相思木 玩家具

空內設計師巧思創品牌 賤木逢春

出版時間:2011/01/02
台灣相思木質地堅硬,但易產生裂紋,常被視為劣質木材。黃俊盈將裂痕轉成有趣元素,表現於品牌家具「四一玩作」,顛覆一般人對裂痕=劣質的刻板印象。
台灣相思木質地堅硬,但易產生裂紋,常被視為劣質木材。黃俊盈將裂痕轉成有趣元素,表現於品牌家具「四一玩作」,顛覆一般人對裂痕=劣質的刻板印象。

木,有高低好壞之分;沈香木高貴、檜木珍稀、柚木雅緻,檀香、肖楠還能雕刻成佛,多麼氣宇軒昂。
世界還有另一面,沒有權貴人生,卑躬屈膝求出頭的空間設計師黃俊盈,明察秋毫相思木委屈的生命紋理,「明明堅毅不輸人!」卻因天生太重,易裂、扭曲、變形,被主流家具排拒成劣材,淪落枕木、圍籬、木炭原料、燒柴烤桶仔雞……
2年前創品牌「四一玩作」,發揮巧思,裂痕成了創意家具的軌跡,橫直不拘、高矮隨意,讓家具也是玩具,從此賤木有春天,黃俊盈也玩出不得了的人生新境界。
採訪╱潘姿吟 攝影╱黃競鋒

建築師貝聿銘說:「設計如同做針線活,急不來。」的確,一個空間讓人記一輩子不容易。「我不一定可以成為貝聿銘。」空間設計師黃俊盈,不見得躋身名師之列,但希望有個歷史定位,「從單品出發比較有機會。」

空間設計師 跨領域發展

他沒背景,「本來就不屬於天上那群人;我在地上爬!」所以凡事務實,出社會從小助理做起,「不斷妥協、調整。」2年升任設計師,從此,每年以5000元的幅度跳槽,為自己加薪;15年前,他26歲,月薪已經7萬元。
獨立門戶、創業後,他為了生意,身段更軟,「只要有錢賺,鼻子摸摸,叫姊姊、稱媽媽都行。」終於,熬到事業成熟,更確認空間設計師沒地位。
「室內設計到施工、完工,為期2個月,好不容易生出來的小孩,交出去就是別人的,而且,裝潢再好都有時間性;但商品不同,如果是經典,幾十年後,人家會記得。」
理想未被消磨,他骨子裡還有創作的性格存在。「操作住宅空間到極致時,細節扮演微妙角色。」他說,大興土木預算高,空間規劃設計時,難把成本降低,這時,家具、傢飾扮演舉足輕重角色,呈現畫龍點睛的效果。

跳動方塊跳動的積木,激發創意自由組合後,充滿互動性變化,可作為燭臺、書檔、擺飾。規格21.6x21.6公分,售價1800元。
跳動方塊跳動的積木,激發創意自由組合後,充滿互動性變化,可作為燭臺、書檔、擺飾。規格21.6x21.6公分,售價1800元。

裂材巧製 成立家具品牌

尋覓切入點,他分析:「國外,金屬材質夠專業、皮革技術了不起,兩大主流發展極致,而木材,歐美以珍惜資源為出發點,向來朝碎板、拼板思考,少有獨板、大塊板的玩法,就算有也不夠經典、精緻,反觀台灣品牌,款式、設計、處理手法都略嫌傳統。」此外,他看中的是木製品,難量產。
「獨板這塊,好像是機會。」找到差異,他注意,坊間木製家具強調磨工、卡榫…精益還要求精,「但,可以複製、量產,才能形成商業行為。」於是刻意不強調工藝,但有一樣呈現手感。
「檜木珍稀、柚木高雅,同樣是硬木、擁有這麼美的紋路,相思木為什麼只能用來當軌道枕木、礦坑支撐木、農具、圍籬…甚至當柴燒?」黃俊盈說,相思木太重,木材易裂、扭曲、變型,一直以來被為劣質木材,卻是父執輩奮鬥過程中,不可或缺的伙伴,滿足生活中所有不值錢的需求。
「缺陷,也是一種美感。」他重掘其獨特美感,大膽嘗試,投入資金500萬元,成立品牌「四一玩作」,開發實木家具。
半年時間,合作團隊找到克服點,「只有裂痕,不會開。」形成有趣元素,因擺放環境、燈光而變化,彷彿木頭本身還有生命;而且,多不上漆,保留自然的原色與原味,不含對人體有害的甲醛,讓木頭香氣自然散發。
原本被主流家具市場排拒的相思木,一躍成為品味家居;檯燈可以是茶几,書架也可變座椅,花瓶化身梳妝鏡…「玩很大!」就是他的目的:家具也可以是玩具,「誰說家具就要死板放在家中一隅?」

