獵賞金 我幫你 網羅大小比賽 總獎金逾億元

出版時間:2012/08/21
楊弘毅、張芷芸成立「獎金獵人」與全台70多所大專院校結盟,提供最多比賽資訊,可有效行銷活動。
楊弘毅、張芷芸成立「獎金獵人」與全台70多所大專院校結盟,提供最多比賽資訊,可有效行銷活動。

人一旦創過業,就回不去了。
68年次楊弘毅與74年次張芷芸認為:創業就像賭桌上的梭哈,只要抓到機會、就會想推出去。
他們走過第1次創業,賠得莫名其妙,第2次創業,還沒開始就被架空,第3次創業,改良網路現有的不足,用說故事的方法,豎立比賽網站新模式,將比賽型態分門別類,獎金、獎品區分等級,「獎金獵人」助人獵賞金的同時,兩人正開始賺進人生第一桶金。
採訪╱潘姿吟 攝影╱林琨凱、協力╱范厚民

我們一點都不新鮮了。」台灣收集比賽活動最大、最豐富的網站「獎金獵人」創辦人楊弘毅、張芷芸特別強調。的確,新鮮感是新創事業的首要,但如果一門生意只剩鮮度與噱頭,肯定是來日無多。

彙整比賽 成立網站

根據經濟部的統計,台灣中小企業的存活率約7年,存活率隨著經營年數增加逐漸降低,第5年時存活率僅約6成,而存活逾10年者更只有約4成;「獎金獵人」自2009年開始至今,正處衝過關鍵的第3年,邁向第4年。
目前,「獎金獵人」已登錄的會員有4.2萬人,由於加入會員無須註冊,他們粗估,潛在會員數至少80萬人,而facebook粉絲則有3.6萬人;高流量證明了高人氣,但是,叫好不見得叫座,「今年才開始獲利。」原因是他們耗費近3年尋找商業模式。
「剛開始,我們只是好玩。」楊弘毅自輔大資工所畢業後,憂心所學中斷,選擇投入國防役、進入動畫工具軟體開發聞名的「甲尚科技」,擔任工程師4年,「畢竟,科技產業、網路的世界,小錯身就會有大落差。」
這段期間,因為朋友的邀約,他開始了人生第1次創業,做起合夥生意、賣炒麵麵包,成了小插曲,「不過,我有正職,經營面還是以朋友為主。」當時,原在師大夜市的小路邊攤生意強強滾,成功蒙蔽了初生之犢,「根本不相信會失敗。」

首次創業 慘賠120萬

3個月後,他們易地台北車站商圈、擴大經營,「租下南陽街的4層樓公寓,朝著炒麵麵包速食店的模式發展。」可惜,錯估營運成本,「每個月至少2.2萬元才能打平,當時的月營業額卻僅1.8萬元。」7個月後,認賠收場,集資的500萬元付諸流水,「我的部分約120萬元。」
人一旦創過業,就回不去了。楊弘毅安分了半年,又有新想法,「養狗的朋友想成立寵物社群,找我提供技術面的合作。」那時,他拉進張芷芸,「她是公司實習生,還是SOHO接案的網站設計師。」幾個年輕人對寵物網站的構想愈聊愈起勁、愈想愈可行,以為可以開創一片天。
「沒想到,所有的想法、計劃,錢還沒拿出來,就已經幻滅了。」原因是提議人結婚、生子,突然理性起來,資金另有用途,只好作罷。

故事行銷 歸納清楚

幾年的職場經驗抑鬱,「小螺絲釘的想法不易獲得發揮。」他們觀察網路的比賽類資訊過於封閉,甚至網站內容空洞、資料不齊全,楊弘毅舉例:「行政院自殺防治所的徵文比賽只公布於官網,好像正常人沒事不會逛防自殺網站吧!」還有校園公布欄、資訊繁瑣,缺少了精準的訊息提供。
他們設計網站、賦予故事性,「首頁以獎金獵人的故事出發,描述中古世紀冰天雪地裡的小酒館,獵人查看懸賞單,爭取高額獎金。」這個「小酒館」就代表獎金獵人網站,獵人在這裡搜尋比賽訊息。
為了讓獵人順利找到獵物,他們將比賽區分創意徵文、美術繪畫、攝影相片、影片動畫、戲劇舞蹈……等21種,再依獎金、獎品價值分別5個等級,還建立最冷門、高賞金、高機率排行榜,龐大資料分門別類,聰明的設計,在去年獲得紅鯡魚(Red Herring 100)世界百強。
目前,「獎金獵人」首頁明白顯示462件比賽、總獎金將近1.4億元,吸引上班族兼差比賽賺報酬,學生賺獎金、美化履歷;「自己卻不知道該怎麼從中獲利?」
3年來,名氣漸響,他們成為比賽的專家,「開始有主辦單位請我們承接比賽企劃、活動網頁,以及善用社群力量行銷比賽,提供保障比賽人數等服務。」打破成長魔咒,證明他們的成功不是譁眾取寵。

