職場部落客 療癒生財

改歌暴紅 開誠經營 詼諧圖文變商品

出版時間:2010/08/30
「馬克」本人李含仁(左),經紀人李心童(右),思考部落格如何創造經濟價值,催生「我是馬克:五斗米靠腰」,幽默圖文衍生成商品。
「馬克」本人李含仁(左),經紀人李心童(右),思考部落格如何創造經濟價值,催生「我是馬克:五斗米靠腰」,幽默圖文衍生成商品。

在這個奇怪的世界討生活,很多冤情,不知找誰投訴。
但只要被「了解」,那股不平,就減輕大半。部落格「我是馬克:五斗米靠腰」,就是最佳良伴。
創作者李含仁,經紀人李心童,為商業價值開台。
部落格要獲利,得寫廣告文,他必加註「警語」,以尊重網友,不想被騙的心理。
圖文精彩道出,上班族從尊嚴到勞力,早被剝了好幾層皮,觸動購買慾,馬克自有商品:杯子、T恤,賣出不錯業績。
追根究底,和卑微上班族,站同一陣線的誠意,成為這個部落格,無限吸金的契機。
採訪╱蔡佳玲 攝影╱康仲誠

周杰倫的勵志歌曲《稻香》,前年推出,適逢金融風暴,撫慰不少被迫打包,回家「聽蟲鳴鳥叫」的上班族。這歌唱道:「還記得你說家是唯一的城堡,隨著稻香河流繼續奔跑…回家吧!回到最初的美好。」
知名部落客「馬克」,把詞改成Kuso版《屁香》,刺激粉絲從「周氏」麻藥中驚醒,「認命」的刺痛,在《屁香》得到認同:「還記得你說公司有勞保健保,隨著年資貢獻還配股票…上班吧!忘掉最初的美好。」

鎖定職場 吸睛獲利

認同,是「我是馬克:五斗米靠腰」(靠腰:台語,意為「沒吃飽,一直叫」)部落格,吸睛第一步。
「一開始就設定職場,不談別的!」馬克本人:35歲的李含仁解釋。他是復興美工、文大美術畢業,從廣告公司完稿做起,「每個位置都經歷過,都有我的不滿。」
後來創業,做客製化人像商品,2005年發現,市場消費力受卡債、景氣衝擊,大幅萎縮。「一些書店、百貨賣場,甚至1整天沒開市;但虛擬通路業績,卻以10位數的趴數成長。」馬克經紀人:李心童分析。
她當了15年廣告人,堂堂業績功臣,竟在遣散名單排第一,「有1整個月,我快崩潰!」領教過職場的詭譎,她和馬克有很多共通語言,合夥成立「美學經濟有限公司」,鎖定網路,幫人做品牌代操,也思考部落格內容,如何衍生商業價值。

桌布隨你下載:他的圖,絕不鎖右鍵;還有每月桌布、主題桌布、大頭貼,供無限下載。上圖主題:做白工,下雨天為仙人掌澆水,是下載冠軍。
桌布隨你下載:他的圖,絕不鎖右鍵;還有每月桌布、主題桌布、大頭貼,供無限下載。上圖主題:做白工,下雨天為仙人掌澆水,是下載冠軍。

定期貼文 犀利詼諧

「主題必須是我們熟悉、有熱情的,所以刪去美食、旅遊。」鎖定職場,這個從20~65歲都深陷的戰場。馬克用他最擅長的圖、文,創造苦命菜鳥:就叫馬克,以及老闆、老鳥、女主管、女秘書、工讀生等周邊角色。
「老闆個性,7成是我以前老闆的集合體:尖酸刻薄、愛壓榨員工、愛畫大餅、死不認錯、真獨裁假民主。」但對白犀利詼諧,連討論履歷寫法、面試技巧、上班禮儀等嚴肅議題,也讓人噴飯。
2008年開台,比照報紙發行,固定每周一、三、五,上午10點貼新文。突發奇想改歌,成名作有《屁香》,以及周杰倫《說好的幸福呢?》被改成《說好的年終呢?》拜景氣差、人心悶之賜,單日流量從2~3000,暴衝至2~3萬。
當網友逐漸喜歡這些人物,忠誠度反應在流量,引來廠商下廣告,是獲利第1步。
「但我刻意控制廣告量,上限是每周1篇;梗一定和職場有關,也一定加註警語,說這則我有拿錢。」他堅持,誠實告知,會讓網友「不討厭」廣告文;此外,他還跟廠商A贈品,給網友試吃、試用,現今廣告量已排到2個月後。
「我每張圖,絕不鎖右鍵,方便大家把圖拿走。」他勤勞設計每月桌布、主題桌布、大頭貼,歡迎轉載。對網友誠意到底,每則留言必回,還辦網聚,「了解我的客群都哪些人?什麼特性?有助創作、商品開發。」

