主婦勇闖珠寶界 中國結吸睛 珠寶紅遍兩岸

出版時間:2013/04/25
王月要運用結藝加上珠寶,以中國風設計廣受好評,她的大件作品極為大器、典雅。她身上配戴的是用翡翠以結藝編織的「喜上眉梢」。
王月要運用結藝加上珠寶,以中國風設計廣受好評,她的大件作品極為大器、典雅。她身上配戴的是用翡翠以結藝編織的「喜上眉梢」。

每個人都希望人生平安順遂,殊不知漫漫生命,挑戰無限多。
珠寶設計師王月要原本只是家庭主婦,婚後過著富裕的少奶奶生活,1992年,先生做生意失敗,才驚覺自己必須扛起家計。
她不會做生意,只能變賣收藏的茶壺、豬藝品等,學打中國結,增添賣相,意外發現自己很有設計天分。
運用珠寶、翡翠等,以結藝設計中國風飾品,大受好評,2000年再赴香港國際珠寶展,設計很吸睛,卻也被嘲諷,是低廉商品,刺激她跳脫既有窠臼,要讓傳統結藝也能站上舞台,成為主流設計師。
2004年打出「王月要珠寶」品牌,現在兩岸珠寶界享譽名聲,掌聲背後,卻是她多年來用辛勤和淚水換得的成就,也讓家庭因此重生。
採訪╱彭蕙珍 攝影╱莊宗達

當老天爺要成就一個人時,擺在眼前的試煉是磨難。王月要嫁給經營鐘錶的先生後,過著優渥的少奶奶生活,對她來說,生活如此完美。直到1992年先生生意遇到瓶頸,「瀕臨破產,房子、車子都賣了。」她意識到自己「應該走出來」。
於是,將收藏10多年的茶壺和豬拿來銷售,為了讓賣相更好,學習中國結。她的天分因此被開啟,靠著天生美感,從結藝走入中國風珠寶設計,在兩岸廣受歡迎,2006年在中國獲選為「全球華裔財智女性風雲榜」,與王雪紅等4位台灣女性共同入選;去年更得到世界華商珠寶十大傑出女性等肯定。

變賣收藏 始學結藝

穿著中國服飾、頭上總是戴著自己設計的帽子,王月要坐在古色古香的店內,宛若一幅中國仕女畫。「我很愛漂亮、愛買衣服、飾品等。」她說。尤其喜歡茶壺和豬,10多年來收藏數百隻。當老公生意失敗,為撐起家計,她變賣收藏品養家,「當你在那個狀況下,腦筋靈活,一直在想什麼是可以賺錢的。」
學中國結,是為了連結壺蓋、壺身,讓賣相更好,「完全不懂,誤打誤撞。」剛開始,她開間小店做買賣,「每次賣一件東西,回去就會哭。」幸好身邊有一群好友相伴,才漸漸釋懷。

世貿參展 走入國際

她靠著3個結,走遍天下,「先學纏繞結、平結、金剛結,再學鈕釦結,演變出各種技法。」她將結藝編出質感,展現濃厚中國風,吸引珠寶、珊瑚等業內人士上門拜師,「很多人要和我學中國結。」再利用白玉、翡翠等設計成飾品。
半年後,就有人邀請她到世貿展覽,「在那個環境,要給自己生存機會,要大膽去嘗試。」她接受挑戰,「不睡覺,做20幾件作品展覽,很多產品都有人買,展後信心大增,參加隔年更大的展覽。」
2000年是轉捩年,王月要赴香港參加珠寶展,走出國門,發現創作很有競爭力,「突破結藝,再配合高檔主石。」只是,在國際場合,「中國結不受重視,被認為是很低廉的。」她的作品因吸睛而飽受嘲諷,「對手就是要攻擊你弱的地方。」卻激勵鬥志,「要成為讓大家認同的設計師,非編結的工藝師。」
2004年出版第一本作品集的同時,打出「王月要珠寶」品牌,她強調:「設計師要從幕後走到台前。」更認為,設計師什麼都要懂,「代理、批發、加盟,採購、行銷…要全方位。」同時,加強媒體曝光,「辦展覽,塑造自己的獨特性。」
王月要的創作,20年來不斷創新,從過去只有結藝,再加入金工,「我喜歡大件東西,中國風要大器,也有收藏價值。」卻也了解,平時穿搭不易,利用金工,讓每件飾品都能分開配戴,「可以拆開自由組合,除了可當項鍊,也可當別針。」

設計風格 從大到小

近年來,配合年輕化潮流,設計的作品愈來愈小件,更趨平價,慢慢進入消費領域,設計出有商業性的作品,「小件東西是實用性,針對上班族、年輕族群,大件設計針對特定收藏的人。」
2006年中國經濟實力崛起,中國風珠寶飾品大受歡迎,王月要每月勤跑各城市展銷會,更在北京成立分公司,是台灣設計師在中國珠寶界相當知名的一位,儘管如此,她的個性卻很謙卑、和氣,她笑道:「老公常說,是他的失敗,成就了我。」而若非家庭變故,她萬不會踏入社會,用一條線編結出她的美麗新世界。

