碎碎念變正能量 旅遊包品牌月賣80萬

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出版時間:2018/07/30
李欣怡是兩個孩子的媽,以抱怨語「murmur」創立品牌,開發各種旅行專用必需品。
李欣怡是兩個孩子的媽,以抱怨語「murmur」創立品牌,開發各種旅行專用必需品。

是不是所有女性都是心甘情願地為人之母呢?這恐怕是難解的習題。晚婚的李欣怡,的確因為生育改變了生活的步調,但她不讓抱怨成為負能量,反而創立圖像載具的旅行必需品品牌murmur,穿上Hello Kitty、moomin、蛋黃哥、海綿寶寶圖樣,乘載粉絲們的綺想飛翔的同時,媽媽的事業第二春起飛,月賣80萬元。
採訪、攝影╱潘姿吟

生養小孩真的很辛苦!一位新手媽媽上網發勸世文,提到人生如果能重來,寧願選擇不要生小孩!血淚告白引發網友熱議,「真的,媽媽們都有共鳴!」家有兩寶的現代媽媽李欣怡附和,她雖然很愛小孩,但養育孩子著實大不易,尤其在晚婚又晚生的情況下,生活驟變所以帶來的犧牲和所承受的壓力超乎想像。
「最近還在跟我媽媽說,可以把小孩塞回去嗎?」這樣的對話,不只發生在李欣怡家裡,各大媽媽社團也常見這類抱怨,「碎碎唸的意思,就是 murmur!」

做小生意 倒賠50萬

但老實說,真的厭倦到想逃離嗎?「倒也不會,只是一時的念頭閃過、murmur而已。」這股奢侈的想望,反成了潛藏動能,促成後來的創業。
小孩慢慢長大之際,她很清楚,重回職場已難無縫接軌,「想做個小生意,初期並沒有太明確的想法!」直到因家人著迷 Vespa而關注Vespa商機,「這群人不怕貴,只怕買不到好東西!」
她沒想到,義大利品牌卻不是義大利製造,每批貨超過50%品質瑕疵,她得費時費工篩選、留下良品,再把另一半不良品退回,國際運費還得自行吸收,算一算,倒賠50萬元。

旅行收納袋一側做出獨立空間隔層,成為特製的置鞋區。
旅行收納袋一側做出獨立空間隔層,成為特製的置鞋區。

研究包包 取得授權

做自己擅長的事,才能得心應手。李欣怡笑說:「女人都愛包包!」雖然在當了媽媽之後,包包裡95%的小孩物品取代了化妝包,但在歷經精品淑女包、媽媽包之後的她注意,市場上旅行必備的旅行收納袋一直缺乏功能性。
她開始研究各種休閒包款,不斷購買、比較國內外品牌樣品超過上百件。做包包並不容易,品牌命名murmur後,還歷經前期開發、打樣與測試,耗時2年多,此外,她很清楚包款除了功能性之外,沒有夠水準的視覺設計,難以站穩市場。
創立的初期,她大膽嘗試,取得 Hello Kitty 的官方授權,把旅行收納袋當成載具,她這麼想:「穿上一個被市場考驗過的圖樣,至少是票房的保證!」但通路商質疑:「只是一個加上 Hello Kitty 圖樣的旅行收納袋,憑什麼賣2000多元?賣得動嗎?」沒想到,真的熱賣,免稅店不斷追貨。
原因何在?她道出原由,以往圖像授權的旅行商品都是大盤商衝量製造的產生物,圖樣照本宣科,設計感、精緻度都略遜一籌,只能賣低價;murmur 正好滿足了高單價產品市場。

【李欣怡 小檔案】

★年齡:1977年生,41歲
★學歷:淡江大學會計系畢業
★經歷
.24歲 宏遠欣業股份有限公司進出口專員
.28歲 神坊資訊秘書
.34歲 結婚,全職帶小孩
.38歲 創立「murmur」
資料來源:李欣怡



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