拒掛韓標 攤販拼出批發品牌

堅持台灣製造 「耶穌愛你牌」擁忠實顧客

出版時間:2017/02/13

【潘怡靜╱新北報導】信仰,是回應逆境的力量。五餅二魚(5B2F)服飾老闆黃永全專門生產平價保暖衣、排汗衣等機能服飾,踏入服飾生產製造的夕陽產業,信仰,一直是支撐他創業時的重要力量,堅持台灣製造MIT、不造假掛韓標,他是同業眼中的異類,信仰帶他走過創業高低潮、帶他勇往直前。

他口中猶如「神蹟」般的創業過程,其實正是他努力摸索成衣產業的足跡。
原本他在菜市場、公家機關擺攤賣衣服多年,當他想入門成衣產業時,「希望能夠認識布商,禱告後沒幾天,在擺攤時認識了一名布商」、「發現自己完全不懂製造生產,又禱告,不久認識產銷盤商…」

「五餅二魚」出自聖經

在他眼中「上帝」助他一臂之力,公司取名「五餅二魚」也是出自聖經神蹟故事,事實上他一路從攤商走向批發、生產,更多是靠著自己不斷鑽研布料、研究細節、開發市場的努力。
初始他找業者下單生產,自己負責五分埔等通路的業務鋪貨,一度過著「早上跑市場」、「下午開發五分埔通路」、「晚上學做衣服」的生活。
現在從設計、打版、打樣、生產建立生產線,以冬天熱銷保暖衣為例,他初始透過通路打開兩區塊平價市場,一是批貨給五分埔店家,一是開發傳統市場通路,透過經銷下放給30餘家市場攤位銷售。
但近2年五分埔市場式微,加上競爭者從對岸殺過來,很多批發客直接在淘寶進貨,他的生意也因此受衝擊,「光是五分埔批發市場,就跌了7成。」過去保暖衣冬季旺月可賣7~8萬件,去年遇暖冬只剩賣1~2萬件。
2015年市場開始出現逆勢,在Line發達、全民皆賣家、消費者愛買韓標的市況下,他受到重重一擊,年度第一次倒賠300萬元。
「只要把倉庫的貨,改標一下,改成韓貨,馬上轉出一堆現金。」但他堅持不改標原則,同業罵他「臭屁」,「我覺得這是『詐欺』,信仰告訴我不能做這種事。」
「有時斷貨不再生產的零碼衣,直接捐給家扶中心、育幼院、老人院。」黃永全寧可捐出去不賺半毛錢,也不願意MIT服飾掛上韓標。
「不為自己的利益行使詭詐。」創業過程中,因著信仰,他深信「上帝為我預備」,他生產的服飾洗標、成分標,下方印有一行「上帝賜福你」、「耶穌愛你」,他自創的「耶穌牌」、「五餅牌」,有一群忠實顧客愛買。

服飾成分標上加註「耶穌愛你」。蕭榕攝
服飾成分標上加註「耶穌愛你」。蕭榕攝

產品送SGS檢測無毒

他將產品送驗SGS、TTRI、Intertek等單位做機能檢測報告,研發無毒、持續涼感、吸濕發熱、導濕乾爽、植物染等機能布料,「以『剪線頭』這個動作,一般只有外銷廠才做,但我請員工做。」
「五分埔要韓貨、要平價,但不需要強調機能。」他體悟自己產品不只面臨通路減少、也遇到通路是否正確的問題。
他常遇散客尋著洗標上的電話,打進公司想買衣服,「過去我都直接請他們找下游批發店家、攤商購買。」但隨著五分埔等通路式微,他下定決心做網購銷售,從批發商角色,跳下來做直售。

吸濕發熱保暖褲單向導濕布料,不悶熱,布料加厚搭配刷毛,保暖效果加倍。五餅二魚提供
吸濕發熱保暖褲單向導濕布料,不悶熱,布料加厚搭配刷毛,保暖效果加倍。五餅二魚提供

黃永全小檔案

●年齡:1977年(40歲)
●學歷:光武工專電機科
●經歷:出社會後曾在代書業上班,27歲後在菜市場擺攤賣包包、衣服34歲開始從事服飾生產批發迄今

店家資料

●公司電話:(02)2953-0222
●官網:http://www.5b2f.com.tw/
●營運概況:
.暖褲最高銷售紀錄:1季賣出10萬件
.去年遇暖冬,發熱衣銷售量:冬季約150~170萬元
.服飾零售價格區間:390~790元
.經營型態:過去批發為主,2017年開始批發、網購並行

【員工說法】要求嚴格 重視細節

我做車縫工作超過30年,經朋友介紹來五餅二魚工作1年多,跟其他我做過的車縫工作相較,我們老闆對品質要求嚴格,可說非常龜毛,對於車針、長短、彈性等細節都很重視,工作多、生意不錯。

賴美盆 60歲 車縫員工
賴美盆 60歲 車縫員工

預計生產 控管品質

因工資及製造成本等考量,國內不少服飾品牌轉往中國、越南、柬埔寨等地代工,「購買台灣製造的產品,是給台灣產業一個機會。」黃永全表示:「原本車縫部門是樣品部,負責打樣商品,後來決定用來生產自家產品。」
他採用「預計生產」方式控管品質,在旺季到來前先生產,此種方式優點是遇到熱銷產品,不用緊急插單生產,為趕貨造成品質不穩,但缺點是有庫存壓力,遇銷售不佳款式,易有庫存風險。潘怡靜

採「預計生產」方式控管品質,運用車縫阿姨人力排單生產。蕭榕攝
採「預計生產」方式控管品質,運用車縫阿姨人力排單生產。蕭榕攝


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