【最苦命保單】前3個月只賣出1張 「給付健檢型」沒人愛

出版時間:2019/04/26 12:32

台灣人愛買保險,外溢效果保單主要是透過鼓勵機制,讓保戶達成健康管理目的,在國外市場已推出多年,但在台灣,僅僅「給付健檢型」的外溢保單,2018年全年只賣出8張,今年前3個月,也只賣出1張,成為史上最苦命的保單。

外溢保單從2016年開始上路,至今上路了3個年頭,共有7家壽險業投入,光今年前3月就賣了7790件,較去年同期大增5倍多,初年度保費收入更達6735萬元,也較去年同期大增10.7倍。

看似銷售業績搶搶滾,但實際上,賣最好的是「健走型保單」,只要多走路、跑步或運動,就可以提供保費折減或提高保額作回饋,包括國泰人壽、台壽、中壽、新光、富邦人壽及第一金人壽共6家壽險業者、推出9張健走型保單,其中又以國泰人壽賣最多。

據保險局統計,今年第一季,健走型保單賣了747件,保費收入3410萬元,較去年同期大增了42倍。

其次,則是受惠南山人壽去年11月推出的「樂健康祥定期健康保險」,讓「健檢型保單」業績突飛猛進;據統計,今年第一季,健檢型保單新契約件數達7042件,保費收入3323萬元,也較去年同期5倍多。

所謂「健檢型保單」是指依據健康檢查,抽血結果而提供保費折抵、或拉高保額。

南山人壽這張保單,是強調健康保戶有機會以相同的保費,獲得更高額的保障,保單每兩年提供保戶指定健康檢查,並依據健檢結果,次一保單年度起的兩個保單年度,提供最高20%的重大疾病保障增額。

目前健檢型保單共5家推出,包括台壽、國泰、南山、新光和富邦人壽,其中光南山人壽一張「健檢型保單」就貢獻了6000多件、2900多萬元保費收入,等於一張抵5張。

但最悲情的,則是「給付健檢型保單」,等於保單給付方式是「提供健檢服務」,因此也被歸為「實物給付型」保單。

但只「給付健檢服務」似乎不受國人青睞,去年全年新光人壽和富邦人壽只賣了8張保單,而今年第一季,只富邦人壽賣了一張,保費收入2萬元,比去年同期還少。

壽險業者說,台灣保戶多年來習慣「拿還本金或領配息」,保單給付若是「獲得服務」,若還只是「獲得健檢」,在保戶心中,這是否跟拿還本金或配息一樣,有「同等對價」要打個問號。

其次,現在健檢管道非常多,許多公司行號都會提供員工定期免費基本健檢,若要增加健檢項目,雖須自費但也多有折扣優惠,有些財管銀行也經常以免費高檔健檢優惠回饋大客戶。

業者說,當保單以提供免費「健檢」為訴求時,似乎就無法獲得太多共鳴。(廖珮君/台北報導)

(更新:新增動新聞)
出版:0705
更新:1230


 

給付健檢型保單,今年第1季只賣了1張。資料照
給付健檢型保單,今年第1季只賣了1張。資料照

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