預售屋搶便宜 直接找建商

裝投資客沒用 砍價從7.5折起

出版時間:2013/12/15

【劉曉霞╱台北報導】房價高漲,有網友突發奇想,打算佯裝投資客買房,希望能買到比較便宜的預售屋。不過業者透露,投資客買房也不一定賺,常有投資客賠錢,《蘋果》邀請多位資深業者分享撇步,教你挑時機買便宜預售屋,不用佯裝投資客。

有網友在網路知名社群論壇Mobile01感嘆現在房價太高,突發奇想,打算號召網友一起佯裝投資客看屋,以拿到好價錢,但立刻被其他網友打槍。業者也直言:「是不是投資客,有些資深的(業務)一眼就看出來。」

挑新區域或重劃區

不願具名的代銷業者透露,市場上的確有一批投資客,也就是俗稱的「紅單客」,透過「以量制價」方式,取得低價。他們到接待中心後,直接對代銷或建商開口要求要幾戶,例如有人一開口要30戶,再找下線買,這種買方都是直接要底價。
不過,一般民眾不見得能「以量制價」,或者假裝投資客買到便宜屋,建商建議,想買便宜預售屋,最好不要挑樓層、座向、風水,要最早買或是最晚買,挑選新區域或是重劃區。
代銷業者建議,買方購屋要「提前、提錢」來看,也可不透過代銷,直接找建商,例如建案還未開案,仍在搭接待中心時,可找代銷公司取得預約單,價格就會便宜。
代銷業者指出,有些案場銷售人員一開始價錢也不敢放太低,就是怕客人回頭砍價,一旦開價後,「現場專案有決定部分價格能力,但是大部分買家不會直接碰到專案,至少要讓談案小姐跑個2次,這時就可讓專案或副專下來,通常專案下來就是最低價」。

預售屋接待中心富麗堂皇,若沒購屋經驗,根本不知如何殺價。范厚民攝
預售屋接待中心富麗堂皇,若沒購屋經驗,根本不知如何殺價。范厚民攝

當會員搶優惠先機

幣圖誌專欄作家紅色子房建議,買方可在預售案開賣時就進場,若特別喜歡某家建商,也可成為建商的會員,如此在開案第一時間就會接到通知,價格也會相對便宜。
紅色子房說,若是已經推案一陣子,去接待中心前,可先到建案附近的房仲公司了解紅單轉讓情況和價格,再去接待中心比價。他建議,議價時最好準備好支票當場表明要買,可從7.5折到8.5折開始砍價,拿到較優惠的價格。

預售屋撿便宜時間點&議價撇步
預售屋撿便宜時間點&議價撇步

先看規模容積獎勵

House 123執行長邱筱婷指出,若是想購買重劃區的建案,可先看重劃區規模和是否有容積獎勵空間,以新莊頭前重劃區為例,政府提供5年內容積獎勵,建商就會搶在5年內推案,可和代銷確認是否是買在第1年,若是,就會相對便宜。
「達麗信義」專案經理莊其盛說,大型代銷公司的確有底價和表價的差異,受到實價登錄上路影響,價差已經縮短非常多,從過往的21%縮小到15%,「現在客戶就算拿武士刀砍,大概也拿不到」。

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