【爆出商機2】工程師創業出門是CEO 回來搞馬桶

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出版時間:2019/01/12 21:23
李佳祐捨工程師百萬年薪創業,一度為了拼事業搞到肝指數超標,後來靠著運動恢復健康,如今則愛上馬拉松。蕭榕攝
李佳祐捨工程師百萬年薪創業,一度為了拼事業搞到肝指數超標,後來靠著運動恢復健康,如今則愛上馬拉松。蕭榕攝

人是英雄錢是膽,Magi Planet老闆李佳祐(Ben)從18歲開始就很有感。因家道中落,無法負擔全額學費,是以他考上大學時,父親便告知:「外國人念大學是要自己想辦法,想清楚才去念,你直接要念的話,那1個月給你6000元零用金,剩下你自己負責!」
 
當時,他南下高雄讀書,零用錢扣除飲食、加油費所剩無幾,「大學生有時夜唱一下,又要出去玩,(6000元)不夠啊!」只好拼命找財源:學校裡找打工、外面接case;升研究所那年,朋友找他合作,將二手電腦重整販售,想不到短短1年多,就賺到人生第一桶金。
 
「一開始我也不看好,好像是把垃圾重組一樣,沒想到不起眼的東西整理一下,哇賽~可以變成很有價值的東西,我第一次體會到什麼叫做垃圾變黃金!」
 
他進一步研究生意眉角:誰會買?客人有什麼需求?怎麼做才能更快出貨、讓客人更少問題?「一開始連還原光碟都沒有,萬一客人要重灌怎麼辦?你賣100台,你就連續100天都在重灌那電腦,後勤會把你壓死。」做到後來,賣二手電腦還附還原光碟,「有問題,把光碟放進去就好。」
 
只不過「黑金」熱潮來得快,去得也快,當越多人殺價競爭,他便急流勇退,轉而將錢投入加盟。「反正當兵前沒事可做,我們就開著車去研究。」
 
從網路轉向實體,從冰品考察到飲料店,最後決定加盟茶飲南霸天「清心福全」,「在南部6杯100元,我在研究室都當水喝,引進台北,第1年就回本,那家店現在還在!」
 
賺錢的腦袋一直轉,就連退伍進了科技廠,坐擁高薪報酬、優渥福利,仍無法停止轉動。尤其大公司升遷機會有限,「我們像是小螺絲釘,完成一個案子的過程大概就這樣,那接下來呢?就一直做手機嗎?」
 
安穩工作中,園區工程師閒來聊的就是:「開店做什麼?」耳聞朋友開燒烤店、小吃攤,「我們真的會去吃喔,一邊吃一邊研究:哪邊要改善?設想如果是我們去做,會怎樣做?」
 
他自認個性適合新創公司,「比較適合即戰力高、反應快一點的地方,不如往外面試試看。」當時,辦公室流行團購爆米花,大家一桶一捅的買,過沒2、3天又回購,讓他決定轉進,與女友林婉菁(Monica)向長輩借了個工寮試做,「爆出來就給同事吃,搞了半年,同事才發現:你們還在做啊?!」
 
2009年底,他們終於試驗成功,爆出如蘑菇般的圓球型爆米花,口感鬆脆、外型渾圓,2011年初正式創立「星球工坊」。 
 
李佳祐笑說,一開始創業是校長兼撞鐘,整間辦公室只有4個人,他「出門是CEO,回來搞廁所、生產線。」Monica則要負責百貨洽談、行銷企劃,有時還要站櫃站到深夜11點;另外兩位是會計和客服,後者還要兼總務。
 
但產品好、有技術,卻欠缺財務規劃概念,他們幾度難過「錢關」。「我那時連單位成本都不會算,有個長輩看我們每天忙到很晚,問我生產規模有多大?成本多少?我都不會算!」
 
商場老手看年輕人如此拼搏,倒也憐惜,要他每晚下生產線後,就到家裡聊聊,一步步教授財務概念、生意技巧,成為他創業路上重要的貴人,「對我幫助很大。」
 
「創業前,幾個朋友都說開店不錯,但沒跟我講他們面對問題有多慘。」李佳祐說笑說。但回頭來看,「我還是會選擇創業,因為這樣的人生有趣許多!」
 
他認為,創業不可能有準備好的一天,但初衷要拿捏清楚,「我看過太多案例沒有想得很清楚就去募資,引進資金之後,反而把公司搞死。」因為資金進來就是要賺錢,「會逼著你去做很多原本不想做的事情。」
 
而就算策略隨企業成長過程而調整,仍須回歸本質,就像Magi Planet還是回歸產品,給消費者比較好的4P(Product產品、Price價格、Place通路、Promotion促銷)與4C(Consumer消費者需求、Cost購買成本、Convenience便利性、Communication溝通)。(郭美懿/台北報導)

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出版:00:02
更新:19:23



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創業初期校長兼撞鐘,李佳祐一手包辦生產線、送貨等工作。Magi Planet提供
創業初期校長兼撞鐘,李佳祐一手包辦生產線、送貨等工作。Magi Planet提供

李佳祐因創業成績出色而獲選高雄第一科技大學優秀青年校友,也曾回校暢談創業心聲。第一科大提供
李佳祐因創業成績出色而獲選高雄第一科技大學優秀青年校友,也曾回校暢談創業心聲。第一科大提供

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