賞金獵人 矽谷淘金

建立時間:2014/04/12
去年底,「獎金獵人」創辦人(左起)楊弘毅、張芷芸、簡子復前進美國進行4個月的深度輔導,在這個春天,滿載行囊而歸。

全球創新能量奮力萌發,成軍5年的網路創業團隊「獎金獵人」在台耕耘有成,2012年創造營收1500萬元;去年,更將眼光放大至國際,在1200個國際團隊中脫穎而出,獲選前30強,進入美國矽谷知名天使投資人麥克盧爾(Dave McClure)催生的育成組織「500 Startups」,開拓國外市場,並爭取資金1500萬元。
採訪╱潘姿吟 攝影╱董孟航(部分照片受訪者提供)

「前進美國西岸創業天堂:矽谷!是2年前不曾想過的事。」「獎金獵人」創辦人楊弘毅說,2010年網站正式上線時,乏人問津,更遑論進帳,但透過主題設定、重新包裝,2012年損益平衡,「只是,去年初,感覺到了瓶頸,進步空間下滑,很茫然、沒有方向!」

在矽谷的4個月中,不斷進行發表活動,並積極與創投及企業相關人士互動。

打破停滯 放眼國際

直到共同創辦人張芷芸去了趟美國度假,「參觀了Google、LinkedIn、facebook……。」回來提出向巨人靠攏的想法,投育成組織「500 Startups」,或許可為停滯期帶來刺激。
其實,他們在台灣,平均1年舉辦約1.6億元獎金的比賽經驗,早已籌劃國際化經營的發展策略,打造成國際級比賽參與、發佈平台,一方面幫助全球創作者找到舞台,另方面也成為企業最好的品牌行銷方式。楊弘毅觀察東南亞,「在網路這塊,就像2年前的台灣。」
他解釋,「facebook台灣剛熱的時候,按讚這件事簡直是流行;如今,台灣網友已不輕易按讚,在美國則是更不隨便按讚,且在入口平台,關鍵字並沒有搶很兇。」
既成市場如囊中物,萬一申請到「500 Startups」,成員須到矽谷育成中心受訓4個月,「到底要去東南亞上戰場,還是到美國從零開始?」他們很猶豫。
台灣不像中國、美國,賣網路廣告就足以生存,「一定要投變化球才行!無論如何,都必須要走國際化這條路。」最後,他們選擇參加500 Startups在台舉行說明活動,就被其他團隊呱呱叫的英文嚇跑一半自信心。

「獎金獵人」員工人數在1年內暴增至15位,其中包含兩位駐美的美國當地員工。

過關斬將 脫穎而出

「英文永遠都是最大宿敵,只能硬著頭皮面對。」他們最後過五關斬六將,憑創意、書面資料、口試,在全球1200個報名團隊中脫穎而出,擠進前30名,獲500 Startups選為培育團隊,並進行4個月的深度輔導、接觸全球菁英、國際資金與Angel(天使創投)。
短短4個月的時間,已成功募資1500萬元,且開發了美國市場,車廠、線上遊戲公司都來談合作,「雖然前路還是黑暗,但未來的燈塔一直照耀在彼端,不再有不確定感。」

「獎金獵人」比賽網站的創意,獲得美國矽谷「500 Startups」青睞。

【公司資料】

◎獎金獵人酒館(懸賞單搶獎金)比賽資訊網 http://bhuntr.com
◎獵人學院(開發文創秘密武器)比賽討論版 http://bhuntr.com/college
◎臉書:https://www.facebook.com/bhuntr(獎金獵人)
◎2009年1月獎金獵人網站試做
◎2010年1月獎金獵人公司成立、網站正式上線
◎2011年美國Red Herring雜誌亞洲科技100強、世界科技100強
◎2011第十屆中華民國年度十大企業金炬獎
◎2013 500 Startups Batch007

【營運概況】

創業初期投入資金:10萬元(2人時間與人力成本)
2年後拓展成本:100萬元
2012年營收:1500萬元(網站廣告、比賽類活動行銷、宣傳、廣告、架站、建立報名機制等)
矽谷募資成績:1500萬元(預計2000萬元,差500萬元)

關鍵主角

【左】楊弘毅(洛克仔、Roxman)
1979年出生,35歲
學歷:輔仁大學資工系、輔仁大學資工所畢業
經歷:服國防役時任職於動畫工具軟體開發公司「甲尚科技」,擔任工程師4年,其間曾與朋友合夥創業、投資炒麵麵包;29歲,與張芷芸合夥,成立「獎金獵人」,負責業務端
【中】張芷芸(花水木、Hana)
1985年出生,29歲
學歷:世新大學廣電系畢業
經歷:SOHO網站設計師;23歲,與楊弘毅合夥,成立「獎金獵人」,負責技術端
【右】簡子復(簡少年)
1987年出生,27歲
學歷:淡江大學運輸管理系畢業
經歷:24歲,FHM男人幫國際中文版網站負責人;25歲,進入「獎金獵人」,負責專案,並成為合夥人



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