魔力彩妝 苦熬6年創品牌 8店月營業額破6百萬

出版時間:2012/02/10

有些人的職涯,註定多姿多彩,Magic Shop老闆邢定波就是典型。
身為馬來西亞華僑,他在馬國及台灣不停創業,
最終,讓他飽嚐豐碩美果的地方是──台灣。
市場趨勢嗅覺靈敏的他,1998年以大尺碼服飾在台北市華陰街起家,
專攻頂級客層,鼎盛時期,在全台30多家百貨公司設櫃。
17年後,賣掉公司,返回馬國;代理汔車,卻發現,當地市況不佳,
2年後,再度來到台灣,這一回,縱身躍入平價保養品市場,
新創品牌、苦熬6年,以產品力及口碑行銷,打下根基。
採訪╱彭蕙珍 攝影╱康仲誠

彩妝Magic Shop老闆邢定波的職涯,精采多姿,大學主修土木工程,蓋過房子、從事證券業、當過服飾公司老闆、代理中國汽車。2006年,轉進不熟悉的化妝品產業,從零學起。
每一段創業歷程、行業屬性都很不同,對此,他說:「大學畢業時校長說了一個『龜兔賽跑』的故事。不是每個人都那麼好運,遇到懶惰的兔子,你也不會是那隻幸運的烏龜,有其他更強的專業,不要死守原領域。」
48歲才推出保養品牌,邢定波苦熬慢蹲,花6年的時間經營顧客,累積會員忠誠度,現在已有2萬多名會員,全台6家百貨公司專櫃、2家直營店面。

大尺碼衣 全省擁30店

邢定波為馬來西亞華僑,來台就讀大學,畢業後,返回馬國,進入營造業當工程師,「蓋3年的房子,2座醫院、大樓。」卻發現,興趣不在這裡。
好友邀約,轉赴香港投入證券業,那一年正好是1987年,「工作8、9個月,遇到香港最慘的金融風暴,恆生指數從4000多點跌到1000多點,很多人跳樓。」
失業,他再度回到台灣,在台北市華陰街租屋而居,「後火車站是知名的服裝街,每天壓馬路,和店家混,覺得服裝業,好像不錯。」他觀察到,當時的市場有一塊缺口,「大尺碼的人,沒有漂亮、好料子的衣服穿。」
投入100萬元存款,專做高檔大尺碼衣,「1件衣服要5000元以上,套裝2萬多元。」最輝煌時,在全省30多家百貨公司設有專櫃,更娶到台灣嬌妻。婚後,為了孩子的教育,太太王莉華帶著3個孩子返回馬國。2004年,他賣掉經營17年的服裝公司,家人團聚,進入不熟悉的中國進口汽車代理。
「馬來西亞對汽車的限制太多,車子不是那麼好賣。」做了1年多,他再度關掉公司,返回台灣,從零打拚。王莉華說:「為了這件事(賣掉服裝公司),他常埋怨我。」

保養品牌 夜市蹲馬步

思考新事業時,邢定波想起,過去他認識許多台灣化工代工廠好友,「都是幫國際知名化妝品牌,包括歐美、日本,但台灣沒有自己的牌子。」
「歐美日品牌代言費高,(平價)品質一樣,價格差很多。」2004年,開放式、平價化妝品牌崛起,熟悉通路及廠商,成為再出發的利器。2006年,放手一搏,「從頭到腳,推出200多項產品。」
為試市場水溫,在人潮最多的夜市開店,首選新莊夜市、三合夜市,「東西便宜,產品也不是那麼穩定,邊做邊調整。」他表示,「新的牌子,人家比較不敢用,剛開始沒想到要賺錢。」
他也做好心理準備,「最多投資3000萬元,能起來就起來,不能就適可而止。」

