樂在揚聲 獸醫轉業開工廠 創世界唯一音箱品牌

出版時間:2012/12/01

每個時代、每個行業的轉變都會生一些空隙,一旦發現就是機會,一定要緊緊抓住、卡位。
當所有人認為寵物產業夯、傳統產業日暮途遠,獸醫師陳啟川卻倒行逆施,棄獸醫師一職,貸款投入500萬元資金,負債開設木作工廠,原因他自夕陽產業縫中,察覺隱約的曙光:小量製造音箱沒人理、傳統木工師傅非專才。
他清楚音箱製作講求精確、密合、無縫,透過CNC設備、標準化作業、模組化規格,推出「德川音箱」,創造無縫音緣,揚聲國際,成就全世界唯一音箱品牌。
採訪╱潘姿吟 攝影╱董孟航

人,不容易有先見之明。「成績到了,有台大藥學、獸醫系選擇。」陳啟川認為受人使喚不如掌握主導權,所以選讀獸醫系、台大獸醫所再深造,「進入動物醫院,才發覺獸醫治療小動物,卻治不了飼主的期待落差。」尤其面對死亡,舉家悲戚的氛圍,總令他深陷陰霾,「而且,我更有興趣的是公共衛生領域,例如:禽流感防疫。」

獸醫轉業 兄贊助60萬

猶疑之際,2哥陳啟德拿出60萬元鼓勵他創業,「無非是因為他在職場多年,希望家人有一份事業、成為家業,未來無後顧之憂。」
對吃有興趣、喜歡動手做的陳啟川積極籌備早餐店,研發產品2個月,萬事具備才發現獨缺好聲音,因為他這麼想:「早餐店有好音響,應該有吸引力。」
他DIY製作120公分高的音箱時,有位60多歲大叔路過、好奇問他怎麼會做音箱?「其實只要會木工應該都會做。」他才知眼前這位林先生是30年資歷的音響玩家,當天特地留下來等完工,接上音響試聽並提出建議:「音箱這行可以做,可是一直沒人做。」
人無法預見點滴如何累積,當他回顧時,發現一些關聯。大三時,他藉口做1張書桌讓自己好讀書,買來美國木工書、依樣畫葫蘆,全部使用卡榫法、耗時2個多月的L型桌大成功。

樂當木工 自製木音箱

「一直覺得敲敲打打這件事蠻有趣。」找到一件比早餐店更有意義的事,他停下早餐店籌備腳步,創業方向轉而指向音箱。
把眼界放大至國際,「很多人家裡的音箱都是二次大戰用到現在,單體都還好好的,箱子卻都爛光了。」早期音箱都是大箱子,光做大箱子就是機會,「量大的單都有人做,小量一向找不到人做。」不管商家、個人,都會有市場。
確定有需求,他尋找利基點,「木工師傅畢竟是木工師傅,對音箱領域不見得瞭解,取得資訊的管道有限。」製作音箱要求精度,首重降低接板誤差,「裁切零件必須一次工,避免產生縫隙。」這時,他已清楚未來勢必機器量產,不能全人工。
為汲取多方資源,他參加99年度教育部大專畢業生創業服務計畫「U-start」,獲得35萬元獎金籌備公司,9月成立「德川音箱」,「第1次正式接單,正是為這位林先生服務。」交件時對方興奮:「從我知道有背載式號角音箱已經30年,外面的廠造喇叭要價1、20萬元以上,還好遇到你。」

模組作業 創音箱品牌

「想法歸想法,但沒得到印證。」2011年3月,他參加地方性的高雄國際音響展,「誰對我有興趣?散客之外,就是廠商。」確定本土客戶需求;7月,他再戰台灣最大的台北音響展,獲得德國、日本音響業者高度詢問,「證明有需求,只是他們找不到理想的合作廠商。」
「台灣是零件生產的世界工廠,無論戰車還是飛彈,只要敢開價,小量客製一定有人做。」這一役,助他釐清,「若連台灣都沒人做,代表全世界沒人做。」
實證完全符合他的推斷,「我不急著賺錢,先確認有能力接訂單。」將作業規格化、標準化,耗資200萬元採購設備,「用現代CNC設備補傳統木工不足。」但專家極力反對,「沒訂單,怎麼買機器?」設工廠之類的傳統產業已黃昏、風險高,但他這麼想,「沒機器,怎麼接訂單。」
這是他從小所見,在三重土生土長,「去誰家都是去工廠,自然覺得開工廠不是不可能的事。」更何況,音響品牌很多,卻未曾出現音箱品牌。
「這是一個事業,不是炒短線的事。」至少他有後見之明,緊抓機會與自己連結,打造未來矚目里程。

為展覽特製的造型音箱。
為展覽特製的造型音箱。

依照消費者居家裝潢,客製的音箱。
依照消費者居家裝潢,客製的音箱。

開發軟體,讓消費者於網站上完成購物選項後,2分鐘跑出程式碼,直接進入畫刀、入圖,透過CNC裁切,20分鐘就可以完成音箱。
開發軟體,讓消費者於網站上完成購物選項後,2分鐘跑出程式碼,直接進入畫刀、入圖,透過CNC裁切,20分鐘就可以完成音箱。

為裝置家庭電影院對聲音要求的人,對音箱有獨特需求。
為裝置家庭電影院對聲音要求的人,對音箱有獨特需求。

【夕陽產業嶄新頁】★專注於少量客製化

有別於量大的生產機制,朝沒人做的研發與小量客製紮根。


★客戶不分B2B B2C

針對個人需求或企業合作產品開發,例如:唱盤座、特殊設計喇叭等。


★創立品牌 傲視國際

一直以來市場都只有音響品牌,沒有音箱品牌,他推出品牌,成為唯一,把市場放在全世界。


★標準作業 友善網頁

用現代CNC設備強化精密程度,降低縫隙產生、影響品質;並建構完整的網頁,讓人依需求填選、清楚估價。


【店家資料】

德川音箱
網址:http://www.soundbodyaudio.com/
電話:(02)8981-0202
營業時間:09:00~18:00,周六日休

【營收概況】

創業成本:500萬元(初期投入25萬元籌設公司,再砸200多萬元購入CNC設備,其餘資金運用於採購板材與人力成本)
第1年營業額:4萬元
第2年營業額:8萬元
目前第3年月營業額:30萬元
※以上部分數據為記者估算

【陳啟川小檔案】

年齡:1982年出生,30歲
學歷:台大獸醫系畢業、台大獸醫所肄業
經歷:
28歲,參加99年度教育部大專畢業生創業服務計畫「U-start」,獲得35萬元獎金籌備公司,9月成立「德川音箱」
29歲,提供手工客製服務,參展接觸市場並累積經驗 30歲,購入CNC設備,標準化作業、整合產業鏈

【顧客說法】CP值高 台灣唯一

玩音響就像玩改裝車,我一直想要的背號角喇叭,但構造非常複雜、就像迷宮,大廠不太愛做,因為廠商喜歡推外面漂亮、賣相好的喇叭,價格才好,但聲音的效果並非與價格成正比,因此只有找人DIY才有辦法;不過,手工有個問題,有些木工根本不做或是看不懂圖,或者做10個喇叭箱,10個都不一樣,會有一點偏差。有一天經過,看到他在做音箱,我想說試試看,沒想到效果與價格都太令我滿意了,簡直是台灣喇叭界的救星。

林先生 60歲 塑膠工廠經營者退休
林先生 60歲 塑膠工廠經營者退休

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