簡義峰分享好利益 蟬聯千萬經紀人12年

出版時間:2014/03/08

房仲乒乓叫
「專業合作永遠勝過單打獨鬥,分享利益才是經營房仲事業的不二法門。」連續12年獲得信義房屋千萬經紀人頭銜的簡義峰,是信義在南部最頂尖的業務,主力銷售除豪宅、店面也包括商用不動產。熱愛運動的他認為,只有讓工作與生活達到平衡,才能活得自在快樂。
採訪╱葉家銘 攝影╱唐郡威

簡義峰踏出校門後,首份工作是旅遊業業務,3年工作經歷,培養出耐心傾聽客戶需求與流暢的應答互動。為追求高薪,也為了證明自己能耐,他一腳踏入房仲業。

開發客源 增添專業

簡義峰說,對業務而言,客源多寡決定業績量,進入新產業後每天花超過7成時間開發客源,積極的陌生拜訪、街頭巷尾發廣告單。
透過不斷開發客源,並增加房產相關專業知識,入行3個月後成交首間公寓。他表示,無論是公寓、大樓、店面、豪宅或商辦,房仲最重要的任務就是幫每位客戶的委託物件,找到最適當買家。無關金額大小,必須用心分析商品定位,並確定銷售客層與目標,當一切做足準備,距離成交就不遠了。
10多年前簡義峰擔任店長常思考,如何讓自己的業績可以與北部幹部們「平起平坐」,由於信義房屋有別於其他房仲品牌,物件都是公開聯合銷售,所以簡義峰決定不畫地自限僅在台南行銷。
一個轉念思維,讓他開始尋找各區夥伴合作,他說:「南屋北賣、利益共享,才能讓彼此銷售版圖擴大。」

與夥伴互助合作,永遠勝於個人單打獨鬥,簡義峰常與店長討論銷售策略。
與夥伴互助合作,永遠勝於個人單打獨鬥,簡義峰常與店長討論銷售策略。

親力親為了解每個待售物件,簡義峰認為認真與專業才能創造好業績。
親力親為了解每個待售物件,簡義峰認為認真與專業才能創造好業績。

每年客戶生日他都會親筆寫下賀卡,對於優質顧客,還會自掏腰包買蛋糕慶生。
每年客戶生日他都會親筆寫下賀卡,對於優質顧客,還會自掏腰包買蛋糕慶生。

樂活工作 體驗人生

已連續12年成為千萬經紀人的簡義峰,他認為樂活工作,才是體驗人生最好方法。每天早上都跑步健身,讓自己放假時多陪家人。他說,追求頂尖業績與生活品質,從來不曾衝突,只有讓身心靈均取得平衡,才有幹勁拼下去。

銷售心法

項目 / 方法
★客戶服務
◎準時赴約,並做好所有事前準備,提供完整銷售簡報
◎常整理實價登錄行情,提供給客戶參考
◎逾7成時間用於開發客戶,提供最新的市場資訊
◎與同事合作南屋北賣,客戶遍布全台
★客戶感情聯繫
◎逢客戶生日就寄送卡片,頂級客戶會贈送市價1000元蛋糕
◎定期透過通訊軟體,傳送市場資訊給客戶
◎帶中北部客人,到台南四處品嚐小吃,並介紹周邊環境
★自我管理
◎每天晚上排定隔日行程,並保留彈性時間
◎時常閱讀報章雜誌,了解區段行情
◎每天早上6點半起床,固定運動1個小時
◎常與建商或同行互動,增加自己對市場的敏感度
★目標設定
◎持續每年為信義房屋千萬經紀人
◎開發整棟物件,總銷金額超過5000萬元
資料來源:簡義峰

簡義峰小檔案

◎現職:信義房屋東寧店專案執行協理
◎年資:17.5年
◎年齡:1968年出生、45歲
◎血型:O型
◎興趣:旅行、騎單車
◎感情狀態:已婚,育有2子
◎業績最高紀錄:單月佣收618萬元單月總銷額1.2億元
◎特殊業績:
˙連續12年獲得信義房屋千萬經紀人
˙2006年信義房屋登峰造極獎
˙信義房屋2011年台南區個人業績競賽第1名
˙服務單一客戶買賣逾10個物件
資料來源:簡義峰

【客戶說法】好的溝通能力有助媒合

簡義峰給我的第一印象,是專業知識與熱誠服務態度,這位年輕人會有好的業績,我不意外。因為他手頭上潛在客戶多,無論資訊或物件,流通速度都很快。
買賣雙方常對價格認知有很大差異,簡義峰因個性篤實、好相處,加上有著很好的溝通能力而常能媒合交易,讓我這個從事營造業的老前輩,也深感佩服。

蔡宗勳 奇美建設總經理 52歲 居住在台南東區
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