郭台銘 沒炒地皮不後悔

26683
出版時間:2018/07/13

中國中央電視台(央視)近日在《財經人物周刊》節目播出「『郭台銘』是怎樣煉成的」專訪,鴻海董事長郭台銘在訪問中回顧創業之初,連奶粉錢都擠不出來的艱辛,還有看朋友炒地皮大賺時的沮喪,但他不後悔當年選擇將資本投注在技術上,因為「房地產只能賺一次錢,技術可以賺無數次。」

郭台銘認為,房地產只能賺一次錢,技術可以賺無數次。彭博
郭台銘認為,房地產只能賺一次錢,技術可以賺無數次。彭博

郭董被稱為代工皇帝,協助開發iPhone是他登上事業高峰一大關鍵,專訪中他透露與蘋果(Apple)創辦人賈伯斯(Steve Jobs)結緣是因摩托羅拉(MOTOROLA)「RAZR」手機,而賈伯斯試用蘋果第1台iPhone時,有人用郭董手機拍下一段短短大約10秒鐘影片,此後無論換什麼手機,郭董一定保存這段影片隨身攜帶。

手機永存賈伯斯影片

2004年9月摩托羅拉推出「RAZR」大受歡迎,掀起超薄手機風潮,賈伯斯對RAZR興趣濃厚,追查之下是富士康的Terry(郭董英文名)代工,立刻吩咐部屬:「趕快叫他來見我!」
郭董回憶說:「他(賈伯斯)剛要轉做iPhone時,是跟摩托羅拉合作,我當時做摩托羅拉的RAZR,摩托羅拉不願意把最好的技術給他,所以蘋果手機就沒有最好的技術,我聽裡面人跟我說,摩托羅拉給他二流的產品,他把它丟到牆角去。」
「他覺得我富士康做得不錯,說有些新的工作請你做,但請你要保密,是比較高科技的,我們品質要求比較高、價錢要便宜,你能不能做?我們後來做到了,他就請我吃飯。他們每年最重要的產品線,都是由他自己定案,他都會找我去討論。」
郭董就這樣包下了iPhone訂單。他回憶賈伯斯常提出高難度要求,「我說這樣不可能做到,他說你回去試,你沒有試,就不要講做不到,後來果然就做到了。後來我常跟人家講,沒有試過這件事,你就不要講做不到,我從他身上學到很多。」

富士康與賈伯斯(左)因摩托羅拉RAZR(右)結緣,郭董隨身保存賈伯斯試用首支iPhone影片。翻攝央視
富士康與賈伯斯(左)因摩托羅拉RAZR(右)結緣,郭董隨身保存賈伯斯試用首支iPhone影片。翻攝央視

電視旋鈕開代工大門

回到創業初期,1974年,郭台銘在24歲那年拿出10萬元與朋友合夥創業,成立鴻海塑膠公司,經營不到1年就遇到全球石油危機,原物料價格大幅飆漲,合夥的朋友都撤資了,郭台銘到處借錢,一個人把公司頂下來,後來拿到電視機旋鈕訂單,小小的旋鈕不僅打開了鴻海電子代工的大門,也扭轉了郭董的命運。
郭董回憶說:「我在想,我都靠外面買模具,模具是個高精密的東西,要買很多設備,要花很多人力投資,大概要5年才能夠回收。那個時候我只有一筆錢,有一個很困難的決定,是買塊地、蓋工廠,去外面買模具,還是去租一個工廠,去買模具設備,自己學做模具?」
當年台灣經濟剛剛起飛,房地產狂飆,看到身邊朋友炒地皮賺快錢口袋滿滿,郭董也曾非常猶豫,但深思熟慮之後,仍決定購買日本最先進的模具設備,發展技術實力,儘管這樣的決定一度讓他「沮喪」好多年。
「我用沮喪兩個字,為什麼?因為當初我沒有決定買那個土地,結果它漲了10倍,而我租的廠房,房東要漲房租,可是我買了最新的設備,那時候還在學習階段,良率很低,我做出來的模具還不如買的好。那個時候是給我們考驗,讓我們覺得做模具廠是對的,等到3~5年後,房地產雖然漲了10倍,但是之後它就不動了,房地產只能讓我們賺一次錢,可是你用核心技術,可以賺無數次的錢。」

