【美人吸金】中國第一網紅要赴美上市 雙11一天進帳逾7億

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出版時間:2018/11/10 15:06

根據《華爾街見聞》引述IPO早知道消息來源指出,由中國時尚博主推出的線上時尚公司如涵控股,計畫明年可能赴美國上市,預計募資1億至2億美元(約30.8億至61.6億台幣)。

 

天眼查顯示,杭州如涵控股註冊於2001年,2016年,如涵控股順利掛牌新三板,被稱為中國網紅電商第一股,同年,阿里巴巴3億人民幣(約13.5億台幣)入股,公司估值暴漲15倍。今年初,如涵控股發公告表示,已申請終止掛牌,原因是,為配合公司未來發展及戰略規劃的需要,而今,將要衝刺納斯達克了。

 

《華爾街見聞》報導,如涵是最早一批網紅帶貨公司,2014年,張大奕和馮敏合開淘寶店,僅1年時間摘得銷量冠軍,2016年的淘寶直播節上,張大奕2小時帶動2000萬人民幣(約9000萬台幣)的成交額,刷新透過淘寶直播間引導的銷量記錄,2017年雙11當天,張大奕的銷售額突破了1.7億人民幣(約7.65億台幣)。

 

如涵控股的形象代言人是微博網紅張大奕,最早期的一批微博帶貨王,2014年,張大奕與馮敏一拍即合開了淘寶網紅店,借助其網紅身份帶貨並獲得巨大銷量,張大奕也被視作從社交媒體而生的第一代網紅。

 

2016年,張大奕與如涵控股共同成立的杭州涵奕電子商務實現營收2.28億人民幣(約10.3億台幣),淨利潤4478.32萬人民幣(約2.01億台幣),自此,如涵控股的經營模式便確立了網紅+孵化器+供應鏈的運營模式。

 

目前,如涵控股旗下三大網紅張大奕、大金、管阿姨的微博粉絲數分別為674萬、263萬、202萬,其相應淘寶店鋪粉絲數分別為814萬、286萬、119萬,張大奕2017年雙十一當天的銷售額突破1.7億人民幣。

 

2016年,如涵控股的發展氣勢磅礴,營收較同期暴增146倍;2017年上半年營收繼續暴增近3倍達3.05億人民幣(約13.7億台幣)。2017年上半年,毛利也由去年同期的43.54%增加到51.29%,在服裝行業,這是相當高的毛利率。

 

根據財報,如涵控股2016年淨利潤只有263萬人民幣(約1183萬台幣),2017年上半年虧損近1532萬人民幣(約6893萬台幣),相比去年同期虧損擴大。儘管頭部網紅的獲利能力很強,但孵化出具備頭部網紅效應的網紅費用高昂,2016年4.46億人民幣(約20億台幣)的營收所創造的淨利僅263萬人民幣,2017上半年則虧損1532萬人民幣。

 

從如涵2016年披露的財報來看,銷售費用較高,占整體營收的30%,其中廣告宣傳和紅人服務為主要營業費用支出,共占超過6成,也就是說,大手筆用來造網紅。

 

網紅的商業運作模式下,如涵對內容產出有著極其苛刻的高效性、及時性、專業性的要求。為了能夠在網紅流量的主營陣地—社交網路,獲得更多、更持久的流量,如涵控股此前宣佈投入3000萬人民幣(約1.35億台幣)在新的業務潮搭APP專案的研發及推廣。

 

據公告介紹,這款APP定位於提供服飾類搭配的內容生產工具,透過在服飾從設計到生產到銷售的各個環節設置不同的交互功能,將用戶、品牌和生產廠商緊密結合起來,從而最終影響用戶的購買決策,為公司所需推廣的新零售品牌創造價值。

 

綜合來看,如涵控股挖掘、簽約潛在KOL,基於中心化社交平台進行內容營運、行銷活動包裝吸引流量,自建供應鏈電商變現,但對頭部KOL依賴性大、複製難,孵化費用高昂,供應鏈存較大優化空間。

 

如今互聯網中各網紅排行榜單已是五花八門,甚至每個平台都有其自己的網紅排行榜。從這類榜單中不難看出,多元化是中國網紅經濟未來的發展趨勢,佔據網紅榜前十的早不再是高顏值的天下,可說網紅本身逐漸告別了花瓶年代,在網紅這個特別容易審美疲勞的圈子裡,已經向內容為王轉變,甚至是顏值+內容。

 

近年來,網紅潮牌消費持續保持兩位數增長趨勢,2011年全球潮牌市場規模600億美元(約1.84兆台幣),2017年到達2000多億美元(約6.16兆台幣),很多預測都認為,潮牌的背後是下一個數兆以上的市場。

 

在眾多年輕人眼中,雖然Adidas、LV、Gucci等傳統大牌及奢侈品牌仍在購買範圍內,但附加了態度和精神表達的潮牌,正愈來愈受到歡迎,潮牌似乎成為中國年輕網友時尚消費的新寵。

 

盈動資本創始合夥人大象曾在國際電子商務博覽會上表示,服飾本來是非標品的東西,大家有個性化需求的出現,它的差異性已經不是像過去那樣,用一個很粗顆粒度的方式就可以區分清楚的商品,對於很多新興人群來講,他們其實更想追求一些相對比較長尾,共性沒有那麼強,但是又可滿足他的消費欲望的東西。

 

在青山資本看來,潮牌市場的發展靠的是現象級的爆發,持續打造爆款能力就極為關鍵,即偶發的爆款能力並不意味著品牌的長期可發展,資本方會更看重持續複製爆款的能力,亦或是否掌握了某些爆款內涵的東西。

 

就像之前中國網紅papi醬一樣,半年迅速躥紅,就是突破以往的網紅模式,應對網友口味,內容多以吐槽生活小事、犀利言論、搞怪、評論娛樂八卦等為主,而不是清一色的網紅只靠拍圖片,這樣多才藝的走紅方式正不斷刷新著網紅的孵化成本,網紅產業面臨著挑戰,隨著愈來愈多的網紅脫穎而出,網紅產業未來競爭也會愈來愈大,經濟規模也將不斷擴大。(財經中心/台北報導)

(更新:新增動新聞)
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更新:15:06
 

 

如涵控股的形象代言人是微博網紅張大奕,也是最早期的一批微博帶貨王。翻攝華爾街見聞
如涵控股的形象代言人是微博網紅張大奕,也是最早期的一批微博帶貨王。翻攝華爾街見聞

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