集資教戰 創業軍師 用群眾聽得懂的話 將利益轉化成意義

出版時間:2015/04/02
318學運期間主導許多集資案的林大涵創業,成立台灣首家群眾集資顧問公司「貝殼放大BACKER-FOUNDER」。
318學運期間主導許多集資案的林大涵創業,成立台灣首家群眾集資顧問公司「貝殼放大BACKER-FOUNDER」。

做人,要看意義還是看利益?「貝殼放大BACKER-FOUNDER」群眾集資顧問創辦人林大涵說:「小時候會覺得意義比較重要,長大後慢慢知道,必須先讓人因為利益支持你,再轉化成意義;否則,只是因為意義而犧牲利益,那是不穩定的。」他的任務是讓「因利益而支持」這件事情,
變得有意義。所扮演的角色就像化妝師,用一般人聽得懂的話,說明本來聽不懂的事情,讓不明白的東西看似厲害,進而吸引群眾目光。採訪╱潘姿吟 攝影╱董孟航、部分照片受訪者提供

關於創業,台灣首家群眾集資顧問公司「貝殼放大BACKER-FOUNDER」創辦人林大涵的起步有點慘烈。2014年3月24日《蘋果日報》下標聳動「學潮集資受罰 flyingV:沒在怕」,他無奈說:「這只是我的心聲,沒想到被放大了!」當時,任職於flyingV、擔任產品總監的他,沒多久後丟了工作。
他協助參與318學運期間大部分案子,不管是集資買報紙頭版廣告、割闌尾計劃或紀錄片《太陽,不遠》皆深度參與,「我知道有一定風險,但經討論後的決議是利大於弊,以為政府絕對不會對這種事動手。」然而,事與願違。
「因為學運,flyingV與政府關係很僵,一度連國外的PayPal服務都透過一些方式被停止付款。」這才意識到「代誌大條了!」他主觀認為這幾乎可以算是明確被警告,未來,公部門也可以用制度卡其他事情,「在那當下,手上好幾個案子也上不了。」

熱愛集資 以此為志

離開後,他並不想經營(集資)平台,「原因是做一個平台,所有平台都是我的對手;跳脫出來,所有平台都是我的朋友。」而且,「集資是我的志業。」他解釋,自己並不是有一個明確志向的人,但從小就確定:不當律師、不當醫師、不當老師,因為不想昧著良心說話、不想為別人的生命負責、不想嘗試去規定別人的未來。
直到2011年7月認識flyingV創辦人林弘全,第1次聽到群眾集資這個詞,產生巨變。他被帶進產業,花半年時間研究全世界群眾集資平台、在台灣的經營限制、規劃與架構並針對法規的調查。
在這領域,他習得創業過程需學習的功課卻不需要付出創業成本,「不管理性、感性面都得感謝林弘全。」也因接觸群眾集資,他認識深度、廣度更大的世界,甚至認定群眾集資就是未來的創造者。

參與提案 催生創新

「群眾集資這領域太有趣、太符合人性了!」因為人性喜歡有趣、好玩的東西,對他而言,只要喜歡的提案都有機會可以參與又不見得要全部負責,「就像是林慶台牧師要蓋教堂、獸醫師阿嘉成立鮮乳坊賣鮮奶,但我不一定要懂建築法規,也不見得要管牛奶的物流問題。」
「台灣人,對於可憐的事情非常願意施以同情,對於可貴事情的投資卻非常吝嗇。」他觀察,台灣是一個擁有飽滿信任的國家,但對任性這件事太吝於給予支持,「一個任性得到很多人的信任之後,很有可能變成很好的創新,只是,任性變成信任之後還是可能失敗,這時就可以看出這個社會缺乏了韌性。」
他解釋,「我們一直以來被教育不要任性、不要犯錯,所以根本不懂得怎麼犯錯,也不懂得犯錯之後如何成長?群眾集資有一個很大的好處,就是讓犯錯的成本變得可以承受。」

FLUX 3D列印機平均年齡23歲的年輕人,大學休學期間以「All in One 3D列印機」的點子,募集到全球2707人,資助已超過5100萬元,打破台灣團隊國內外集資最高紀錄。
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ODiN空氣滑鼠在Kickstarter上推出的虛擬雷射滑鼠「ODiN」,讓人使用電腦與行動裝置的情境可以更加多元豐富。
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集眾之力 育成夢想

