童心鞋力 龜毛靚媽揪好友創品牌 網路銷售台製舒適鞋

出版時間:2013/06/05
雙胞胎媽媽蕭琦芬(中),發覺好穿童鞋的不足,與大學同窗陳宇音及媽媽朋友Vicky合夥,創立童鞋品牌「I Love Sprinkle」。

女人婚後便失去舞台?
對68年次蕭琦芬而言,人生目標就是演好每階段的角色,即便在學成績優異、職場表現亮眼,當她走入家庭,為人妻、人母,亦是全力以赴,尤其張羅孩子衣著,有一套健康穿鞋標準,因而發覺市面上好穿、好看、價格又合理的鞋很有限,再加上多次主辦團購經驗,周遭親友都認同的好品味,成了她得以施力的缺口,找來夥伴陳宇音、Vicky加入,2012年,共創童鞋品牌「I Love Sprinkle」,訴求台灣製造,重質、舒適度以及安心材料,助孩子走好每一哩路,也為她生命另開一條路,至於得與失?不過是一念之間。
採訪╱潘姿吟 攝影╱唐紹航(部分照片受訪者提供)

人生是許多階段性任務的總和。68年次蕭琦芬在清華大學經濟系畢業後,「進入職場,累積幾年經驗,出國讀MBA。」赴美2年回台,28歲結婚、29歲生下雙胞胎,一切循序漸進,婚後繼續在職場發光,「視界卻已經不一樣。」她開始關注親子、育兒資訊。

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勤做功課 品味受肯定

「尤其在公司集乳室,總會一起討論、揪團購。」與她同時期的媽媽同事很多,「有時候,我找到不錯的鞋子會開團找大家一起買,每次訂購量超大,最多有7~80雙。」朋友圈對她的品味極為肯定,幾次經驗讓她深具信心,「不過,要是沒人壯膽,1個人創業實在太孤單。」
一直到小孩3歲,蕭琦芬都是職業婦女,「有一陣子,小朋友常生病,幼稚園動不動就放整周的假在家,公司常請假也不是辦法。」工作、家庭兩頭燒,成了重要轉折。
當時,她的清大同學陳宇音適逢工作轉換空窗期,以及媽媽朋友Vicky的躍躍欲試,3人一拍即合、合資100萬元,成立品牌「I Love Sprinkle」,聚焦學步鞋之後的童鞋。
當媽的蕭琦芬,為孩子買鞋買到精,「鞋子好不好,看孩子要不要穿就知道。」她說,勤做功課,才知道製鞋學問大:「高溫中進行鞋面與橡膠鞋底融合的加硫鞋,比強力膠貼合的冷貼鞋好穿。」

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堅持品質 掌握開發權

她們分析市場,「網路以韓鞋為主,真的可愛又好看,可惜鞋身、鞋底都偏硬,不夠好穿,百貨公司品牌,價格不親民,而稍平價的又多以冷貼鞋為主,至於大陸製造的廉價品,鞋底都用聚乙烯發泡,穿了腳會臭。」
蕭琦芬注意,小孩的成長速度快,單價高過1500元的鞋,自己買不下手,最常網購歐美當地4、50美元(約台幣1200~1500元)平價品牌童鞋,「不過,到了台灣,因為代理商、關稅等問題,售價飆至2100元以上,好貴!而台灣平價品牌童鞋的賣價都要近2000元,1500元只買得到陽春款。」
鎖定目標、確立訂價策略1500元以內,她們找到朋友推薦的遠親、專接日本外銷單的鞋廠,「30多年的經驗,幫我們少走許多冤枉路。」
她們有一定的堅持,「童鞋的楦頭難拿捏,過窄影響發育又不好穿,卻又不能為了滿足小孩的腳型讓鞋子變太寬,若找陸廠製作,小公司數量不足,只能跟別人共用楦頭。」
3人不想遷就,希望掌握開發權,「楦頭要舒服又不能太呆。」於是選擇彈性較大的台廠,「畢竟,楦頭的設計,才是品牌的精神所在,而且,看得到、很放心。」這年頭,大家對Made in Taiwan產品認同的意識抬頭,MIT代表技術好,不是非得悲情。