口碑行銷 3年衝25店

前3年,在市場蹲馬步,「產品愈來愈ok、穩定性高,包裝精美。」再淘汰不受市場歡迎的品項,靠口碑,從夜市起家,2009年12月,進入台北京站百貨,「我們不靠廣告、明星代言,給客人的觀念是,產品好。」
對台灣代工的品質,他信心十足,再加上,有幾項獨家商品,「櫻花嫩紅素,不是口紅,是保養品,持久性高,有彩妝效果。」便宜又好用的指甲油,受小女生歡迎,「品質和歐美大廠大同小異,便宜很多,消費者敢用多一點,使用後的效果很好。」
magic shop最大的突破是在2009年,進入新加坡市場,「新加坡的法令很嚴格,能通過檢驗進入,很不容易,是對產品的肯定。」當品牌於2年前成功進駐百貨通路後,邢定波今年將大展身手,「我看好平價彩妝市場,3年內,要在全台開25~30個專櫃。」

柔膚潤色隔離慕斯

底妝+隔離2合1,含玻尿酸、維他命E、海鮫油、玫瑰精油等,以高科技彈力保水粉粒子,17ml,售價599元。


蠟菊超完美柔焦妝前乳

熱銷第1名,採用義大利麥桿菊萃取、長效控油因子,及多種天然植物萃取,30ml,售價1180元。


輕透光潤色隔離乳

熱銷第2名,含海鮫油、玻尿酸、保濕因子等,修飾膚色佳,共有4色,30ml,售價699元。


櫻花嫩紅素

嘴唇保養品,添加角烯鯊油、膠原蛋白、維他命E等,7ml,售價499元。


指甲油

色彩飽和,含乙酸丁酯、酸酸乙脂、硝化纖維素等,10ml,單瓶售價79元,買4送1,共有100多色供選擇。


勾影超防水眼線筆

筆芯軟,眼線飽和度佳,超防水,含雲母粉、棕梠蠟、硬脂酸等,售價499元。


品牌致勝關鍵

服務熱忱

新品牌較為陌生,親切說明及提供產品試用。


產品可靠

曾榮獲協會頒發的國家品質保證金像獎肯定。


包裝精美

定期推出年節禮盒,搭配整組產品,更划算。


店家資料

★地址 台北市南京西路239巷8號1樓
★電話 (02)2552-7718
★網路 www.taiwanmagicshop.com
★百貨專櫃
台北京站B1、台北京華城1樓、環球板橋店2樓、環球中和店2樓、高雄夢時代4樓、中壢大江店1樓
★店面 台北西門店:台北市武昌街2段6號
台北三重店:三重市中央北路91~3號


每月營運

★營業額 680萬
★進貨成本 204萬元
★人事成本 170萬元
★店租、專櫃抽成 170萬元
★利潤 136萬元
註:以上營業額為8家店合計,部分資料記者估算。

創業成本(2006年成立)

★總投資 1200萬元
★進貨成本 1000萬元
★其它成本 200萬元(裝潢、店租、人事成本等)
註:2006年後陸續投入研發,增資至3000萬元。

邢定波Paul 小檔案

★年齡 1958年出生(54歲)
★學歷 中原大學土木系
★經歷
25歲 回馬來西亞擔任土木營造工程師
28歲 赴香港,從事證券業,擔任業務
30歲 返回台灣,踏入女裝業,經營「丹丹服飾」品牌,全省開設30多個百貨專櫃
46歲 賣掉服飾品牌,回馬來西亞,從事汽車進口代理
48歲 再度返回台灣,投入「Magic Shop」化妝品牌經營
52歲 「Magic Shop」進入新加坡,由代理商銷售

顧客心聲 服務親切 價格平實

徐婉如(右) 23歲 上班族
今天來逛街,經過專櫃,來看一下,第一次逛這個品牌,她們的服務很親切,介紹產品時會講很多專業。服務是一種態度,她們的服務很真誠。試妝後,覺得產品很不錯,彩妝、保養品有一定的質感,平價、合理。考慮一下次幫媽媽買蠟菊系列。


今日達人 多元行銷 聚焦族群

簡士晶 UNT董事長
平價化妝品牌要讓消費者想買你的產品,就成功了。建議可以多做行銷,現在的行銷非單通路,實體店面也要經營網路,例如透過部落客在網路引起口碑討論,創造購買吸引力。另外,建議可再聚焦消費族群,推出最適合的產品,讓消費者產生非買這個品牌不可的理由。


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