好命自己拼:大叔甩瓶頸 賺千萬美夢

出版時間:2013/08/20

在每個人的生命歷程裡,總會遇到幾次轉變,48歲的陳春方遇見2次,1次在28歲,專科學歷的他發現,大學畢業新同事,薪水較他高,毅然決定赴美讀大學,第2次在40歲,他逢中年危機,害怕這輩子就這樣走下去,整理家中物品看到在美購得的德國小甘菊,寫信爭取代理,用創業擺脫焦慮的中年危機,不甘只是如此的他,奮力走出人生新機。
採訪╱彭蕙珍 攝影╱康仲誠

陳春方22歲自五專電子科畢業時,到證券公司當助理業務員。他說工作很簡單,「就是每天看印表機會出什麼錯。」欣逢台灣券商全面開放、股市美好年代,「1個月薪水4萬元,年薪30幾個月。」但工作呆板,「會把人變得安於現狀。」

28歲赴美讀書

「很多人進去做到退休,每天很開心。」陳春方警醒到,自己在工作中老得很快,加上發現大學畢業的新同事,薪水較他多,「他和我做一樣的事情。」為爭一口氣,28歲,他想進修,自認無法考取台灣的大學,在母親鼓勵下,赴美讀書。
「美國學費很貴,很擔心會不會被當掉,憲法、地理、歷史,硬背。」他一改不愛念書個性,花3年多時間,完成大學及研究所學業。1996年回國,對未來很茫然,「看到美體小舖在徵人。」幸運錄取,年薪還較出國前低,等於從頭開始。
32歲再度踏入職場,他有著「阿信」般性格,「原本是做業務部和行銷部,管國外事務,1年多後公關部的人全離職,老闆要我交接下來。」同事虧他:「你好倒楣,薪水沒增加,工作卻一直增加。」他卻認為,「練起來,就是你的。」
尤其看到同事牛爾,「他永遠是公司最晚下班的人,都在翻譯,看專業的東西。」領悟到,「若在工作中計較老闆給你什麼職位,領多少錢,我能得到什麼成就?」陳春方說:「離開這家公司就什麼都不是,在工作時要多學一點東西。」

代理保養品牌

輾轉跳槽其它公司,都以相同心態做事,「品牌代理、與歐洲人溝通…」,老闆要求的,他都做,練就一身好功夫。2001年,他生起創業念頭,卻沒動力,直到40歲,遇到中年危機,陳春方問自己:「我永遠都這樣子在公司上班嗎?等我50歲時該怎麼辦?」
「上班沒力,不愛講話、晚上睡覺會被嚇醒。」他說,症狀持續好幾年。2006年,在家整理物品時,無意間發現在美國念書時購得的德國小甘菊,因台灣仍無人代理,寫封信詢問代理可行性,很快便得到回覆,「立刻搭機到德國洽談。」
工作多年卻無存款,第一筆200萬資金由弟弟協助,「護手霜49元、手足修護霜79元…。」7-11上架,「單價便宜,買了不用考慮。」為防水貨,售價訂很低,「和國外價差不到20%,幾乎無水貨問題。」
策略成功,「一開始生意就很好,叫10次空運。」資金壓力卻讓他喘不過氣,「貨款在通路、現金付給國外,曾有1個月還差8萬元,只好低頭向大嫂借。」現在1年創造7000萬元業績。不甘人生只是如此,陳春方勇敢踏出步伐,更走出中年危機,找回彩色人生。

德國小甘菊德國百年品牌,護手霜及護唇膏是經典產品,售價69~189元。
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護唇膏自有品牌,在廠商的建議下推出MIT商品,花1年多時間研發出玫塊、水蜜桃香味,今秋上市,售價129元。
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【陳春方小檔案】

年齡:1965年(48歲)
學歷:明新工專電子科、加州州立大學資訊管理系、MBA
年營業額:7000萬元(淨利約25%)

陳春方(右)28歲時到美國念大學,同學都較他小,但他不以為意,相處融洽,努力讀書,取得文憑。
陳春方(右)28歲時到美國念大學,同學都較他小,但他不以為意,相處融洽,努力讀書,取得文憑。

【我的工作經】

人會因為工作而改變外貌,現在我的心態保持在很好的狀態。

【員工的話】同事齊心 離職率低

我和老闆是在H2O工作時認識的,那時他就是我的主管。創業後他找我來幫忙,現在公司的同事大多也是舊識。公司成立時找到對的通路,在7-11、康是美上架,賣得很好。在工作中每個人都會犯錯,老闆人很好,他認為,錯了就去解決,不會去追究責任,辦公室裡也沒有勾心鬥角。大家相處融洽,公司的離職率很低,目前為止只有一位同事因要接家族事業才走。

徐苑洋 副總
徐苑洋 副總

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