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強攻網路 3個月回本

小朋友的流汗量大,她們講究鞋墊要抗菌除臭,慎選厚度0.5公分、加上橡膠底,有如舒壓墊,「投入後,才發現成本這麼高。」
陳宇音說:「很多人創業不知道控制成本。」學商的她們認為,大量的負債比不健康,因此選擇只做可以承受的事,「生產成本無法省,就從拍照、網頁建置…自己來。」
至於外觀的部分,「我們的設計是自己愛,不代表大家都喜歡。」於是,她們在2012年8月,以預購的方式、先推出7款鞋,在facebook張貼活動訊息10天,「看能吸引多少人?」沒想到,反應極佳,總訂單大約200雙。
「媽媽們其實出門不方便。」她們改善網路金流,訂單暴增,「除了白天上班時間,深夜時段更是高峰。」品牌成立的第3個月,損益平衡。誰說女人走入婚姻便失去舞台?蕭琦芬正為生命的另一個階段,打造光環。

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【致勝關鍵】重細節 母愛化設計

★防踢設計
針對小朋友活動力大,在每雙鞋的鞋頭設計防踢功能,避免從鞋頭接縫處開始壞裂。


★鞋底加厚
鞋墊厚度達0.5公分加上橡膠底,整個鞋底有如舒壓墊,長時間走路亦不易疲累。


★抗菌除臭
鞋墊除了具有抗菌除臭功能,選用加硫鞋,因此,沒有強力膠貼合的味道。


★網路行銷
現在消費者的購買行為已經不一樣,網路買鞋不再是不合理的事,因此,創業至今完全只透過網路行銷、銷售。


★台灣製造
台灣工廠、台灣製造,在開發過程中可即時掌控,且對於物料的品質也容易管理。


【蕭琦芬小檔案】

年齡:1979年出生,34歲
學歷:清華大學經濟系畢業、美國喬治華盛頓大學MBA
經歷:
23歲,經典公關顧問
27歲,友達光電PM
33歲,與清大經濟系同學陳宇音及媽媽朋友Vicky共同創業,成立品牌「I Love Sprinkle」

【營收概況】

創業成本:100萬元
(在家創業,初期少量開發、生產之成本)
目前月營業額:20~30萬元
人力成本:9萬元
(目前無員工,此為創辦人3人之薪資)
製作、物料成本:7~15萬元(含網路維護)
利潤:4~6萬元
註:以上部分數據為記者估算

【店家資料】

網址:http://www.ilovesprinkle.com.tw
客服信箱:service@ilovesprinkle.com.tw
(客服時間:周一~周五 9:00~18:00)
網路通路:http://www.ilovesprinkle.com.tw/product/index.php
實體通路:福華飯店4樓
(6/7~6/19,營業時間11:00~20:30)
註:目前不提供電話客服

【顧客意見】精緻好穿 盼增通路

我平常喜歡逛網路,一直以來都有看蕭小姐的部落格,我覺得她品味不錯,後來才知她自創童鞋品牌,信任她的鑑賞能力。她自己有兩個女兒,很清楚小女孩喜歡的樣式,且可以在媽媽的觀點上取得平衡,質感很好很精緻、好穿,因為小孩的表現最直接,坊間雖然很多精美漂亮的,若不好穿就根本不穿。他們家鞋的設計,四季都可以穿,很透氣又沒有過季問題,只是希望未來通路可再多一些,目前只有網路販售,不是那麼容易買到。

黃小姐 36歲 外商公司公關

【今日達人】虛實整合 力推MIT

生活產業既然賣的不是規格品,必須要做體驗,讓人衍生購買慾望,因此,未來必須考量虛實並進,不能不考慮店鋪型態的經營模式,可先從花車、臨時櫃開始發展,在通路行銷的部分,不妨推主題式活動,創造口碑行銷,例如:親子攝影展,增加加乘效果,奠定未來鋪陳的基礎。最後,既然Made in Taiwan就要大聲說,建議申請MIT標章成為證據,若有送檢測,也可以附上佐證,讓消費者更有信心。

陳文彬 經濟部中小企業處創業家圓夢坊創業輔導顧問



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