貿協率拓銷團赴日搶單 近百業者參加創紀錄

出版時間:2019/09/15 07:35

貿協籌組「日本消費產品大型拓銷團」今年邁入第24年,此次率領高達98家台灣業者赴日拓銷,日前出發前往福岡、大阪及東京與日商洽談,總計3地共吸引逾1500家日本買主到場洽談,創歷年最大規模。

 

貿協副秘書長林芳苗表示,2020年東京奧運在即,日本市場持續蓬勃發展,內需市場也逐漸發酵,台灣廠商在食衣住行各面向都可看到商機。此次拓銷團台灣廠商推出非常多具專利性優質產品,除具有使用上巧思,還兼具美感,讓許多前來洽談的日本買主讚嘆不已。

 

「日本消費產品大型拓銷團」已在日本業界創立好口碑,許多知名日商每年均派員前往採購:包括福岡的双日株式會社、大昭和紙工產業株式會社、清掃用品商Sanikleen;大阪則有運動用品商MIZUNO、連鎖電器行EDION及Joshin上新電機、西武百貨;東京有負責營運東京迪士尼的ORIENTAL LAND、HOME CENTER Daiwa House、文具商King Jim、玩具業者BANDAI、車用品商AUTOBACS等。

 

貿協指出,今年蒞臨買主表示,日本市場現對於戶外用品及金屬加工類產品需求大,受日韓貿易戰影響,原向韓國採購的商品陸續有轉向其他國家採購的趨勢,這是台灣廠商的機會。

 

除安排日本買主與台灣業者洽談,貿協也安排參訪3間日本連鎖HOME CENTER,包括NAFCO、GOODAY及港南,NAFCO在全日本有365家店舖,店鋪主要集中在西日本,以家具店起家,除了經營HOME CENTER,旗下亦有名為TWO ONE 的家具店。

 

至於GOODAY則主打創新店鋪型態,以九州地區為主,在九州及山口縣計有65個店鋪,賣場也推出DIY課程、甚至有撈金魚遊戲等服務,獨特定位吸引消費者。

 

港南為日本第 2 大家用品商場,以西日本為中心,擁有356家店鋪。許多參團廠商表示,貿協安排日方採購人員親自接待,讓臺灣業者更了解買主採購趨勢及交易注意事項,有助提升合作機會。

 

連續兩年擔任拓銷團團長的全盛刷子經理鄭培堅,已經參加本團多達8次,他也與參團廠商分享,日本企業文化保守,採購決策費時,與日商互動重視耐心溝通及穩定的聯繫互動,才能建立互信的關係。

 

鄭培堅指出,參加拓銷團的好處在於有效率、省時、省錢就可接觸到許多潛在客戶,擴大人脈,而除了來訪的日商,認識一同參團的台灣廠商,採取有生意大家一起合作接單的方式,也對廠商外銷頗有幫助。

 

知名文具商富樂夢副董事長沈青縈表示,雖然該公司在日本已有穩定合作客戶,但這幾次參加拓銷團都持續有遇到新的合作機會,該公司也為了在洽談會展出積極開發新產品,日商對於有專利性的產品特別感興趣,透過參加拓銷團,接觸到一些平常難以觸及的大型日本買主及商社,對廠商來說是一個難得的機會。(陳慜蔚/台北報導)

 

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