背包客勇闖女鞋路

勇氣變創業動力 錢少量小拼品牌

建立時間:2011/02/25
林倖如當了多年背包客,「個性比較tough,因為有些人對旅人很不客氣。」前年從東南亞旅行回來,深切感覺自己很幸福,沒啥好怕,決定創業做鞋。

背包客,是很好的創業者。
因為,能單獨面對異國旅行的孤寂,創業就需那麼大勇氣。
林倖如前年去東南亞旅行,多帶回一項確定:
比起寮國、柬普寨窮人,她的職場再多坑疤,都算幸運。
回台決定挑戰自己,不想穩妥度日,要創業做鞋。
取最好皮料,用最簡單線條;
市面太多黑色,她就作黑以外的多色。
資金不夠,先做樣品陳列,有單再生產。
一步步,把旅途中,對自己的重新認識,具體化成創業,這樁此生最大的祝福。
採訪╱蔡佳玲 攝影╱張界聰、董孟航

創業,最需要「勇氣」。
這勇氣,很像隻身去異國旅行,面對陌生、危險、孤寂,該悍就悍,該軟就軟。創業也須這等氣魄,才能平和與自己對話,解決百般困難。
女鞋品牌Liebe.Hsing(德文,意為:愛.倖)老闆林倖如,2009年帶著受傷的自尊,離開職場。一如往常,她收拾行囊,這回選擇往東南亞,當背包客。
她笑稱:「出發時,沒預期很多,想說做個按摩、SPA就回來。」不料,「1個人旅行,很無聊,不是觀察別人,就是觀察自己。發現看自己,還可以;看外面,我能不能為別人,做點什麼?」

旅途激發 決心創業

這3個月,她去了泰、馬、柬、寮,「無法想像寮國、柬埔寨小朋友,上課要走那麼遠,會因為水不乾淨,那樣簡單的疾病死掉!其實,只要一點點錢,就能幫他們蓋學校、改善生活。」
她真切地感受,自己很幸福!回台認真盤算,每月要捐多少、長期能幫人家多少;「但若我沒活那麼久呢?期望未來,太不實際,所有事情都必須是現在。」
她年過30,「自己可以單獨決定些事。」職場況味,嘗了快10年,大概就這樣;若是創業,她還有積蓄,「預留安全庫存20萬元,其他賠光,就不再投入。」

線條簡單 顏色多樣

那麼,創什麼業?「設計鞋子,這渴望在我心裡多年,答案輕易就出來。」
她因媽媽的腳易長水泡,母女倆腳一樣大,所以離開老家雲林,到台北唸書,就常幫媽媽試鞋、買鞋。大學畢業,一路任職鞋產業,還去台中鞋技上課,拿到運動鞋、女鞋打版證照;赴英念書,碩士論文也寫高跟鞋。
決心做「鞋」,排除代理:「因為對市面鞋款,不是那麼滿意;」只剩自製。
她先設定,要在隔年秋冬上市,然後著手研究潮流:大地色系;開始畫圖、選材質:「用最好的牛、羊皮,但線條最簡單,所有東西減掉後剩下的,才持久。」
觀察周遭朋友,哪些可能是潛在顧客,「翻她衣櫃,看她都買什麼?」再彙整方向,拿去問對方:這些是不是妳喜歡的樣子?「反應不錯,就朝這方向走。」
從鞋技、網路,找到皮料商,以及製鞋師傅,經6小時面試:「師傅問:妳的客人幾歲、長怎樣?工作是什麼?打算怎麼賣?」確定她真有決心,答應幫忙。