商業模式

資訊匯集成為專家

多年彙整比賽資訊,成為專家,因此,開始有網站廣告、比賽類活動行銷、宣傳、廣告、架站、建立報名機制等需求找上門。


社群行銷累積人氣

讓facebook成為交流、討論、發表作品的園地,累積了人際,精準掌握喜歡參加比賽的族群,可提供客戶參賽人數保障。


作品集結題庫分析

對於一些長期性或固定週期的比賽,整理歷屆彙整作品與撇步,方便參賽者依循。


參加競賽增能見度

參加國際的競賽活動,在去年獲得紅鯡魚(Red Herring 100)世界百強。


比賽之最

◎獎金最高(8月2日止):42萬元(2012年台灣美術獎)
◎獎品最優(8月2日止):BenQ G1 相機1部(2012嘉義東石海之夏祭攝影比賽)、Nikon J1+10-30mm VR 變焦鏡組(夏日,我在這裡聽見感動-照片募集活動)、台灣-香港來回機票(青輔會青年旅遊卡玩家與優惠商家大合照活動)、與監護人1人獲邀赴日本參加頒獎(第11屆亞洲兒童繪畫日記比賽)、New iPad、(《茶笑怡》尬創意拿iPad!康圖奇的100種吃法!)
◎參加人數最多:創意徵文類
◎得獎機會最大(參加人數最少):影片動畫類
◎得獎難度最高:產品設計、室內設計類

不少比賽的獎金豐厚,比一般上班族的薪水還高,是一筆不錯的報酬。
不少比賽的獎金豐厚,比一般上班族的薪水還高,是一筆不錯的報酬。

楊弘毅、張芷芸小檔案

˙張芷芸 Hana
年齡:1985年出生,27歲
學歷:世新大學廣電系畢業
經歷:
SOHO的網站設計師;23歲,與楊弘毅合夥,成立「獎金獵人」
˙楊弘毅 Roxman
年齡:1979年出生,33歲
學歷:輔仁大學資工系畢業、輔仁大學資工所畢業
經歷:
服國防役時任職於動畫工具軟體開發公司「甲尚科技」,擔任工程師4年,其間曾經與朋友合夥創業、投資炒麵麵包;29歲,與張芷芸合夥,成立「獎金獵人」

店家資料

獎金獵人
獎金獵人酒館(懸賞單搶獎金)比賽資訊網 http://bhuntr.com/
獵人學院(開發文創秘密武器)比賽討論版 http://bhuntr.com/college
facebook https://www.facebook.com/bhuntr (獎金獵人)

營收概況

創業初期投入資金:10萬元(2人的時間與人力成本)
2年後拓展成本:100萬元
目前月營業額:25萬元(營收來源為網站廣告、比賽類活動行銷、宣傳、廣告、架站、建立報名機制等)
※以上部分數據為記者估算

愛用者說法 想成為漫畫家

我想成為漫畫家,透過比賽是最好的方法,畢竟,要表現出自己作品有多優秀,只有跟別人比較,比賽是證明有實力的最佳方式。漫畫相關的比賽,平均每個月都有1個,但是別的相關網站比較少人看,所以我還是習慣鎖定獎金獵人。在這裡,我覺得建構算是很完善,只是有些比賽一旦收件日期結束,比賽訊息就會撤掉,會讓一些後續評審的資訊沒辦法看到,希望未來可以開一個專區,追蹤相關訊息。

2元 30歲 漫畫人
2元 30歲 漫畫人

客戶意見 比賽服務專業

我們吸收自西方、日本的通用設計概念,每年舉辦運用於建築、室內設計、工業設計、產品包裝、生活學習輔具的「通用設計」比賽,於是與「獎金獵人」合作。我認為,他們在比賽這個領域服務已經多年、非常專業,不僅可以協助將這樣的概念推到校園裡,吸引學生族群參加,而且,網路經營這一塊也是強項;此外,他們非常有熱情、積極,常會主動提醒我掌握節奏、注意一些小細節,總之,服務金不換。

唐峰正 自由空間教育基金會董事長
唐峰正 自由空間教育基金會董事長

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