揪團購屋 議價空間10%

出版時間:2013/12/15

以量制價
購買預售屋,除了挑對時間點進場、善用議價方式之外,「團結力量大」這件事也能套用在買房殺價。投資客常一次購買多戶,藉此殺低價、賣高價,自住民眾也可仿效,透過「揪團購屋」,可砍價空間達8~10%。

價格須記載清楚

以團購買房打出名聲的House 123執行長邱筱婷說,過去成交約10比1,現在買氣差,成交比例又降低,若民眾真有興趣購買,很明確告訴業者,就能爭取議價空間。若是一群人團購只是想買,而非確定要買,其實議價空間不大。
邱筱婷指出,若確定要買,團購爭取價格相對容易,建商或代銷因可縮短銷售時間和廣告費用,砍價空間約8~10%。除了透過團購網一起揪團議價,也有網友在網路討論區揪團一起買,若是民眾不擅長議價,也可請團購網提供議價服務。
邱筱婷說,真正會影響議價空間是敏銳度,議價前記得多看、多比較,不要太急,「很多人不敢開口議價,要把手上資料、行情告訴對方,我要的價格是多少,確定要買,只是卡在價格,請對方爭取,資深跑單要業績,不在乎成交多少錢,為了想成交,就會拗專案」。
住商不動產企研室主任徐佳馨提醒有意加入團購的民眾,團購人是否是真的接頭人,團購價格要白紙黑字記載,簽約前須確認若發生無法繳款的問題時,能否退訂。

多比較以免受騙

信義房屋不動產企研室經理曾敬德也提醒,團購不要傻傻地跟去,還是要多了解購屋地點行情,可先蒐集資料、多問、多比較、多問仲介,比較合理價格行情,以免被騙。記者劉曉霞

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