寬宏老董 只賣4張票照演「台灣不能沒有藝文活動」

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出版時間:2019/03/15

作者╱齊瑞甄
攝影╱莊宗達
部分為資料照片


走進寬宏藝術位在北市大直的辦公大樓,目光立刻被長廊牆壁上一整排大型海報吸引,從最新的百老匯經典音樂劇《獅子王》,較早期的《貓》、《歌劇魅影》,到西洋傳奇搖滾天團Eagles(老鷹合唱團)、天后席琳狄翁,場場都是林建寰克服萬難引進、以饗國人的藝術盛宴。

寬宏台北辦公室牆上,掛滿《獅子王》等林建寰引進的經典表演。
寬宏台北辦公室牆上,掛滿《獅子王》等林建寰引進的經典表演。

別看現在寬宏主辦的展演場場爆滿,叫好又叫座,寬宏藝術董事長林建寰回憶,當年也曾遭遇1場音樂會只賣出4張票的窘境,還得邀請場內志工全部入座充數,展演文創這一路走來近30年,滿是荊棘險阻。

抵押房屋籌錢 撐過低潮

國外表演團體對寬宏的態度從最初不理不睬,到現在來台紛紛指名主辦,林建寰點滴在心頭,最辛苦的階段,他曾拿房子抵押貸款支付國外團體演出費,有老農夫勸他乾脆別幹了,一起去屏東種檸檬,但林建寰都撐過來了。
「我當然會覺得很累很累,但我也回不去了,現在不做這個,我要做什麼?」是否曾想過放棄?林建寰表示,他只會張開嘴巴唱歌,不曉得還能做什麼,寬宏員工僅有50人,但大家都做的很愉快,成就感一直都蠻多,這樣就夠了。
林建寰得意地拿起日本寶塚歌劇團的宣傳海報,上頭滿滿都是團員簽名,他把這張簽名海報當成寶貝收藏,特地裱框放在辦公室裡。「現在他們只要來台演出,就指名寬宏主辦。」他語帶驕傲。

林建寰珍藏日本寶塚歌劇團簽名海報。
林建寰珍藏日本寶塚歌劇團簽名海報。

回憶公司草創,他說:「早期邀國外活動來台,找上10家,寫信、打電話都沒有一家會理你」。漫長的邀約過程中,寬宏團隊鍥而不捨地詢問拜託,終於在2003年斥資6000萬元引進《貓》來台演出,連續22場、場場爆滿,不僅為寬宏帶來獲利,也打響了知名度。
林建寰坦言,當時台灣引進的外國音樂劇表演並不多,一方面需要承擔不知觀眾是否買單的風險;另方面,場地、音響設備、演出團隊等,處處是挑戰,但「沒試怎麼知道行不行?」

寬宏近期引進《獅子王》,獲廣大回響。
寬宏近期引進《獅子王》,獲廣大回響。

遇SARS想放棄 絕處逢生

引進《貓》劇前1年,寬宏好不容易敲定隔年8月演出檔期,門票也早在開演半年前就售罄,但人算不如天算,碰上SARS攪局,亞洲巡迴演出全都取消,劇團成員解散回到各自的國家。
林建寰原本也放棄希望,準備認賠,但不可思議的事情竟發生,SARS疫情漸趨穩定,演出照舊,還因為澳洲舞團因疫情取消表演,將檔期由原訂的2周延長至3周,寬宏獲得額外1周加演場次,最終漂亮獲利收場。
林建寰說:「我那時候的想法是,就算演出現場一個人都沒有,我還是會請國外團體一定要來,因為我覺得,他們如果再不來,台灣的藝文活動大概就沒有了。」這話說得豪情萬丈,林建寰早期真的曾面對空蕩蕩的觀眾席。
30年前某1天,他在板橋文化中心舉辦1場鋼琴獨奏會,票價分400元、150元2種,最後只各賣2張,一共4張票。「真的很慘!」但即使觀眾席人數寥寥無幾,依舊照常演出,活動未因票賣不好就取消,「我覺得這是對觀眾的一個交代。」
林建寰細數寬宏舉辦展演,經歷過許多意想不到的狀況,曾有歌手臨上飛機前腦中風,還有患有密閉恐懼症的演出者,在飛機上大鬧;921大地震的時候,還曾因為兩廳院內的防火牆被震倒,被迫取消表演等。

寬宏2003年引進《貓》劇場場爆滿,打響名號。
寬宏2003年引進《貓》劇場場爆滿,打響名號。

老農邀種檸檬 看衰文創

林建寰創立寬宏,其實是無心插柳。他原是主修聲樂的音樂老師,從東吳大學音樂系畢業後,南下高雄國小教書,他相信:「我留著音樂的血液,對音樂的敏感度比一般人多一些」。
那時,他早上在國小音樂班兼課,下午幫校內老師辦活動、處理一些票券事宜,慢慢做出興趣,便一手創立寬宏。初期沒有人看好他的事業,加上當年行銷手法少、電視台廣告費高,他必須騎著摩托車,穿梭全台大街小巷宣傳售票。
林建寰猶記,有次騎車到屏東,屏東稅捐處有位丁老先生,家種了一整片的檸檬園,操著一口台語跟他說:「哩做這(售票)袂趁錢啦!不如跟我去種檸檬。」結果那老先生看著林建寰一路做了十幾年。
寬宏雖籌辦過許多大型表演,但林建寰因為從高雄發跡,始終不忘本,只要有機會、有市場,北中南各地林建寰都努力爭取演出機會,「早期看到二線城市對藝術的渴求,比台北大城市的人高太多了。」
林建寰分享,各地觀眾反應度明顯有差。如果一周內北部有好多場相同活動,觀眾拍手都輕輕拍,但如果表演移師至澎湖、台東、花蓮,「他們可能一輩子就看到這一場而已,迴響非常踴躍。」

國內許多當紅藝人、團體也加盟寬宏。
國內許多當紅藝人、團體也加盟寬宏。

爭取演出 不忘南台離島

有次活動令他印象深刻,寬宏在澎湖舉辦一場索票的音樂會選粹,當天表演前,票券已全部發完,開演前他還聽到民眾敲打玻璃門吵著想擠進場,「我那時候很怕他們把玻璃門敲破。」此後,他總是盡可能爭取離島或南部的場次。
展望未來,身處文創產業的林建寰,深知智慧財產權(IP)的價值,跳出過去侷限於代理它人IP或版權的方式籌辦展演,未來寬宏計畫逐步開發自有版權,提高自製比例,掌握原創內容和版權銷售更多商機。
其實近年來,寬宏業務早已不局限於演唱會、音樂會的活動舉辦,更多的反是特色主題展覽,跨出多元領域,他坦言,「畢竟文創產業外界較陌生,不如藥品或科技業為人所熟知」,提升能見度,寬宏仍有努力空間。
去年寬宏正式上櫃,林建寰也跟著「北漂」,在台北大直租下辦公大樓,僅將財會和票務留在高雄,每周高鐵往返不喊累,直說早已習慣了。對於公司未來的期許,他表示,「沒有預設目標,盡量能做就做」,只要有機會,市場又可行,他保證會去爭取。

寬宏去年1月上櫃,成為首家走進資本市場的展演活動主辦公司。
寬宏去年1月上櫃,成為首家走進資本市場的展演活動主辦公司。

【林建寰小檔案】

年齡:55歲
出生地:花蓮
現職:寬宏藝術董事長兼執行長
學歷:東吳大學音樂系
經歷:寬宏藝術工作室負責人
家庭:已婚,育有2女
資料來源:《蘋果》採訪整理



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