捨6百萬年薪 返台創玩樂App

出版時間:2016/09/03
FunNow瘋哪裡創辦人陳庭寬(右2)召集好友創業,左起市場開發總監孫佩儀、創意總監李思齊、右1為溝通長張家甄。康仲誠攝

人生轉彎
【彭蕙珍╱台北報導】FunNow瘋哪裡App創辦人陳庭寬在荷蘭ING當了7年的分析師,擁有特許金融分析師(CFA)證照的他,手中最高可動用的投資部位高達45億歐元,年薪高達500~600萬元。去年決定離職創業,「那時主管要加1倍薪水留我」,他仍執意返台,儘管現在只領20多K,「薪水是過去的5%」,他卻覺得創業能自己做決策,就是成就感。

陳庭寬說:「我在那份工作做了7年,有點虛,因為都看別人的成功例子,也想自己去做每個決定。」創業構想緣於2014年耶誕節,在美國高通公司擔任系統工程師的林維豪到荷蘭旅遊,他們聊起想做一款符合現代年輕人隨興娛樂的App,「到了一個地方才決定要玩什麼、住那裡,打開App就能找到並預約。」

好友約定辭去現職

於是,邀集在美國、荷蘭等地共4位好友,在網路上激盪想法,達成共識後,大夥約定辭去現職,在2015年7月1日回到台北。初始有9人加入,募集700萬元資金。考量餐廳已有不少成功者,選擇飯店、摩鐵、酒吧、泡湯、美甲、美睫、按摩、桌遊、密室逃脫遊戲等休閒娛樂產業,「這些行業會有沒賣出的時段,透過App可以整合閒置時間。」
負責行銷的李思齊表示,剛開始找合作商家沒那麼順利,「店家會問我們有多少會員?背後是誰?」他說服業者:「我們不是團購網,不壓價格,價錢交由商家自訂,可在平台隨時依時段更新最新價格。」同時,鎖定龍頭業者,現已與薇閣、沐蘭、W Taipei池畔酒吧、金樂、指舞春秋足體養生館等合作。
隨時更新價格及完成交易,要有很強的技術,陳庭寬說:「我們做出以分鐘為單位的預訂系統,已取得台灣專利。」當消費者打開App後,透過GPS定位,就可找出附近店家,直接點選下訂、線上刷卡完成交易,「80%訂單是1小時內預定,客人忽然有空,就在附近,不出現比率低於0.5%。」

年營業額可望破億

但是,平台上線初期並不成功,「前3個月下載量不到1萬人。」今年2月提出保證有位免排隊、保證優惠不買貴,若需要排隊,贈送下次免費體驗一次;價格比現場貴,就退差價,「3~5月下載量突破10 萬人次,註冊會員達8萬人次。」
他們也發現,使用iOS的消費者客單價接近千元,較Android高,專注衝刺iOS下載。這項策略很成功,陳庭寬說:「業績每月成長,上半年只做500萬,7月達300萬,8月做到550萬,年營業額可望破億。」
現已有大台北、台中,年底將赴香港,明年赴曼谷,並持續開拓其它城市。這群放棄海外高薪的年輕人,想整合亞洲城市旅遊,做出讓台灣人感到驕傲的App。

透過GPS定位,30秒就可找到附近玩樂資訊和優惠訊息,直接線上付款完成預訂。受訪者提供

【廠商說法】即時住宿 靈活度高

台中起家的沐蘭精品旅館在摩鐵業相當有名氣,台北沐蘭主任陳韋吉表示,公司業績向來很好,近年隨著年輕人持有智慧型手機比重提高,訂房方式也與以往有所不同,因此和FunNow合作,已經1個多月,效果不錯。陳韋吉表示,FunNow提供即時平台靈活度高,「消費者如果在附近,透過手機地圖找到我們,看到有空房,就可以下訂。」提供即時住宿及休息服務,對店家頗有助益。彭蕙珍

陳韋吉 台北沐蘭主任

【顧客心聲】有無空位 一刷就知

吳冠誼在朋友臉書看到FunNow App後下載,她表示,買過美睫和按摩服務,「最方便是不用打電話向店家確認有沒有位子。以前電話預約,若沒位子要再打下一家,很麻煩。」吳冠誼說:「現在App刷一下,就知道那裡有空位,很方便。」她建議可加強介面的流暢性,「有些圖示不是很清楚,有時會找不到,只好打去客服問。」另外,可開拓更多城市,讓消費者到那裡都可使用。彭蕙珍

吳冠誼 31歲臨床試驗專員

【專家意見】找到痛點 創3贏

台安傑國際天使投資董事長楊涵淳表示,FunNow瘋哪裡的團隊創業找到「痛點」,他們推出市場上沒有的服務,以飯店為例,房間賣出8成,下午就知道有2成可即時拿出來賣;對消費者來說,可以買到低價產品,品質卻不減分;團隊能創造利潤,是3贏。然而,創業需要資金,「初期創業資金建構平台就燒完,要擴展業務需要資金,如果做得好,會有競爭者加入。」彭蕙珍

楊涵淳 台安傑國際天使投資董事長

陳庭寬小檔案

年齡:1982年(34歲)
學歷:成大交管系、荷蘭Rotterdam School of Management財務碩士
經歷:
.23歲 威寶電信專案管理師
.27歲 ING科技產業投資分析師
.30歲 考上「特許金融分析師」(CFA)
.33歲 回台創業,擔任FunNow瘋哪裡執行長

FunNow小檔案

網站:www.funnow.com.tw
8月營業額:550萬元(抽成比率為10~30%)
合作店家:大台北約400家、台中約100家,總計500多家。每天有200~250個店家,提供800~1000種不同種類服務



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