【她經濟3】愛自己不嫌多 投資內衣單價增1倍

出版時間:2019/02/28 21:21

台灣女性薪資水準不斷提升,又以25至55歲女性最具消費能力,她們懂得愛自己,也願意在自己身上投資更多。從內衣代工廠轉型電商品牌的myBRA就發現,過去10年來客群消費單價增加1倍之多,女性在網路購買內衣不只因為便利、平價,而是更在意品質與舒適度。
 
myBRA源自30年內衣品牌「喜芝花」,創辦人吳守荃、游秦羽從家庭代工廠開始做起,曾接過美國維多利亞的秘密、沃爾瑪與日本最大郵購內衣品牌MISSION訂單,後來更以自有品牌賣到電視購物與實體通路。
 
12年前,內衣廠第2代吳秉原、李蓁蓁夫妻接班,以myBRA為名投入電商經營,同時針對不同客群陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等內衣品牌,如今年營收已達1.2億元。
 
李蓁蓁笑說,過去女生購買網路內衣,可能以價格為最先考量,「便宜、罩住就好。」但現在除了款式好看,更在乎材質、機能,「直白講,就是脫掉衣服也要漂亮!」
 
尤其年輕女孩對身材曲線遠較上個世代在意,「她們會願意為了救胸部花錢,而不是隨年齡就下垂、外擴或有副乳。」
 
她以自家客群為例,由於旗下品牌眾多,客單價有不同區間,但明顯的是現今市場偏好「買更好的內衣,而不是便宜的內衣。」數據更顯示,女性比過去更願意花錢在「愛自己」上頭,10年來消費客單價就增加1倍之多。
 
也因女性意識抬頭與生活形態轉變,讓內衣款式有很大變化,過去強調集中、拉提,近年則以舒適無壓的無鋼圈、軟鋼圈內衣崛起,不只年輕女孩喜歡,就連銀髮熟女也因穿脫方便而愛上。
 
「以前一定要鋼圈和機能,現在則是無鋼圈且舒服。」李蓁蓁笑稱,機能與舒服原是兩個極端,但女性在追求舒適之餘,也不希望胸部鬆垮變形,他們就從版型、材質、車縫技術上想辦法突破,開發兼具舒適與機能的軟鋼圈或輕機能內衣,「就是沒有感覺的機能!」
 
有趣的是,過去消費者以網紅、藝人為意見領袖,現在則更喜歡素人分享心得與經驗,「找再多的網紅也沒用!消費者希望那個人是真實的、是可以被摸到的,而不是遙不可及。」
 
myBRA在過去1年來,就推出商品實穿照分享活動,透過顧客不露臉自拍照與心得文,創造消費者共鳴,帶動款式熱賣,「還有人會特別截圖來問!」就連李蓁蓁開直播介紹商品穿搭,也是邀請素人模特兒,現場試穿分享實際感受,「更忠於自己的看法,而不是被藝人牽著走。」
 
另一方面,則是「挖掘」與「滿足」。李蓁蓁指出,歐美女性對裝扮較具自主性,台灣女生則需要挖掘,「我們要去挖掘那一面,告訴她:你是可以的」,進而滿足需求。
 
如春酒小禮服需要平口內衣搭配,才能彰顯它的美;或是春夏穿著淺色薄透上衣,就要有無痕且舒適透氣的選項供消費者選擇,「如果她有需求,我就要補位,我們就是背後的守護者,時時刻刻幫她準備。」(郭美懿/台北報導)

【myBRA小檔案】
創辦人:游秦羽、吳守荃,目前由第二代吳秉原、李蓁蓁經營
年營收:1.2億元
主力客群:25~35歲上班族
年銷量:20萬件,平均客單價1600元
官網:https://www.my-bras.com/
資料來源:myBRA、《蘋果》採訪整理
 
調整內文、新增小檔案
發稿:00:06
更新:21:21
 
 

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近幾年台灣女性偏好舒適款內衣,myBRA針對此風潮推出無鋼圈卻能製造爆乳視覺的美背蕾絲內衣。myBRA提供
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包裝採禮盒概念,單件亦提供盒裝,除避免內衣在運送過程壓壞,也給消費者「開禮物」的驚喜哇感。myBRA提供
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無痕包覆無鋼圈內衣,訴求舒適包覆性好,尤其適合大胸部的女生,春夏穿著薄透外衣也不尷尬。myBRA提供
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透過素人自拍照與心得分享文獲得消費者共鳴,比找網紅、藝人代言更也說服力。myBRA提供
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李蓁蓁說,過去女生購買網路內衣,可能以價格為最先考量,但現在除了款式好看,更在乎材質、機能,「脫掉衣服也要漂亮!」資料照片
李蓁蓁說,過去女生購買網路內衣,可能以價格為最先考量,但現在除了款式好看,更在乎材質、機能,「脫掉衣服也要漂亮!」資料照片

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