相思燈几白天是茶几、晚上化身為一盞燈的「燈几」,可置放於玄關、也可當作邊桌。燈面(下圖)可放置電話、盆栽等。
相思燈几白天是茶几、晚上化身為一盞燈的「燈几」,可置放於玄關、也可當作邊桌。燈面(下圖)可放置電話、盆栽等。

玩趣妙家具 創意可點金

但一時自我感覺良好的他,忘了成本概念,玩到失控,「產品推陳出新,定價5~25萬元。」創新品牌,市場陌生,成績一直沒突破,才開始自覺,保留本業兼做品牌的衝突。
接案生意身段要軟,經營品牌必須堅持,「以前主動出擊、參加競圖;現在被動、等人來找。」所以他調整,開發小物、降低門檻,讓人容易入門,「雖然1個單品賺500、1000元,跟200萬案子賺4~50萬元的感覺,差很多。」卻是劣材翻身、玩出新舞台的好機會。

致勝關鍵
開發帶路商品

家具單價高,因此,積極開發千元低單價、好入手的帶路商品,開發客源。


化劣勢為優勢

讓別人眼中的缺點變成優點,用劣材相思木專屬的裂痕,開發特色家具。


家具趣味化

開發年輕、活力、具趣味性的互動家具,讓家具不只是擺設,也可以是生活的樂趣、話題。


香杉翻滾方几

數個排列組合,還有豐富的互動,材質為香杉。規格43x37x42公分,每個售價2.6萬元。
數個排列組合,還有豐富的互動,材質為香杉。規格43x37x42公分,每個售價2.6萬元。

透過形的設計,可以是茶几、矮凳,甚至是書架。
透過形的設計,可以是茶几、矮凳,甚至是書架。

顧客說法 設計簡單 不退流行

木作家具對一般年輕人而言,感覺就像神桌,但「四一玩作」家具展現簡單現代感,設計愈簡單,愈不退流行,任何地方都適合;材質是實木,從實用、耐用來看都是比較好的選擇。我建議他們提供木料保養品或推組合,讓消費者可以居家自行保養,而且,未來不妨推出修改服務,在家具看膩後還有不同的變化。

李尉郎36歲 設計師
李尉郎36歲 設計師

今日達人 產品獨特 命名符合

文創品牌命名相對重要,強調品牌精神,也要展現個人特質及產品特色。因為老闆本身是個頑童,產品定位從童年到老、驚喜連連,這家公司原名「四一國際」,當初我建議改成「四一玩作」,既展現人文意涵又間接交代產品趣味性。老闆為室內設計師出身,對通路較陌生,建議多方嘗試,以提高能見度為首要。

張庭庭甦活創意管理顧問公司總經理
張庭庭甦活創意管理顧問公司總經理

黃俊盈小檔案

年齡:1969年出生,42歲
學歷:復興商工美工科畢業 中國科技大學建築系畢業
關鍵經歷:
22歲投入室內設計圈,從設計助理做起,2年後升設計師,曾任職於匯喬設計興業等公司;約10年前,自立門戶成立公司,2008年,成立家具、傢飾品牌「四一國際」,不久,改名「四一玩作」。

店家資料

◎四一玩作
網址 http://www.41.com.tw/
電話 (02)2708-6812
地址 台北市建國南路一段318巷6號1樓
通路 設計講 誠品信義店2樓、新光三越台中7樓,品家家品JIA 新光三越A9館,萬國際藝廊 台北市大安路一段175巷5號,台灣手工業推廣中心 台北市徐州路1號,台灣OTOP館 高雄夢時代,丞逸照明 台中市西區精誠30街17號1樓,智戎科技 台北市松山區富錦街344號1樓,CD Piazza 台北市八德路1段1號,華山旗艦門市中4館

創業成本

總投資:300萬元(1年後再增資300萬元)
開發、生產成本:500萬元
※以上部分數據記者估算

每月營運

月營業額:30萬元
通路:5萬元
人力:5萬元
物料:10萬元
利潤:10萬元
※以上部分數據記者估算


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