傻氣設計師 文創女力 棄百萬年薪 熬4年奪國際大獎

出版時間:2015/04/21
駱毓芬認為文創不只是包裝或復古,而是活在當下並創造價值,好比改變傳統竹編架構與用途,成為一盞燈、一張多功能板凳,藉此讓傳統技藝、文化得以延續。
駱毓芬認為文創不只是包裝或復古,而是活在當下並創造價值,好比改變傳統竹編架構與用途,成為一盞燈、一張多功能板凳,藉此讓傳統技藝、文化得以延續。

人生在世,跌跤是必然,一如創業,總會歷經起伏跌宕。設計師駱毓芬曾在科技業任職10年,拿下5座德國iF設計大獎,為圓文創設計夢單飛,卻沒想到設計師性格難以駕馭商業操作,初航觸礁,也斷了多年職場資源。經歷人生最低潮,她逐漸懂得理解市場想法、老闆思維,以結合台灣在地工藝的鮮明意象,兼具實用功能,在國際逐漸發光。產品曾獲英國雜誌《Monocle》青睞,去年再獲亞洲新銳設計師獎,方知:「失了一山,得了一山」,只要堅持走下去,機會更寬廣。採訪╱郭美懿 攝影╱林林、部分照片由受訪者提供

創業如同結婚,計畫往往追不上變化。至今單身的設計師駱毓芬便笑:「老實說,我根本沒想過要創業,但蠻相信心想事成,遇到了就繼續做下去。」
創業之前,她做了整整10年的工業設計,待的是百大企業、斬獲多項大獎,唯獨不滿足,是「更想與人接觸,做塑膠、金屬之外的東西。」工作無法反饋,她便往外界尋求,2007年開始參加台灣工藝所「工藝時尚」計畫,卻沒料到:「愈做,就愈回不去了!」

創業觸礁 落入低潮

這讓她在35歲那年離開科技業,轉進文創品牌工作,醞釀許久的創業夢也甦醒。此時有投資者願挹注資金,「我是設計師個性,有人願意讓我的理想成真,當然說好。」
沒想到,當設計遇上商業操作,雙方認知大不同,「我不理解老闆的心態,很多意見和投資者不同,後來才明白在商場上,我只是一顆好用的棋子。」雙方合作破局,她也因此斷了在3C業界的資源,僅僅取得CUCKOO(咕穀)這個品牌。
低潮跌宕的那2年,她只靠朋友介紹零星工作,也到學校兼任講課,「薪水低到算不出來,能接到case就開心。」和過去年薪百萬相比,如天堂打到地獄。
倒是持續與地方工藝家合作,常往南投竹山跑,因而結識民宿「天空的院子」老闆何培鈞。「第一次聽到他的故事我痛哭,他借了1000萬在鳥不拉嘰的地方創業,沒有一點偏執是做不出來的。」
她從何培鈞身上學會創業應有的智慧與高度,「專業老闆要有的氣度、責任感比設計更大,我一開始也聽不下去,久了才瞭解老闆要的是什麼。」不但如此,何培鈞更成為她第2位投資人,加上積蓄與2010年文化部圓夢計畫的50萬元,終於能夠重新起步。

推多品牌 兼顧肚子

這次她的視野更寬廣,坦言:「別想用設計改變全世界。」像曾在設計師周熱賣的藤蔓書籤,「本以為設計無敵,但現在根本沒人看書,只要脫離這圈子就賣不動。」所以即使獲好評、成本也控制得不錯,還是決定停產。
而最初她從女性觀點出發,推出品牌CUCKOO區隔創業市場,但近年征戰各大設計展,發現要在國際成名,不能只聚焦在女性。於是另推品牌PIN-COLLECTION(品研選),「CUCKOO筷、壺賣得好,是顧肚子用的;PIN-COLLECTION主打燈具、椅子,用來顧面子,可以因此接到好的設計案。」
過去做包包,也曾逐潮流推過木頭明信片,現在回頭來看,才發現都不是強項。精算效益後,轉向移動性餐具如杯、壺,以及輕巧的燈、椅家具,緊扣「旅行」議題,「讓人家對我的品牌印象更深刻。」

可商業化 殺出藍海

去年,駱毓芬在首度移師亞洲舉辦的MAISON&OBJET(巴黎家具家飾展),一舉拿下Rising Asian Talents(亞洲崛起人才)獎項,她便歸功於策略成功。「它不只是一個設計獎,而是認定你具商業價值、且是好的設計,尤其是別人覺得快要凋零或貴得要死的工藝。」
像她把俗稱「竹夫人」的竹編抱枕,化為板凳椅腳,掀開布質椅面,又變作個人品茶的小茶几,被晶華酒店選進VIP室,更因此被飯店客人看上購買。可拆組為刀叉的筷子,則意外在美國市場受歡迎,連不擅用筷子的外國人也能輕易使用,在競爭激烈的環保筷市場殺出一片藍海。
想做的事情太多,讓她無暇思考放棄與否,「有想過那麼累,不要做了,但隔天醒來又忘記。」她自嘲創業這件事,需要一點樂觀與傻氣,只因愛上了設計,那便要緊抓當下每個機會,讓終生志趣延續下去。

