宅媽異想世界

育兒經啟發婦嬰用品 手作賣出1條路

建立時間:2011/11/19
全職媽媽傅琬婷,從育兒、手作、需求出發,部落格分享中找到人生新方向,圖為新近開賣布衛生棉。

台灣生育率創下全球最低,職業婦女生育後的照養問題,讓許多人對生小孩望之怯步,
生小孩的家庭,又因托嬰托育高額費用、加上不想錯失孩子成長黃金期,不少上班族女性轉當全職家庭主婦,犧牲職涯成就感、成就「自己帶小孩」使命感及滿足感。
她,就是回歸家庭的媽媽,生兒育女之餘,以1兒1女為開發商品靈感,4年來在網路上銷售各式親子商品,從自己手作開始,試驗出1條婦嬰用品販售之路,自用防蚊香磚,匍匐4年、今年春夏成為熱銷品;媽媽時間零碎緊湊,她用1年「慢步」量產布衛生棉;陪孩子成長、也長出自己的小事業。
採訪╱潘怡靜 攝影╱林鼎皓、部分照片受訪者提供

生兒育女前,櫻桃蜜貼老闆傅琬婷萬萬想不到自己有1天會回家帶小孩,過去她認為自己「不可能不工作」。
10餘年室內設計工作,與孩子兩相比較,在兒子1歲時,瞬間理出孰輕孰重。當時因褓母受傷、轉送托嬰中心3天就生病,一度她帶著兒子上班1周,最後,決定辭職,迄今兒子5歲、女兒2歲,未曾考慮再回職場。
回家帶小孩看似職場逃兵,卻成就她另個小事業出發始點,現在專事網路銷售自己設計開發的婦嬰用品。
「多數東西本來做來自己用、送家人用,貼部落格分享、教作,不少媽媽無暇製作留言要求訂購。」在網友媽媽推波開啟銷售,初始以兒子為名、成立大仁手創館(handsDAREN),賣過手繪包屁衣、環保袋、家事皂、影像包、寶寶T恤、防蚊香磚等商品。2009年女兒報到,再成立小可人寶貝舖(Corinne.baby),發展布尿布、女孩衣著配件等。

防蚊香磚 成為熱銷品

育兒媽跟時間賽跑,製作效率遠不及孩子長大的速度,她體悟:「媽媽時間緊湊,常被育兒雜事打斷,不適趕工、程序繁複商品。」陸續停售影像包、寶寶T恤等用品。
手作商品就像散彈打鳥般,不只打中了不少媽媽的心,也讓她意外試出熱賣商品,防蚊香磚就是一例。
「有次我帶兒子去郵局寄件,有名小姐直盯兒子腿上紅豆冰,彷彿他是受虐兒,還質問我為什麼兒子腿變成這樣?這件事讓我非常受傷。」卻也刺激她開發驅蚊用品。
因老公不愛化學品,於是她著手以精油等天然成份、試作防蚊香磚,在部落格書寫配方、作法,再度因不少媽咪詢問成為量產品,銷售迄今4年,經不斷改良,今年春夏4個月、光是防蚊香磚單一品項銷售額達38萬元。
切身經驗,就是她商品靈感來源,也因此成為受歡迎關鍵。

切身經驗 創布衛生棉
2010年親餵母乳的傅琬婷,對生理期造訪毫無準備(餵母乳有可能生理期停頓),過去她苦於「手汗症術後代償性流汗」,用傳統拋棄式衛生棉深感不適,遇夏天生理期,身體就像住「蒸籠」,於是從改零頭布、孩子舊尿布試起,做出自己用的布衛生棉。
原本玩票性質用品,卻在另一半鼓勵「要做就做大」下,她花1年時間籌劃「櫻桃蜜貼」品牌,從找有機布料、量產商品、申請專利商標、架設網站……。傅琬婷還發想獨特,將「布衛生棉」易名「蜜貼」,讓這片女性親蜜接觸,有了更細膩的稱號,今年8月中開賣,從1周賣不出2片、迄今3個月賣出600片。

