退休13年再創業 侯勝欽燒4千萬賣香水

出版時間:2019/09/20 22:00

41歲就退休,潛居修行10多年後,侯勝欽決定一圓年輕時的品牌夢,54歲以自己喜愛的香水再度創業。他狠砸2~3千萬元邀請法國調香師製作天然香水;為支撐品牌生存,賣掉2間房子。他說:「我已經參透人生,不覺得有什麼痛苦、難過的事,人生就是如此。」對於品牌未來,他強調:「我一直有個強烈的念頭知道,我會成功!」
 
侯勝欽的人生很特別,賺到足夠的財富後就退休,走進宗教長達10多年,他說:「其實命運是掌握在自己手裡,所謂『因果』,『因』你不好相處,『果』然大家不喜歡你,就做不成事,全世界都是一樣的道理。」參透生命的根本後,54歲那年,他決定放手一搏,投入所有積蓄,實踐品牌夢。
 
做香水源於他在南非的工作經驗和味覺記憶。他在23歲踏入職場,順利考進「鑲金」的南亞塑膠電子事業部,這是份人人稱羨的好工作,他卻只待了3年,「那年公司招募100位種子工程師,我讀的是工業設計,覺得印刷電路板的工作太無聊,我喜歡活潑、新鮮、時尚的工作。」
 
離職後,他遠赴南非鞋廠工作。但是,父親並不諒解他,「台塑和長榮集團是當年台灣最好的大企業,錄取率很低,因為這件事,我被他唸了一輩子。」南非的這份工作是他的老師引薦,「他告訴我在南非有一個工作機會,因為年輕,就覺得好啊!去試看看。」
 
在南非,他只待了短短1年,卻開啟了視野和眼界,「南非很進步,高速公路又寬又直,薪水是台灣的3倍;住得很舒服,平均1~2人配1個女傭,幾乎不用做家事,過得簡直像皇帝一樣。」他在南非的生活很奢華,「周末去租別墅和遊艇,其實都很平價,我會開遊艇就是在那裡學的。」
 
「這是我第一次覺得人生可以過得這樣享受。」只是,那時他才26歲,不希望這麼早就享受悠閒的日子。原本他打算在南非工作2年,1年後就返台,「我想回來打拚,先佔位置」。回到台灣,進入貿易公司,薪水砍半。侯勝欽笑道:「那個年代的人都很努力,從不要求什麼,只要老闆肯給工作、願意讓我學習就很感謝。」
 
在公司,他負責燈飾業務,台灣那時是燈飾王國,他的設計長才在此充分發揮,「美國客人來台訂燈飾,不滿意設計,我拿張白紙修改,他們立刻下10個40呎貨櫃。」此事源於他的南非經驗,「在南非到當地白人家中,西方人的家庭和台灣不同,他們很重視美感,所以我很容易找到他們想要的設計。」

32歲就當上主管,35歲升任總經理,37歲出來創業,出口摺疊滑板車,「一個禮拜出20呎貨櫃,空運到美國、瑞士、德國等國,一周就賺100萬元。」短短時間,他累積一筆財富。
 
隨著香港、韓國等競爭對手出現,他愈來愈感到無力,「我報10美元,對方喊9.5美元,廠商就轉單了;做代工沒有訂價權,只有品牌商有。」他無奈接受現實,心中卻已埋下想做品牌的因。後來,因日本密宗邀請他到海外弘法,他決定關掉公司。
 
侯勝欽雖然在修行,卻從未和國際政經脈動脫節,加上在南非養成噴香水的習慣,他一直想推出自己的香水品牌。他說,在南非工作時,上流社會人士穿著質感很好的衣服,會再加上一味香味,展現自信、增添光彩,更容易吸引人。在那時候他愛上香水,成為忠實粉絲。
 
「我的理念是要做出真正天然的香水。」他強調:「既然要賣香味,為何要做有酒精刺鼻味的,我想要做高規格香水,才能和國際品牌做出差異。」2015年,透過國際友人介紹法國調香團隊,「他們的客戶是CHANEL、DIOR、GUCCI……,我要如何打動他們,願意幫我?要說服法國人,非常困難。」
 
後來,他們同意協助調香,做好打樣、寄來台灣後,他一聞,發現少了一個味道,「雖然我不會調香,但我的鼻子很靈敏,第一次聞,覺得不對勁,可能是少了一道流程」。「我寫一封信給法國的總經理,他很生氣的回信說:『我們幫國際品牌調香,從來沒有人這樣說,No More!』意思是不會再幫我做了。」
 
「那1個月,我幾乎失眠睡不著,很失望、難過,為了增加正能量,每天中午買便當到不同的公園吃,讓自己快樂一點。」他不希望夢想輕易被擊倒。於是,寫封信給總經理,表明自己想赴巴黎親自拜訪,並準備一份簡報,說明品牌策略。
 
「我告訴他,我想做頂級、天然香氛、沒有酒精刺鼻味的香水,我要成為全球時尚品牌。」侯勝欽更告訴他:「我想用有機小麥酒精。」他表示,光是這個成本就貴了7倍,「法國的總經理很驚訝的說,國際品牌在我們這裡都沒有用到這麼高檔的原料;他問了我7次Are you sure?(你確定嗎?)」
 
「我心中真正的香水是很純粹的。」他說,當對方明白他不是來做生意,是來做事業的、有長遠布局,便答應合作。不過,事情也並非自此順遂,「法國人工作有自己的堅持,不像亞洲人這麼有彈性。」他原希望用1年時間調出25款香水,沒想到,花了2~3年,「他們的動作很慢,如發1封電子郵件,1個禮拜後才回覆。」
 
最初,他設定LA CHANTEE要有25款香水,「以前外國客人來台灣,我送他香水,到品牌找,只有4~5款可以選擇。」不好的購物經驗,讓他想做香水專賣店,「我的設想是以後開一間旗艦店,牆上掛滿80~100款香水,任何你想要任何味道,在店裡都可以找得到。」(彭蕙珍/台北報導)
(文未完,全文請見21日蘋果日報財經版)

侯勝欽很喜歡香水,他2度創業推出香水品牌,想攻國際市場。彭蕙珍攝
侯勝欽很喜歡香水,他2度創業推出香水品牌,想攻國際市場。彭蕙珍攝

將100ML香水分為30ML,可以自由選擇3款香味搭配選購。彭蕙珍攝
將100ML香水分為30ML,可以自由選擇3款香味搭配選購。彭蕙珍攝

有11位法國調香師協助做出25款香水。LA CHANTEE提供
有11位法國調香師協助做出25款香水。LA CHANTEE提供

選用天然植物,打造高質感頂級香水。LA CHANTEE提供
選用天然植物,打造高質感頂級香水。LA CHANTEE提供

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