小憩壺:陶瓷溫潤質感搭配木質把手,一壺一杯,靜享一個人的悠閒。白瓷款1680元,陶土與灰瓷款每組2180元。
小憩壺:陶瓷溫潤質感搭配木質把手,一壺一杯,靜享一個人的悠閒。白瓷款1680元,陶土與灰瓷款每組2180元。

保青•竹箸:保留青竹原色,筷子上端加入刀、叉小功能,無論是吃水果或塗果醬、奶油,都能得心應手,含布套每組380元。
保青•竹箸:保留青竹原色,筷子上端加入刀、叉小功能,無論是吃水果或塗果醬、奶油,都能得心應手,含布套每組380元。

【生意經】

透過參展拓展視野、建立國際知名度,而且不只是展示,更要做到銷售,目前已將產品賣至新加坡、上海、英國等地。
透過參展拓展視野、建立國際知名度,而且不只是展示,更要做到銷售,目前已將產品賣至新加坡、上海、英國等地。

結合文創與觀光,緊扣旅行主題,與飯店、餐廳合作銷售。結合竹編抱枕工藝的蓬蓬裙椅,得到晶華酒店VIP室青睞,並經由飯店體驗,陸續賣掉10張。
結合文創與觀光,緊扣旅行主題,與飯店、餐廳合作銷售。結合竹編抱枕工藝的蓬蓬裙椅,得到晶華酒店VIP室青睞,並經由飯店體驗,陸續賣掉10張。

產品結合傳統工藝,具在地特色且不易被複製,凸顯品牌意象。與關廟工藝家張永旺合作的溫釋手提竹桌燈,售價4880元。
產品結合傳統工藝,具在地特色且不易被複製,凸顯品牌意象。與關廟工藝家張永旺合作的溫釋手提竹桌燈,售價4880元。

【駱毓芬小檔案】

年齡:1974年出生(41歲)
學歷:實踐大學工業設計系畢業
經歷:
25歲 台灣飛利浦、燦坤、明基、華碩、神達電腦3C產品設計師,期間拿下5座德國iF設計大獎
35歲 琉園擔任生活用品開發與品牌規劃工作
36歲 成立品牌CUCKOO
40歲 Maison&Objet Asia亞洲傢具傢飾展亞洲崛起人才獎

【營收概況】

創業成本:110萬元
全年營收:500~600萬元

【店家資料】

電話:(06)221-8591
網址:http://pinyen-creative.com.tw
實體通路:
誠品(台北信義、台中勤美、台南德安)、達開享樂、台中好好餐廳、台南林百貨、台南老爺行旅、佳佳文化旅店體系(其餘通路可查詢官網)

【客戶心聲】以功能性網羅客群

她的設計特別、有吸引力,環保筷的外型與收納方式有熱賣潛力,也抓到不同客群,像180元的塑膠筷吸引年輕人,年紀較大的會喜歡280元的木筷,380元的保青竹箸則打中重環保、愛設計的客群。文創商品最怕不實用,建議多開發具功能性的產品。

邱裕翔  設計公寓總監
邱裕翔 設計公寓總監

盼強化品牌辨識度

她2012年獲應英國雜誌《Monocle》青睞進貨、去年又獲亞洲新銳設計師獎,帶來效益,也反餽到國外採購上。不過從外銷角度來看,建議不要少量多樣,應以單一材質如陶瓷、竹編開發多樣產品,提高專屬品牌的辨識度。另在國外展售時應以高端產品為主,筷子太小眾,只有台灣人用。

蔡祝宇(左)與王翔毅 迪密特國際創辦人
蔡祝宇(左)與王翔毅 迪密特國際創辦人

【設計人創業】特質、品項、通路是關鍵

有過創業低潮期,駱毓芬直言從事文創這一行,「要習慣不安定。」自嘲過去在3C產業,年薪百萬不是問題,咖啡一定喝星巴克、在百貨公司買保養品,不像現在只買開架產品,咖啡不是自己泡,就是喝路邊攤。
「很多人做不下去,也是因為習於舒適生活。」建議設計人想創業,得先評估個人特質,「有人技術背景強、姿態高,卻無法和消費者溝通。」須轉換為市場理解的語彙,才能凸顯價值。
而且不是設計好,市場就會接受,「要有彈性和協調力,不能書籤都賣不動,硬要做10款出來。」鋪對通路也是關鍵,像她現在有兩品牌,依產品線、價格鋪貨,目前國內外逾百個通路,尤以具質感的文創旅店受歡迎。

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