慢步量產 打樣找幫手

「全職媽媽育兒忙,無法承受接單壓力。」傅琬婷擅長找幫手,商品打樣好就全部發給裁縫阿姨製作。「全職媽媽無法常出門,我愛網路找資源。」傅琬婷從買台灣布開始,無意間買到日本布,從中比較出台製印花不夠精準,於是上網找日本布商、寫英文信向對方買布,還因此幸運找到1貨櫃有機棉布。
最近,連另一半也停下職場腳步,成全職奶爸,專責照顧小孩,力挺傅琬婷小事業再起,分擔在宅育兒甜蜜負荷。連老公都說:「帶小孩比上班快樂!」

有機棉寶寶襪套

銷售期間:2010年冬開賣
銷售量:300雙(單價3雙880元)
選擇無漂無染無螢光劑的彩棉材質,找工廠反覆打樣,製作不易有勒痕、彈性佳、有保暖及裝飾效果襪套。


影像包

銷售期間:2007~2009年
銷售量:300個
當時只接限時預購單,利用寶寶睡眠時間修圖、發給印製廠商,自行採購布料,再轉發裁縫製作。


哺乳巾

銷售期間:2010年秋開賣
銷售量:上百條(單價1080元)
哺乳經驗發現,在公共場所就算穿哺乳衣仍深感害羞,設計披肩式圍巾,隨時有隱密小空間,布料採輕薄透氣,寶寶在裡頭不悶熱。


防蚊香磚

銷售期間:2007年迄今
銷售量:3500顆(單價250元)
用小孩晚上睡覺時間煮製原料、接單、查帳款,春夏限定品。


自創蜜貼 布衛生棉

設計額外吸收層,使用者可視量多量少增減使用。


專利夾層,更易晾乾,解決一體式布生棉不易乾困擾。


接觸面用天然有機彩棉,無漂染讓肌膚無負擔,且與血漬色相近,視覺感佳。


傅琬婷小檔案

年齡:1972年出生(39歲)
學歷:大華大學建築系
經歷:生子前曾任室內設計師10餘年,兒子滿1歲時辭職當全職媽媽迄今4年
育兒媽創業心得:
1.商品要有獨特性
2.量產分工找幫手
3.放慢速度長期圓夢
在宅育兒觀察:曾送兒子上幼幼班,發現空間小,小孩待在家裡,空間大又自由

營運概況

創業成本:50萬
營業額:56萬元(2011年1~9月)
註:以上營業額為各項商品合計,其中香磚計入夏旺季前後4個月、蜜貼自8月起開賣。

店家資料

網址:http://www.cherryp.com.tw/
PChome商店街:http://www.pcstore.com.tw/cherryp/
電話:02-8693-1658
其他通路:逛花園時尚哺乳衣、恩米國際

今日達人 降低門檻 多點經銷

簡婕儒 恩米國際負責人 專賣布尿布
建議以護墊低門檻切入,免運提高試用,將不好賣的花色或庫存布料製作護墊銷庫存,就算利潤較薄、但銷量較大。商品延展性上,建議推出不同品項,像分離型降低整體售價,有助提高客人使用意願。同時多放經銷點,從已用過客人著手建立口碑。


顧客心聲 舒適不悶臭 成主顧客

林真慈(左2) 61年次 常客
5年前我在babyhome網站認識她,她手很巧,手作品很吸引人,有一陣子返加拿大居住,她都還幫我寄到當地,東西用起來很放心,最近推蜜貼,初始收到試用品,老實說是因認識她久、不然不會馬上接受,試用後覺得很好用,舒適又不悶不臭,一試成主顧。


兒子心聲 喜歡爸媽在家陪我玩

陸大仁 5歲
我喜歡爸爸不要上班在家裡陪我玩,我媽媽現在每天在家裡上班(白天至自宅樓上工作室工作) ,我喜歡每天都可以看到爸爸、也可以看到媽媽。




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