獲得客戶信任,今年成立紫莉幸孕莊園,要為他人打造幸福,也彌補了自己在婚姻中失落的缺憾。
 
位於桃園的「紫莉幸孕莊園」開幕未久,官員來了,記者也來了,訪視單位從市府、內政部移民署、陸委會到海基會一字排開,為創辦人黃騏曼冠上「傑出新住民」的頭銜。
 
「唉~其實我到現在也搞不清楚哪個單位,哈哈!」黃騏曼爽朗地笑了,來台多年,她說話仍略帶家鄉口音,卻能隨俗的夾雜幾句台語,像是隨風飄揚的種子,已落地紮根。
 
來自江西的黃騏曼,出身地方首富,又是爸爸最寵愛的掌上明珠,「我以前就是任性、不懂江湖世事的那種人。」她自剖愛看金庸、梁羽生的武俠小說,又嚮往三毛、瓊瑤筆下的世界,也因此在上海結識來自台灣的前夫,「為了愛情不顧一切,嫁了才知道是兩個世界。」
 
曾經嚮往浪跡天涯的愛情,來台才知浪漫都是小說情節。「鄰居會用好奇的眼光看你,懷疑你是為了錢才嫁過來,動不動就被叫『大陸妹』。」甚至工作表現出色,主管明明是誇獎,說出口卻變成:「人家一個大陸妹都可以做這麼好。」言詞中有心、無心的貶意,她也只能一笑置之。
 
但人生的轉捩點,也在這酸苦之間。2003年黃騏曼懷孕生女,產後坐月子,「哇~台灣這麼講究,竟然有專門的坐月子機構,而且月子做得好,是身材要恢復得好,不是會變胖。」
 
她對台灣的月子經濟萌生興趣,卻也苦惱月子餐的單調,「吃了10幾天就退掉!」倒是產後月子餐公司來電追蹤,她立刻反問:「我可不可以去你們公司上班?」趁著對方在徵人,就這樣跨入月子餐產業,從基層業務做到高階主管。
 
「一開始我連台語都聽不懂,簡單的招呼還可以,講到後面哩哩落落,我還要跟人家說:『我是外省第2代』,不敢講是大陸配偶,怕人家排斥、不願簽約。」她不擅閒聊「啦嘞」,唯以真誠感動孕媽,「別人1個月做150天業績都很難,我可以做到500~600天,最高是1個月800多天的業績。」
 
那時的拼勁,其實是傻勁。「守醫院一整天,剛開始很多人連DM都不要,不然就是拿了丟垃圾桶,我記得有個客戶像是躲瘟神一樣躲我,後來天天見面熟了,雖然沒打過招呼,她生了竟然跟我訂餐!」
 
也有客人試吃後擺臭臉,把DM往她面前一丟,嫌月子餐太貴,「只好灰溜溜的走了。」事後對方又來電,黃騏曼不死心再登門拜訪,「客人又把我轟走。」如此反覆,客戶終究被她的熱誠感動,最後簽約。
 
那7~8年間,她從小業務做到Top Sales,最後位階來到副總經理,年薪近200萬元。但業務工作駕輕就熟,每天只要辦講座、辦活動,「蠻無聊的。」
 
公司既無駐外計畫,職位也已到頂,加上企業規模一大,辦公室免不了上演宮鬥劇,「人生去玩那個幹嘛?沒有意思,不如重新找一個有挑戰性的工作,可以激起我的熱誠。」她這樣想。
 
那正是金融海嘯後的2010年,找上門的工作無非保險、直銷,都非心中所願。求人不得就求神,她到龍山寺問工作運,卻抽到下下籤;反倒是提起想創業做「月子經紀」,「竟然抽到上上籤,本來朋友都反對,看到這支籤只好情義相挺。(郭美懿╱台北報導)
(文未完,全文請見10日蘋果日報財經版)

紫莉幸孕莊園總經理黃騏曼從「孕護管家」切入市場,不只供應月子餐,也提供待產諮詢、產後疏通乳腺、綁腹帶等全方位服務。郭美懿攝
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使用瓷碗瓷蓋與304不銹鋼餐具,且三餐現煮熱送,也可以依照個人食量決定份量與1天的送餐數。
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與婚紗攝影、滴雞精、姓名學、月子中心、養生酒釀等10家業者結盟,從婚攝、孕期養胎到坐月子、寶寶命名一站購足。
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寶寶漂浮是熱門體驗課程之一。紫莉幸孕莊園提供
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