潮牌耳機 年銷5000萬

藍牙技術+時尚造型 工程師轉戰品牌路

出版時間:2010/12/14
37歲黃志榮離開知名電子代工大廠,與友人合夥創業,成立台灣耳機品牌「好米亞hoomia」。
37歲黃志榮離開知名電子代工大廠,與友人合夥創業,成立台灣耳機品牌「好米亞hoomia」。

長期以來,台灣電子業ODM廠商,憑藉著強大的產品設計開發能力、低成本生產力及良好的客製服務,滿足國際大品牌客戶;電子代工大廠出走創業的黃志榮5人團隊,也不例外,開發藍牙車機、耳機精品等好東西外銷,歐美知名品牌趨之若鶩,還獲美國投信公司投資。
2008年,金融風暴亂了步伐,刺激他一闖品牌路,音響店長大的背景,聽覺的天線,從小訓練有素,加上出國唸書,鬼混紐約SOHO區,衝擊了視覺,推出視聽覺雙重美學結合的品牌「好米亞hoomia」,創造耳機市場新需求,開啟一場超感官之旅。
採訪╱潘姿吟 攝影╱張界聰、陳鴻文,部分照片受訪者提供

台灣好東西,深植人心。2008年底,黃志榮等5位知名電子代工大廠工程師,以台語「好米阿」(意指:好東西)的諧音為名,成立耳機品牌「hoomia好米亞」。
這群人,不簡單。專注手持型產品影音、無線結合的解決方案及技術服務,「2002年,設計國際級手機廠的外掛式數位相機。」團隊走在趨勢之前,老闆有眼光押對寶,「薪水瞬間Double,前途看漲!」他們卻逆勢出走,試圖從耳機製造這門夕陽工業,尋找歷史定位。
原因是「隨時要到中國深圳廠區報到」,像根針,戳破他們的美夢泡泡,黃志榮這麼想,「不如走自己的路。」其他人呼應,集資200萬創業。
由於小無線、等距無線的進入門檻高,剛開始,他們設計代工製造,專食大廠餅乾屑,鎖定負擔不起最低製造量的客戶,如:一般通路商、進口商、手機零配件及小零件更換的服務,或者滿足一次性需求的客戶。

藍牙車機 義車廠青睞

崛起的關鍵在2006年,「南歐巷道狹小,交通意外頻傳,立法限制駕駛人禁戴耳機(含無線),避免影響聲音判斷。」義大利頂級車廠率先提出需求:敞蓬跑車時速100公里時,還可對話的附加型車用擴音機。
他們透過藍牙傳輸聲音技術,經過回音去除、頻寬更好、議場設定等測試,推出信用卡尺寸、半公分厚、僅50公克、續電8小時等特色的名片型車機,成全世界唯一通過層層關卡、取得定單的廠商。以專業技術站穩市場後,美國知名重機品牌耳機精品、多家歐美電信公司產品之指定製造,「95%收益來自外銷定單。」還獲得美國投信公司的投資。
2年前金融風暴,「歐美定單銳減,」他砍掉80%邊緣客戶,「留下獲利逾7成的20%主力客戶,降低產線負擔,用30%力氣導入自有品牌。」這時,智慧型手機正萌芽。

樂高積木原理設計的耳機。
樂高積木原理設計的耳機。

金融風暴 創品牌求生

品牌路至少得經歷1年停滯期,他審慎評估:「我們有聲音技術整合專才,設計、開發能力,還有基本生產團隊。」台灣早期有不少具實力的耳機傳統製造廠,但僅為知名大廠作嫁,現多沒落。
一個理由「創造1個台灣有線耳機品牌。」他決定投入,「但行家偏好進口品牌,而廉價品滿街,我的契機在哪?」他分析:「iPod、iPhone使用者年輕,不見得願意花費萬元,購買配件身份的耳機。」傳統代工,講究功能導向,製造商在技術的開發上已經是極限,他們在追求聲音品質之外,積極發展外觀的創新,企圖讓耳機成為一種時尚配備。
所以,饒富童趣的樂高積木耳機、異材質結合的軟木酒瓶塞耳機、酷炫風金屬骷髏頭耳機……飾品件設計的多元、顛覆傳統,不止1500元以下零售價接受度高,也成電影公司、酒商、唱片公司、藝人聯名、潮牌等客戶的行銷利器。

美國重機品牌委請製作的酷炫風金屬骷髏頭耳機。
美國重機品牌委請製作的酷炫風金屬骷髏頭耳機。

包裝使用環保可回收材質,相框還能加以利用,才是真環保。
包裝使用環保可回收材質,相框還能加以利用,才是真環保。

與文創品牌「FouFou福福好」合作推出的耳罩式耳機。
與文創品牌「FouFou福福好」合作推出的耳罩式耳機。

致勝關鍵

量身訂做 客製服務

除了零售通路,也與各行各業合作,專案式、量身訂做開發專屬耳機。


強勢商品 站穩市場

透過藍牙傳輸,4年前推出名片型車機,至今無人能敵,成了品牌之路的強力後盾。


創新耳機 創造需求

傳統耳機製造侷限在功能導向,但技術的開發已是極限,於是,積極發展外觀的創新,讓耳機成為時尚配備。


大膽突破 採異材質

除了塑料,也因應客戶需求,部分開發軟木塞、木質、釦子等各式異材質。


參加活動 力推品牌

新品牌缺乏故事支撐,因此從台灣出發,積極參加活動,提高能見度、累積能量。


客戶意見
視聽結合 運用於家具

從事室內設計多年,操作空間到極致時,我認為從視覺、嗅覺延伸到聽覺是未來趨勢,當我開始發展品牌時,便從這個方向進行。這年頭,品質是基本,品牌的價值要能提供完整且獨到服務,好米亞團隊是科技人才出身,有很多技術能與我開發的家具、家飾結合,雙方有默契,合作好溝通。

黃俊盈 四一玩作空間規劃 設計總監
黃俊盈 四一玩作空間規劃 設計總監

今日達人
調整消費者對話模式

台灣很多廠商從OEM、ODM開始,跨到OBM是艱難的,應把產品加上設計概念、人文意境,賦予意涵變文創商品。以耳機來說,實用之餘多了裝飾用途,開發另一塊市場;與消費者的對話模式需要改變,以好米亞來說,如何在品牌簡介、商品文案形塑特色,現在還在磨合中。

張庭庭 甦活創意管理顧問公司總經理
張庭庭 甦活創意管理顧問公司總經理

黃志榮小檔案

★年齡:1973年出生,37歲
★學歷:專科電子科畢業、文化大學資管系畢業、紐約市立大學行銷管理碩士
★經歷:
28歲,知名電子代工大廠專案經理
30歲,離開職場,5人合夥投入聲音及藍牙產品ODM與銷售
33歲,以自有產品開始於國內、外上市
35歲,成立耳機品牌「hoomia 好米亞」,在台灣專攻耳機市場
37歲,入選台北市政府「品牌台北」,獲政府中小企業發展處專案支持

店家資料 好米亞 hoomia

★官方網站:http://hoomia.com/
★實體通路:Apple Store、法雅客
★虛擬通路:Yahoo!奇摩購物中心、Yahoo!奇摩拍賣、 露天拍賣、PCHome、 EZ4Men

營運概況

★創業初期投入成本:200萬元(陸續再增資300萬元)
★年營業額:5000萬元
註:ODM業務部分的毛利約5~10%。品牌業務尚未損益平衡,目前暫由ODM的獲利養品牌。

營運成本與營收來源
營運成本與營收來源

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