資源戰打不贏代銷 仲介不愛賣新成屋

出版時間:2019/01/20 15:10

近年不少區域預售屋持續下探新低價,不但打到同區新成屋、中古屋,仲介業也受影響,業者私下坦言,過去接過一些建商委託的新房子,但買方精於比價,有時經營了老半天,結果找來的買方直接去跟建商簽約,「沒辦法,仲介費2%,代銷收0.4~0.5%,光服務費就是打不贏人家。」
 
例如台中市海線區域「遠雄之星」,推出量體已經破千戶,當中投資客有不少是在頭幾期買進,價格勢必不高,不過流通到中古市場的物件,卻少之又少,當地房仲業者表示,有零星接到幾件,但詢問度趨近於零,屋主可能只是想試水溫,買方還是傾向跟建商直接買。
 
建商對於自身產品價格的彈性,遠勝於中間還卡了屋主期待值的仲介業,台中市區的黃姓仲介也有慘痛經驗,「曾經為建商銷售店面餘屋,也動用自身人脈找到了買方,結果談價格談妥當天,買方直接就跟建商簽約了,從那時起就不再接建商尚未完銷的產品。」
 
畢竟論行銷資源、論價格彈性、論服務費,房仲都難跟代銷業競爭,1000萬元的房子,代銷服務費是建商提撥,消費者不用出,跟仲介買反而硬生生多出20萬元成本,因此比較機靈的房仲吃過虧,就不再跟未完銷的建案硬碰硬。
 
黃姓仲介表示:「現在業績頂尖的房仲,也幾乎都是經營土地、廠房、中古社區的類型,這些產品比較容易包裝出『產品唯一性』,房仲有限的行銷資源,才可有機會把效果放到最大。」(洪子恩/台中報導)
 
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房仲業者對於新開發區段堆疊高昂的房價,也多保守看待,這些區域是代銷、而非仲介的戰場。陳恒芳攝
房仲業者對於新開發區段堆疊高昂的房價,也多保守看待,這些區域是代銷、而非仲介的戰場。陳恒芳攝

市場上有許多未完售的新成屋,仲介業者願意接的並不多。洪子恩攝
市場上有許多未完售的新成屋,仲介業者願意接的並不多。洪子恩攝

台中海線區域幾年間出現大量體的住宅大樓,實際在中古市場流通的卻極少。陳恒芳攝
台中海線區域幾年間出現大量體的住宅大樓,實際在中古市場流通的卻極少。陳恒芳攝

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