先做樣品 租點試穿

第一系列出爐,資金不夠量產,每款做1雙當樣品,顧客喜歡再訂,15天後交貨。庫存不足的缺點,就變成客製優點。
老家斗六1家精品店,願意讓她寄賣,因為老闆娘對主顧夠了解,「看到樣品,就知道哪個客人會買。」她的鞋銷路頗佳,客人不介意她是新品牌,認為「這質料,值這個價!」
「黑色,市面已經很多、很漂亮;我寧可給妳很多色彩,讓妳需要顏色時,來找我!」去年底,隨專賣台灣文創品牌的網路平台Pinkoi,參加「台灣設計博覽會」,發現台北主客層是設計師,於是不定期租點、辦試穿會,測試北部市場。
創業以來,「半夜不曉得哭過幾次!因為不確定、不被支持,連我都看不到未來。」她說。然而最終,「負面話語,我不會全盤接受。背包客,某種程度熱衷挑戰自己。」勇氣,就來自再次舉步、邁向未知,這些微小力氣的累積。

口碑款 沙崗定價 5580元特色材質有羊、牛皮,靈感來自法國女作家沙崗,要傳達簡約、輕盈的意象,跟高8.8公分,有讓腿顯長的效果

口碑款 短靴定價 7280元特色只有綁帶裝飾,沒有軍靴的陽剛和硬底,屬中性風偏女性;有別於市面靴子多為橡膠底,此為牛皮打底,適合搭配民俗風長裙

牛津鞋定價 4280~4980元特色各種顏色、材質、樣式的牛津鞋,屬百搭款,穿的條件是腳要夠瘦

少錢創業 區隔明確色彩多市面黑色多,所以她嘗試蘋果綠、亮紅漆皮等色彩,「讓顧客需要顏色,就來找我。」線條簡單,所有東西都減掉後剩下的,最耐看。

材質好用最好的牛、羊皮,真皮打底(如圖),優點是透氣、輕盈、黏合效果好,缺點是較貴、較滑。會用綁帶,但不用拉鍊、釦子等五金配件,以防萬一壞損,主人不想再穿。

今日達人 顏君庭 Pinkoi老闆辦講座爭取曝光Liebe.Hsing客製化程度高,款式有復古歐洲風,以及搶眼的色彩呈現,跳脫專櫃鞋店;簡約有質感,老師傅手藝佳,感覺很呵護女人的腳。台北店租成本高,建議她用預約方式,定期在一個私密的點,讓顧客現場試穿,藉口碑行銷;也可向文創產業,毛遂自薦辦講座,多向時尚媒體,爭取曝光。

顧客心聲 黃麗頤 貿易業真材實料價合理我們是朋友,知道倖如對鞋子的熱誠,她堅持在台灣、不去中國做,很清楚自己會面臨的問題。我喜歡復古舊款、甚於流行型,她的鞋真材實料,穿起來沒有磨合期,市面真皮少,她價格合理,好搭又特別,當然會支持。

顧客心聲 Nana 網頁設計手工鞋不會吃腳坊間女鞋品質參差不齊,有些若一開始穿會吃腳,就不會再穿第2次。但這家是手工鞋,可照我喜歡「皮」的感覺,去選擇樣式,像我喜歡女性化打扮,就買短靴來搭民俗風長裙。建議她多和人氣部落客交流,提升名氣。

林倖如小檔案

◎年齡:1977年生,34歲
◎學歷:台北大學經濟系畢業,英國University of Leeds(里茲大學)Fashion Marketing(時尚行銷)碩士
◎主要經歷:
.22歲出社會 豐泰企業製程人員、廣告業務,家樂福運動鞋採購課長,台灣
Nike Demand Planner
.32歲 創業,Liebe.Hsing老闆

店家資料

.電話:0939-281-016
.部落格:http://shoesologie.blogspot.com
哪裡買:
★網路
.專售台灣文創品牌的Pinkoihttp://www.pinkoi.com/liebehsing
★米那設計精品服飾 雲林縣斗六市南興街21號
.電話:(05)533-2603
★Zakka Zoo 台北市仁愛路4段300巷26弄21號
.電話:(02)2700-0802
★米得服飾精品 台北市敦化南路一段177巷
10號1樓105室
.電話:(02)8771-0963

營運概況

創業成本:80~100萬元(至今總投資)
月營業額:10~18萬元(展覽期為旺季)
皮料、工錢:佔6成
每月淨利:佔4成
(4~8萬元,未扣除寄賣抽成)
◎註:部份數據為記者估算



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