龍鳳呈祥翡翠、結藝、18K金的結合,根據主石色彩選擇用線,加上緞帶突出富貴感,翡翠也可分開佩戴,訂價50萬元。
龍鳳呈祥翡翠、結藝、18K金的結合,根據主石色彩選擇用線,加上緞帶突出富貴感,翡翠也可分開佩戴,訂價50萬元。

鼎蝠伴雀樂以鸚鵡為概念設計,紅碧璽193.44克拉,綠碧璽24.03克拉,可當別針及項鍊,訂價255萬元。
鼎蝠伴雀樂以鸚鵡為概念設計,紅碧璽193.44克拉,綠碧璽24.03克拉,可當別針及項鍊,訂價255萬元。

璨花錦簇用珊瑚雕成牡丹,有花開富貴之意,加上2件翡翠,可分開佩戴,也可當別針,訂價388萬元。
璨花錦簇用珊瑚雕成牡丹,有花開富貴之意,加上2件翡翠,可分開佩戴,也可當別針,訂價388萬元。

福壽雙全串珠與結藝的結合,使用雕有蝙蝠與壽桃圖騰的紅碧璽,有吉祥感,加入金剛結,訂價10萬元。
福壽雙全串珠與結藝的結合,使用雕有蝙蝠與壽桃圖騰的紅碧璽,有吉祥感,加入金剛結,訂價10萬元。

衣身幸福材質為紅碧璽、鑽石、18K金,因喜歡穿旗袍,故以此為概念設計,加入紅色的鸚鵡。此為戒指,訂價30萬元;另有耳環及墜子。
衣身幸福材質為紅碧璽、鑽石、18K金,因喜歡穿旗袍,故以此為概念設計,加入紅色的鸚鵡。此為戒指,訂價30萬元;另有耳環及墜子。

【致勝關鍵】

獨特結藝王月要以結藝創作中國風珠寶創作,因進入市場較早,設計新穎,作品受到讚賞,站穩地位。
獨特結藝王月要以結藝創作中國風珠寶創作,因進入市場較早,設計新穎,作品受到讚賞,站穩地位。

自創品牌很多設計師不愛走上台前,王月要在2004年以自己的名字打出品牌,累積知名度。王月要珠寶提供
自創品牌很多設計師不愛走上台前,王月要在2004年以自己的名字打出品牌,累積知名度。王月要珠寶提供

辦展增名氣透過展覽打進市場,現每月都在中國各地跑展銷會,另於國父紀念館舉辦2次個展。王月要珠寶提供
辦展增名氣透過展覽打進市場,現每月都在中國各地跑展銷會,另於國父紀念館舉辦2次個展。王月要珠寶提供

【店家資料】

地址:台北市大安路一段51巷17號
電話:(02) 2731-6869
網站:www.yyw.com.tw

【營運概況】

創業成本:30萬元
每年營業額:1100萬元
進貨成本:540萬元
人事成本:250萬元
租金雜支:120萬元
利潤:190萬元
註:未計入中國營業額,以上部分資料記者估算

【王月要小檔案】

年齡:1959年(54歲)
學歷:省立彰化高級職業學校綜合商科
經歷:
33歲 先生經商失利,將茶壺及豬藝品等收藏拿來銷售,開始打結線
34歲 在台視後面的巷子開店,取名「拾錦窩」,收學生教結藝
41歲 參加香港國際珠寶展,以中國風珠寶設計受到歡迎
45歲 出版「璟璘璀璨-王月要珠寶結藝設計作品集」,打出「王月要珠寶」品牌
47歲 在國父紀念館舉辦珠寶與服飾個展,與王雪紅等4位臺灣女性,榮登全球華裔財智女性風雲榜
52歲 於國父紀念館舉辦第二次個展「華彩瑰寶」王月要珠寶服飾個展
53歲 獲選2012中國(珠寶行業)品牌女性;2012世界華商珠寶十大傑出女性等

【學員心聲】創業赴中國發展

我是因為想創業跟著老師學習,從對玉、珠寶什麼都不懂,到現在能用結藝組合珠寶,認識玉質,享受珠寶的生命,進而創業。創業時,老師也會輔導我,包括開店模式、布置等,跟到一位好老師,她一步步帶我走上來,讓我從一條線串起後半生。在台灣開了8年店後結束,因大陸人很喜歡中國風,近年到中國發展。

鄭秀鶯 祥荷珠寶精藝社
鄭秀鶯 祥荷珠寶精藝社

【顧客心聲】珠寶想傳給媳婦

10年前在餐會認識老師,從她的造型和身上配戴的東西,覺得她是很特別的人,就是天生的設計師。因為看到她用結藝做的珠寶很漂亮,開始買。多年來看到她的作品不停地在成長,作品的文化底蘊愈來愈深。以前我買珠寶是覺得很美麗,現在想將它傳給媳婦。

陳琪 家庭主婦
陳琪 家庭主婦

【今日達人】設計可更國際化

王月要珠寶最大的特色是她自己,對藝術設計的修養很好,她也是很早就將玉石、珊瑚、珠寶等與結藝串連,做出中國風產品。建議她的設計可以再更國際化,加強對潮流趨勢的觀察;目前積極發展中國市場,可以在各市場找到合適的銷售代理商,她的知名度夠,可以談到不錯的付款方式。

中華民國寶石協會理事長
中華民國寶石協會理事長

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