數學俏老師 夢想無限大

從∞符號起步 進攻時尚精品

出版時間:2016/04/11
1987年次的鍾雅欣,以數學符號「∞」無限大作為磁石扣環之主軸、結合皮革,開發飾品,成立時尚精品品牌電商INFFINI。林林攝
1987年次的鍾雅欣,以數學符號「∞」無限大作為磁石扣環之主軸、結合皮革,開發飾品,成立時尚精品品牌電商INFFINI。林林攝

勇闖電商
【潘姿吟╱台北報導】衣服需要試穿、反覆溝通,小巧的規格品「飾品」,反而最吸睛、不佔空間、購買率高。1987年次的鍾雅欣,以數學符號「∞」無限大作為磁石扣環之主軸,成立時尚精品品牌電商INFFINI。

事實上,這不是她第1次創業。大學時,她已經靠數理家教養活自己與負擔學費,後來,為了收入穩定,她課餘時間在補習班任教,「大三時,老闆投資失敗、補習班無預警倒閉。」自己面臨失業的恐慌,學生家長則徬徨孩子成績已上軌道,該怎麼重新適應新補習班的問題。
在家長簇擁下,她旋即於一位學生家裡的閒置空間開班授課,學生的學習無縫接軌與教學的好口碑,「主要是女數理老師較男老師懂得歸納出小孩容易理解的溝通方式。」她的課堂爆滿,「簡直可以用盛況空前來形容。」她笑說,不到兩個月就被檢舉、開罰,「每一次6萬元,而且是連續開罰,根本吃不消。」
大四時,她以存款22萬元與同事合夥頂下補習班,從國中數學班開始,3個月損益兩平;之後,再增國中物理班、英文班、全科班……再延伸到高中、國小各科班系,最後總共創立7個文教品牌,成績輝煌時,班系已經數不清。

少子化趨勢 退出補教

為什麼這麼拼?因為家變、扛債與媽媽病倒,學生身份的她已必須兼顧學業與撐起一家生計。
補教人生8年後,面臨少子化,「10個班變成一個班!」再加上同業削價競爭,淨利從50萬元掉到只剩5萬元,她才思索下一條路。
當時,她在朋友的服飾店發現飾品的市場性,加上丹麥珠寶品牌PANDORA在台夯賣,看準小巧精美的商機,成了二次創業的首選。

開台首月 營收逾百萬

重視零件特色與延展性,她以數學符號「∞」無限大為發想基礎、結合皮革,強調生命起初如同圓圈、一切從零開始,「就算經歷無數的挫折,只要轉念就能孕育出生命中無窮盡的可能。」這也是她在面對挫折打擊時與自己的對話。
她在學生時期專攻資訊工程程式編譯,也曾進入Microsoft、台灣三星實習,「工作領域含括消費品、保養品與3C產品行銷。」對於市場研究與網路行銷有一定基礎與實戰經驗。
去年,她成立INFFINI後,透過大數據明確定位出目標客群,訂定消費者願意購買的價格,「一般的皮革飾品定價3000~5000元,但我的產品一整組才賣1800元,應該可以被接受。」主要目的是利用品牌電商、去中間化,讓消費者可以直接用親民的價格購買,此外,在產品新推出時,找了藝人、部落客、創作歌手等使用,並請他們在臉書上推廣、發酵,開台第1個月營業額破百萬。

明確定位出目標客群,訂定消費者願意購買的價格1800元。受訪者提供
明確定位出目標客群,訂定消費者願意購買的價格1800元。受訪者提供

INFFINI小檔案

網址:http://www.inffini.com/
創辦人:鍾雅欣
出生年:1987年生,29歲
學歷:逢甲資工系畢業、逢甲資工所畢業
月營收:100萬元
資料來源:鍾雅欣、記者整理

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