鴻海近年致力轉型,積極推動工業互聯網。路透
鴻海近年致力轉型,積極推動工業互聯網。路透

創業拿奶粉錢拼技術

那幾年郭董把所有錢都拿來買設備,一度連孩子的奶粉錢都付不出來。長子郭守正1976年出生,郭董有天晚上回家聽見兒子嚎啕大哭,生氣質問妻子怎麼回事,妻子林淑如含著淚說:「兒子太餓了,根本睡不著覺,你都多久沒有拿錢回家了!」
郭董說:「那時候台灣有一條法律(編按:《票據法》),如果你跟銀行借錢不還,是要坐牢的,那時候真的有非常大的壓力,曾經3天不睡覺,為了把工作做好。」
經過幾年堅持,郭台銘嚐到甜果,拿到第1筆來自美國跨國企業的訂單,又把賺到的每一分錢都投資擴充產能,依靠量大、低價的策略,很快地就打開了市場,卻馬上遇到創業初期最大一場危機,有1筆冰箱旋鈕訂單交貨之後被告知不合格,5萬個全部要退貨,郭董可能因此傾家蕩產。
郭董說:「那個產品有電鍍,要做溫度循環試驗,要零下30度,可是在台灣長大的孩子,連零下3度、5度都沒見過,怎會想到30度?我就說這要求太過份了!」
他一方面親自跟美國客戶協調,一方面讓工廠再生產一批,「他們用抽檢,抽檢1000個,換了2個,它就退貨。我說不是每個都壞啊,跟客戶交涉後,客戶答應給我換貨,後來那5萬個退了10分之1,換了5000個。如果當初5萬個都退了,今天就沒有富士康。」
這件事讓郭董認清技術在工業製造領域有多重要,願意花鉅資建立檢測實驗室及材料研發實驗室,奠定日後拿下國際大單的基礎。
郭董說:「我都是跟著全世界最好的客戶走,不管是當時的康柏、還是IBM、惠普、摩托羅拉、蘋果、思科,都是世界一流的,他們會告訴我市場是巨大的。」
為了拿到康柏的訂單,郭台銘索性在康柏總部旁邊建了一個樣品廠,康柏只要有新設計,當天就能看到樣品,此舉為他贏得康柏長期合作。
「當時我的營業額是幾千萬美金,人家(競爭對手)是20億美金,是我的千百倍,我要跟他競爭,我靠的是速度、靠的是品質、靠的是價錢。在這個時候接近客戶,客戶要我產品3個月交貨、2個月交貨,我說可以。客戶問我為什麼可以?我說我們的人可以24小時輪班啊。」郭董說。

再婚後90%財產捐公益

就在郭董一步步邁向事業高峰時,髮妻林淑如2005年病逝。郭董埋怨老天對他不公平,自己空有數百億的財富,卻換不回妻子的健康,「大家認為我有很多的財富,但是誰曉得我內心快不快樂、我內心幸不幸福,我最親的親屬離我而去,我請了全世界最好的名醫都沒辦法治好,所以我深深的體認到金錢不是萬能的,金錢買不到快樂、金錢也買不到幸福。」
郭董花了2年時間撫平傷痛,2008年7月26日與曾馨瑩再婚,還在訂婚時宣布將9成財產捐做公益,人生有了極大轉變。他對曾馨瑩的評價是「從她身上聞不到錢的味道。」
鴻海近年致力轉型,積極推動工業互聯網,2011年提出「百萬機器人計畫」至今7年,郭董信心十足地說:「我們希望5年,目標把工人拿掉80%,如果5年做不到,10年一定做的到。」
郭董引用海爾創辦人張瑞敏的話說:「雞蛋被外面打破,就是顆雞蛋,只能煮來吃,但若是從內打破,就是重生。」
財經中心

郭董2008年與曾馨瑩再婚,誇讚「從她身上聞不到錢的味道」。
郭董2008年與曾馨瑩再婚,誇讚「從她身上聞不到錢的味道」。

【郭台銘小檔案】

★年齡:67歲
★現職:鴻海精密董事長、富士康集團總裁、永齡文教慈善基金會創辦人
★學歷:中國海專畢業(現改制為台北海洋科技大學)
★家庭
.元配林淑如2005年病逝,育有長子郭守正、長女郭曉玲
.2008年與曾馨瑩再婚,育有次女郭曉如、次子郭守善、三女郭曉嬡
★身家:85億美元(約2596億元台幣)《富比士》2018年台灣首富全球富豪榜第181名
資料來源:《蘋果》資料室

主編:王郁惠 視覺設計:林允安

下載「台灣蘋果日報APP



有話要說 投稿「即時論壇」
更多

《財經》

新聞