計劃創業之初,許多長輩、前輩與朋友們建議:「協會能做的事,開家公司都能做到!你知道協會後面有多麻煩嗎?」可是,開公司到底要做什麼?
他原本的想法是開一家公司做協會能做的事,不管是辦群眾集資的年會(固定大型活動、交流、講座課程)、舉辦教學、協助特定提案者到國內外集資、倡議集資相關法規修訂,還有集資案諮詢、上架、內容製作,影片拍攝剪輯、文案構成、打樣設計,「這些都是我們能做的事!好像差不多是這樣。」去年7月,協會申請遲遲無下文,他先辦了一場群眾集資說明會後不久,「貝殼放大BACKER-FOUNDER群眾集資顧問公司」成立。
他坦承:「我愛群眾集資沒有煽情到完整了人生,但走一走會發現,用自己的專長去盡一份力、結了很多緣,特別在夢想者剛開始的時候。」這參與的足跡,好像共同栽種了一顆種子,花開綻放時芬芳了這個世界。

白色的力量:自己的牛奶自己救用消費力量推動鮮乳革命的公平交易鮮乳平台,除市售牛奶,提供消費者更多、更好的選擇。今年1月30日上架集資,已募得約330萬元。
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台灣的火箭夢 ARRC前瞻火箭交大前瞻火箭研究中心(ARRC),希望集結全台學校和研究單位打造台灣自製火箭。目前集資進度約8%,已募得資金約127萬元。
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台灣二三事_Taiwan_Trivia《台灣二三事》為影音企劃,主要目的是為了讓世界看見台灣獨有的大小事。
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台灣1500案募資5億元

近年,群眾集資風氣漸興,台灣個案上架國內外集資平台的已有1500件,總集資金額高達5億元,其中,金額較高的前100件已佔總集資額80%,除少數社會議題個案集資額破千萬元,一般案件平均集資金額約300~400萬元,這當中,沒有一個案子不是經過縝密規劃執行所推出。
所以,林大涵認為,群眾集資顧問該做的是集中精力在具備較大影響力、大發展性的案子,讓他們成績變得更好。
目前,台灣團隊參與國內外群眾集資計劃的第1名是3D列印機「Titan 1」,去年在美國Kickstarter專案開跑2分鐘就成功達標5萬美元(157萬元台幣),25小時內更募得100萬美元(3147萬元台幣)。
第2名是可輕鬆下樓梯也能暢行崎嶇路面的8輪滑板「Stair-Rover」,這個構想被放上台灣集資平台「嘖嘖」,10天就募得逾1500萬元。第3名是口袋相簿,募集資金約3750萬元,而眾所皆知的割闌尾計劃,僅用不到1周時間就籌集近1200萬元、排名第5。

「好團隊不要散、做什麼都可以成功。」過去一些同事陸續離職,林大涵匯集大家、在集資領域共同努力。
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成往上交換的籌碼

林大涵指出,善用群眾集資可成為不斷往上交換的籌碼,如舉辦活動,可先喊、吸引報名、爭取回饋,先匯集第1批售票者,累積足夠人數後,再向企業、廠商爭取合作機會與贊助。

【關鍵主角】

林大涵,1987年出生,28歲
學歷:政治大學民族系肄業、台大圖書館資訊系肄業
經歷:
23歲,「玖禾公關顧問股份有限公司」行銷企劃
24歲,「昂圖股份有限公司」行銷企劃
27歲,成立「貝殼放大BACKER-FOUNDER」群眾集資顧問公司

【提案人說法】透過集資爭取認同

我們的研究計劃比一般研究大很多,透過群眾集資方式,所有進程比較可以掌握在自己手裡。其實,放棄最簡單,但7年來,6、7位老師與上百位碩、博班學生的努力與付出,還有從政府申請、私人募得的費用已7000多萬元,其中有3位天使資助的1600萬元,努力到一半的成績,怎麼可以就這樣浪費掉?還好現在有群眾集資來爭取大家的認同。

吳宗信 交大機械系教授、交大前瞻火箭研究中心主任
吳宗信 交大機械系教授、交大前瞻火箭研究中心主任

【店家資料】

「貝殼放大BACKER-FOUNDER」群眾集資顧問公司
網址:http://www.backer-founder.com
客服電話: (02)2523-3221
創業成本: 初期9人合資400萬元(目前已增資到2000萬元)
創業至今營收:600萬元(2014年10月成立)

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