家具業轉型 販賣幸福

睡眠王國開精緻商場 大豐吉客製化服務

出版時間:2013/12/29

開創藍海
【黃馨儀╱台北報導】國內家具市場琳瑯滿目、價格更是眼花撩亂,雖然近年景氣不佳,但像全台首家引進複合型家具商場的「睡眠王國」總經理廖國佑,計劃將店面從大坪數轉型精緻化走入社區;「大豐吉家具」董事長江水潭,則打造出如毛毛蟲般柔軟的客製化舒適沙發。

至於百能(百勝)家具館總經理王冠凱,希望消費者買到的不僅是家具,還帶回專屬的幸福感,3人在家具市場成功開創新藍海。

各家具業者概況
各家具業者概況

新北市業者打團體戰

近年來景氣不佳,但消費者對家具的要求,從僅重視功能性提升到兼具設計感與健康層次;不過因家具產品五花八門、價格也雜沓不一,相對讓競爭趨於激烈,業者紛紛以不同訴求或手法,希望獲消費者青睞。
今年新北市數十家業者組成了五工家具商圈,希望以「團體戰」搶攻家具商機,如今不但是北部最大的家具商圈,營業額也佔新北市家具業1成。其中,像全台首家引進複合型家具商場的「睡眠王國」廖國佑,在創業20多年後,目前全台已有8間大坪數店面。

睡眠王國將走入社區

不過人稱Peter哥的廖國佑,卻不以既有大坪數店面滿意,明年希望能走入社區,計劃開設10多間小而美的精緻商場,讓消費者不但能像鄰居般「串門子」,還可量身訂做每位消費者需求。
而江水潭自13歲開始半工半讀當家具學徒後,46年來從未轉行;就是想將童年看到毛毛蟲的「軟骨感」,打造出符合人體工學、又帶來無限舒適感的「毛毛蟲沙發」。
江水潭幽默表示,這款沙發有好幾種顏色,其中蘋果綠最有毛毛蟲fu。而自己的辦公室內,一直擺著1張「咖啡色毛毛蟲」沙發,20多年來都未磨損,彈性一如當年,陪伴他走過家具業各階段轉變,也提醒他不忘對家具業的堅持。
同樣是五工商圈成員之一的王冠凱,則是家中第4代接班人;從大學就開始幫同學選家具,最喜歡提供顧客最合適的方案,在腦力激盪下,成功滿足每位顧客需求。

以量制價策略搶商機

王冠凱說,「當看到原本一間老舊或空蕩蕩的屋子,經過設計、翻修、重整後,再擺上我們的家具配件,整個空間呈現立體務實美感時,一切都值得了!」王冠凱指出,也因公司產品種類多,才能「以量制價」滿足不同階層消費者;他也希望,家具業賣的不只是家具、專業與服務,而是每個人夢想的專屬幸福感。



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