「最尷尬的時刻」 買屋服務費什麼時候談最好?

出版時間:2019/06/23 16:10

房仲業風吹日曬雨淋,努力又不一定有成果,通常連底薪都沒有,所以每一筆買賣成交都相當珍貴,但是反過來對購屋族來說,賺錢也是相當不易,在議價的過程中,服務費當然是「能省則省」,但是究竟什麼時機談服務費最好呢?專家建議,服務費含總價以『實付』概念最省事又不傷和氣,或是也有連鎖品牌打出買方固定1%服務費,都不用再傷腦筋。

按法規規定,仲介買賣服務費不得高於成交總價的6%,房市普遍以買方1~2%,賣方3~4%的規則收費,端看物件總價及仲介品牌。不過殺頭的生意有人做,近年房仲競爭激烈,服務費「買一賣二」、「買一賣一」,甚至僅收0.5%仲介費以求成交績效也時有所聞,為的是要繼續在市場生存。

但是,服務費該怎麼談,談的時機又該怎麼拿捏?一名台中民眾吳小姐,因近期因新婚正在看房,於是找了仲介準備買房,有了心儀的物件,卻苦惱著服務費究竟該下斡旋時「事前談」亦或是「成交後再談」較佳?

仲介鄭先生表示,一開始看房或下斡旋時,最忌諱直接砍服務費,原因很簡單,連成交都還沒一撇,就先砍服務費,房仲怎麼會盡心幫你找好物件、砍價錢,「畢竟奇檬子都打壞了」,所以這是最不恰當的做法。那麼成交後再談呢?這時可能就不會有人理你了,畢竟制式的斡旋契約,白紙黑字都有寫服務費計算方式,所以成交了再來談服務費,幾乎是不可能的事。

所以市場最常見簡單折衷方式就是以『實付』的概念去和仲介談,直接表明這間物件「含服務費」的購屋預算;另一種常見的情境是當斡旋成功,屋主已經願意出來碰頭,代表價格差距幅度不大,此時中間若還有價差,買家當下也可以使用「以進為退」,多加一定的價金、其中包含了服務費,等同於『實付』概念,再讓仲介自己去衡量搓合。當然,若屋主價格真的太硬,折完甚至就沒有服務費可拿時,仲介也可能會放棄,幫你轉介紹別間房子。

「購屋族下斡旋、議價,都要擬定價格策略,對物件可接受的最大價格範圍,就不容易陷入價格預算陷阱。」中信房屋中彰投駐區經理楊乾意另補充,其實服務有價,房仲也是要生存,而且服務費並不是全給仲介,依照各公司規定,可能有一大比例要給仲介公司去經營品牌、廣告物件、加盟月費等,所以看似動輒10多萬元的服務費,並不如想像中獲利豐厚,也都得付出很多的時間和心力去經營與服務。(王鈞生/台中報導)

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仲介買賣服務費不得高於成交總價的6%,房市普遍以買方1~2%,賣方3~4%的規則收費。資料照片
仲介買賣服務費不得高於成交總價的6%,房市普遍以買方1~2%,賣方3~4%的規則收費。資料照片

市場最常見簡單折衷方式就是以『實付』的概念去和仲介談,含在購屋預算裏頭。資料照片
市場最常見簡單折衷方式就是以『實付』的概念去和仲介談,含在購屋預算裏頭。資料照片

高總價物件通常服務費折讓空間較大。資料照片
高總價物件通常服務費折讓空間較大。資料照片



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