說出心聲 帶動消費

獲利第2步,是發售自有商品;設計方向,依然是幫上班族說心裡話,馬克杯朝外那面,寫著「客戶是神」;朝內,則寫著「所以,客戶不是人。」推出兩個月,山寨版在中國上海,單月狂銷萬個。
「當成幫我打知名度,不怕被仿,就怕沒人仿!」他正面看待。因為中國市場比台灣大,即使賣掉100個,僅2個是正版,「那2%也比台灣多很多!」下一步,已談妥某些肖像授權,也要開始在《南方都市報》連載。
職場的無奈,不也如此!生存在階層的夾縫,太多不平,無處可訴,只能日復一日和無奈共處,變成馬克的取材,再變成我們讀來自療的依賴。

誠意耕耘虛擬

廣告文加警語(如圖):多數部落客,不會註明哪篇文章是收費廣告。但他必加註警語;廣告文的梗,定和職場有關,讓網友不介意、不討厭,反而更信賴。


熱賣商品

T恤

定價:599元(特惠價詳見部落格)
特色:圖案意含:拒背黑鍋;其他款式,也取材自職場,像:老闆出沒注意、菜鳥求生記等


馬克杯

定價:399元
特色:依右手拿杯習慣,朝外一面寫著:客戶是神;朝內:所以,客戶不是人。場面話vs.心裡話,上班族看了,無不發出會心一笑


小顛覆 大賣點

創意

把交通號誌,改寫成職場求生守則,像:老闆叫我往東,我不敢往西;為了五斗米,我只好忍氣吞聲等,很有頭腦地搞笑


品項

傳統紅包袋,了無新意,他以上班族,要拿血汗錢去包紅包的心態,重寫圖文:像「我對你的祝福,永久循環,若錢能一起循環就更好!」


顧客心聲

畫功精緻 描繪犀利

馬克的圖文創作,畫得很精緻,情節滿有梗,尤其描述老闆動作、會做的事,跟現實職場實在很類似;畫客戶,也讓我感覺遇到知己。我買過他的書,因為一半以上內容,不曾在部落格出現;還有筆記本、T恤等,很喜歡他的設計,建議出馬克版本的大富翁。

彭俊達 資訊顧問
彭俊達 資訊顧問

圖文療癒 多辦網聚

馬克對職場的觀察,從基層到老闆都透徹人心,吸引我們一群人,每週一三五早上10點,固定守在電腦前,等他貼新文。他的圖文,幫我講出心裡話,即使抱怨沒用,看完心情也會變好。很多死忠網友,來自不同階層,建議多辦網聚,讓大家一起靠腰。

劉芸汝 金融業
劉芸汝 金融業

老闆小檔案

李含仁
★外號:馬克
★年齡:1975年生,35歲
★學歷:復興美工、文化大學美術系畢業
★經歷:
*25歲出社會:廣告公司AD
*29歲:Facename老闆
*31歲:成立「美學經濟有限公司」
*33歲:部落格《我是馬克:五斗米靠腰》上線
李心童
★年齡:1965年生,45歲
★學歷:文化大學大眾傳播系畢業
★經歷:
*22歲出社會:廣告公司AE、行銷總監
*37歲:創業,購物網站外包廠商
*41歲:成立「美學經濟有限公司」

工作室資料

★地址:永和市福和路124號3樓
★電話:(02)8927-3797
★部落格:http://www.wretch.cc/blog/markleeblog

營運概況

★創業成本:10萬元
★每月營運:40萬元(全公司總計)
★人事成本:18萬元
★商品成本:6萬元
★租金:2萬元
★頻寬、網路相關、水電等雜支:4萬元
★運費:3萬元
★每月淨利:7萬元
註:部份數據為記者估算

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