【靚鞋女王4】美鞋魅力難擋 造型師「從林美秀借到隋棠」

出版時間:2019/02/24 19:44

女鞋品牌Bonbons擁有逾10萬會員,粉絲專頁追蹤人數則超過22萬,人氣帶動買氣,每年為Bonbons帶進破億元營收。然而,創辦人林怡慧在晉升美鞋女王之前,其實一點也不懂製鞋,吃了近百家鞋廠閉門羹,才靠著勇氣與毅力打動鞋廠,願意伸出援手幫忙。
 
當年,林怡慧與鞋業台商合作成立Bonbons,但對方僅僅嘗試1年就因虧損太多而決定收掉牌子,林怡慧在此時大膽接下挑戰,以庫存2千雙鞋開始獨力經營。
 
「那時我很有骨氣,跟他說這2千雙不是跟你討的,我只是晚付貨款,從此之後,這公司、這品牌跟你們無關,你就當快樂股東。」
 
她坦言,當時身上沒有錢,好不容易才把鞋子賣出去,每月卻要擠出10萬元匯給對方,直到2年後還完。當日她與公司天字第1、第2號員工3人共同舉杯,歡慶終於還完這筆貨款。
 
「其實我一開始根本不懂鞋,只能陌生開發,上網找工廠、到處問誰可以幫忙。」她笑說,跑工廠時裝作自己會的樣子,「人家一聊就知道,老是被打槍,但是到第2家,就知道會被問什麼問題?或是這東西要怎麼講,我就越挫越勇。」
 
磨了幾十家工廠,終於遇到一家磁場合的頭家,「老闆娘覺得我很有勇氣和毅力,願意1個顏色、1個尺寸幫我做。」她便從一個術語也不懂,到如今自行開發設計。
 
「我的經驗來自我以前就很愛漂亮、很會搭配。」她說,自己在證券公司上班時薪水不差,姊妹淘接觸到的都是專櫃鞋,所以Bonbons即是從她的消費經驗出發,無論是穿著舒適度、CP值或外觀上,「我只賣我會穿、我姊妹淘會穿的鞋子。」
 
但她又想:一雙鞋3000多元,自己當OL的時候都是趁周年慶才下手,「如果是我和我身邊的朋友,一定會覺得1800、1500就很好買,我們會買很多。」
 
因此一開始定價,她就朝消費照心態出發,「以致於我做得很辛苦,因為百貨公司要賣3200,是有原因的吧!」她笑說,那時根本不知道有這麼多隱形成本,但也無法說服自己改變用料、降低成本,因為:「我的商品代表我,東西若是不好,我會歹勢(台語:難為情)。」
 
另一個辛苦的地方,是她直覺女生鞋櫃裡什麼都有,鞋款自然多元。「之前有同業笑過我:這什麼品牌我都看不懂?」因為各家品牌要嘛主打平底鞋、要嘛力推娃娃鞋,「沒有人像我賣得這麼雜。」
 
但一盤雜貨日積月累,自然形成了規模,「我一個系列,就贏過你一個牌子!」她說,由於定價高於一般網購女鞋,後勤成本一定要到相當的經濟規模才能損平,幸好電商優點是「不管營收是1000萬或500萬,美編都是兩個。」再加上鞋款多元,什麼風格都找得到,「客人一進來就是全掃!」
 
「我們接觸新客比別人辛苦,因為我們不是用一雙390勾人進來的,但來買的一定是要好東西的客人,她一穿上去騙不了人,好穿一定會回去分享給同事。」口碑堆疊累積,讓Bonbons經營到第5~6年時,人氣、買氣開始爆發。
 
林怡慧笑說,幸好當年沒有因為生意不好就往價格便宜走,也沒因高跟鞋賣得差,就放棄這個系列,如今在休閒鞋、平底鞋當道下,高跟鞋反倒成為Bonbons招牌,「女生想買高跟鞋就來我家!」
 
不少女藝人為造型需求找上Bonbons,成為無形廣告,如《16個夏天》、《愛的生存之道》等,「造型師一站式借足,可以從林美秀借到隋棠!」
 
不過,一年四季最熱賣還是休閒鞋款,如平底折疊鞋最好賣,冬天則以雪靴、太空靴成為女孩們出國必備單品。曾有粉絲跟團到北海道玩,傳來照片告知同團就有3人穿Bonbons雪靴,素昧平生的3人就憑著雪靴「相認」合影。
 
「我們的鞋款真的很多元,用色大膽,浮誇、有造型的也很多。」林怡慧指著自己身上的粉紅帽T洋裝說,若中規中矩搭配黑色靴子,就太無聊了,反而不如搭配粉紅太空靴來得加分,更笑稱:「這種粉紅毛毛靴,也只有我們家有!」
 
她說,鞋子能為全身造型畫龍點睛,所以自己也常天馬行空去開發設計,加上非科班出身,常跳脫傳統製鞋思維,反而生出不少有趣點子。如將大衣布料、韓風髮飾或透明紗網放在鞋子上,製鞋廠一開始總說「不可能」,但成果往往令人驚艷,也多次引領流行。

姊妹同是Bonbons粉絲的白小姐說,Bonbons體貼女孩們的需求,有內增高鞋、折疊鞋,而且不論是鞋底或楦頭都好看又舒適,不必為了美觀忍受痛苦。她們每一雙鞋都很重視細節,像是後跟有軟墊,穿新鞋也不磨腳,不管是瘦腳丫或棉花糖女孩都有照顧到。

陳小姐則笑說,Bonbons的鞋子不但舒適、耐走,也很難壞掉,由於擔任內勤工作,較喜歡不退流行的經典款,Bonbons就有抓到這一點,即使是好幾年前的鞋款,與現在的時尚流行也無違和感。建議可多做一些寬腳版、大尺碼鞋,造福腳版大的女生。(郭美懿/台北報導)

新增顧客說法
發稿:00:04
更新:19:44
 
 

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女人鞋櫃裡少不了一雙高跟鞋,Bonbons的高跟鞋也成為品牌招牌。Bonbons提供
女人鞋櫃裡少不了一雙高跟鞋,Bonbons的高跟鞋也成為品牌招牌。Bonbons提供

優雅絨布拼接皮革鉚釘粗跟涼鞋:春季新款,每雙1580元。Bonbons提供
優雅絨布拼接皮革鉚釘粗跟涼鞋:春季新款,每雙1580元。Bonbons提供

細節不馬虎,如在後腳跟加上後踵墊,服貼腳型,更能避免新鞋磨腳。蕭榕攝
細節不馬虎,如在後腳跟加上後踵墊,服貼腳型,更能避免新鞋磨腳。蕭榕攝

女星陳美鳳經常穿著Bonbons鞋款上節目。翻攝陳美鳳連書
女星陳美鳳經常穿著Bonbons鞋款上節目。翻攝陳美鳳連書

主播陳海茵也曾穿Bonbons鞋款。翻社陳海茵臉書
主播陳海茵也曾穿Bonbons鞋款。翻社陳海茵臉書

白小姐說,Bonbons體貼女孩們的需求,後跟有軟墊,穿新鞋也不磨腳。蕭榕攝
白小姐說,Bonbons體貼女孩們的需求,後跟有軟墊,穿新鞋也不磨腳。蕭榕攝

陳小姐指出,Bonbons的鞋子舒適、耐走,設計經典不退流行。蕭榕攝
陳小姐指出,Bonbons的鞋子舒適、耐走,設計經典不退流行。蕭榕攝

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