3500元起家 拼到年營收2億 沙發傳奇

出版時間:2010/07/19

過去台灣家具王國美名,現僅有少數業者立足台灣,他創造1個沙發傳奇,從來沒被景氣打倒過。外銷行不通,改拓內銷,布局越南失靈,歸留台灣,低價市場當道時,他1組萬元沙發打天下,量少質精趨勢下,他改少量多樣、代客訂製、環保趨勢。
20餘年前靠3500元資本代工起家,如今坐擁5000坪大廠房、年營業攀上2億元,真正做到Made in Taiwan,活出特色家具路。
採訪╱潘怡靜 攝影╱范厚民

看得夠遠,路走得氣長。10餘年前歐得葆老闆林西東前往德國法蘭克福布展,1名皮革商建議他:「一定要跟環保扣上邊。」這是歐洲當時的方向,對方預測也是未來亞洲的趨勢。
但當時台灣家具市場氛圍,尚未嗅到環保時趨,反而彌漫一股出走熱,移往成本更低的東南亞、中國,當時甫花上億元投資越南鎩羽而歸的林西東,毅然決定留在台灣。

28歲遇貴人創業

近5年他將製程向環保靠攏,現位於桃園平鎮工廠,吸引不少網友口耳相傳、直接跑到工廠買Made in Taiwan家具,年營業額超過2億元。
歐得葆發音源於台語「挖到寶」,設廠桃園平鎮,只因太太娘家在此,林西東28歲創業遇貴人:「從平鎮騎車到八德辦公椅公司上班1個月,老闆就叫我不必來了!」因每天騎車50分鐘,老闆覺得太危險,建議他:「你會做家具,自己在家附近租個地方做代工,我把單子交給你。」
貧戶出身的林西東,當時大兒子剛滿月、口袋又沒錢,他以3500元租地起家,「2夫妻加請2名人力,15天消化老闆10萬元定單,」林西東深感收入頗豐,但他也問自己:「另外15天要做什麼?」於是卯勁再開發代工定單。
林西東骨子裡,有著台灣典型中小企業主、水牛般的拼勁與堅持。

環保製程砸下重本

為了環保綠能,過去5年,他砸下建置心力與魄力。
舊物料庫存是一大問題,「光沙發絨布就清掉3卡車,購入成本400萬元、僅以20萬元賣掉。」轉引進防蟎、易清洗、耐寵物抓的超細纖維布、犇牛皮等實用布料。
站在第一線賣沙發,他常問客人:「買沙發知不知道裡面包了什麼?從泡棉到繃皮,到底有沒有毒?」
「以前用TDI泡棉最毒,製程要戴上防毒面具。」林西東近年花上千萬建置發泡設備,在工廠裡自製無毒MDI泡棉。至於沙發製程用噴膠,不含苯價格是含苯3倍,他堅持選用不含苯。
從泡棉、車布、釘製椅架,全在自家工廠完成,吸引不少室內設計師、熟門路散客直接到工廠挑家具,假日員工休息,他帶著太太、兒子,留廠接客。

超細纖維布 寵物剋星
無毒、防蟎、抗菌、防汙、超耐磨,主打訴求防寵物抓,零售價約5萬元。
超細纖維布 寵物剋星 無毒、防蟎、抗菌、防汙、超耐磨,主打訴求防寵物抓,零售價約5萬元。

彈性因應市場變革

比起現在,林西東回憶過往生意真好做,1987年做外銷2年遇台幣升值,他思變轉內銷,「外銷品質、批價便宜,馬上吸引下游經銷廠商訂貨。」主打1套沙發批價1萬3600元,當時1套沙發闖天下月賣1000套,極盛期全台200處銷售點。
但隨東南亞等地低價家具進口,因應市場再變革,引進電腦化設備自動繪版機、方便代客訂製,改走批發價4~5萬元、零售價8~9萬元質精路線。
「過去少樣多量、現在多樣少量,過去小錢玩大錢、現在大錢玩小錢。」林西東彈性應變,從1家小工廠拓展到5000坪大工廠,製造、研發、銷售一手包辦。
很多顧客買沙發,看上歐得葆結構使用五金鋼構,他說:「鋼構是耐久材,好看耐坐,找五金開模,1個零件常得花上10餘萬元,但還是要花。」並時時動腦精進製作方法。
1套沙發有數十道製作環節,他只堅持1個標準:就是堅持。

「1個家庭通常買1組沙發,但買多張床墊。」基於這原因,林西東近年投入床墊生產,圖為床墊製作機器。
「1個家庭通常買1組沙發,但買多張床墊。」基於這原因,林西東近年投入床墊生產,圖為床墊製作機器。

餐椅
此椅特色在於針對腰椎提供支撐,椅墊以模塑技術一體成型,包覆性佳,零售價5200元。
餐椅 此椅特色在於針對腰椎提供支撐,椅墊以模塑技術一體成型,包覆性佳,零售價5200元。

長銷基本款
以五金設計收納取代腳凳,長銷9年,月銷約50套,售價約10萬元。
長銷基本款 以五金設計收納取代腳凳,長銷9年,月銷約50套,售價約10萬元。

牛皮 取代牛皮
犇牛皮有牛皮質感及韌性,通過SGS測試,無鎘、鉛、汞、六價鉻、苯等有害物質。
牛皮 取代牛皮 犇牛皮有牛皮質感及韌性,通過SGS測試,無鎘、鉛、汞、六價鉻、苯等有害物質。

沙發無毒製程

發泡

猶如「發糕」般發泡,廠內自製MDI泡棉,就算包覆於沙發內看不見,堅持製程無毒無臭,建置成本達1000萬元。


噴膠

這是小動作、消費者不會看到,將泡棉黏於骨架上,堅持使用價高3倍的不含苯噴膠。


致勝大補帖

口碑行銷

早年走經銷通路,現設直營、批發等零售點,近年不少客人透過口耳相傳直接跑到工廠買家具,讓客人看見製作細節的堅持,口碑形成銷售力道。

藏在沙發縫份裡的布邊看不見,但每塊都拷克車邊,堅持品質精良。
藏在沙發縫份裡的布邊看不見,但每塊都拷克車邊,堅持品質精良。

環保製程

從傳統製程導向環保製程,雖初期建置成本高,但長期來看符合時趨,林西東說:「歐洲都做10多年了,台灣為什麼不做!」

沙發縫線使用邦迪線,不起毛且拉力達500~600公斤,成本比傳統線材多5倍。
沙發縫線使用邦迪線,不起毛且拉力達500~600公斤,成本比傳統線材多5倍。

今日達人
花10年培養接班人

市場趨勢:台灣家具普遍炒短線,但隨生活水準提高、未來市場趨向高價質精,健康、安全、綠能、環保等概念,不再是低價可取勝。
接班養成:林老闆眼裡,似乎沒有任何困難,他像典型中小企業家、深具台灣水牛拼勁。但他個人是公司靈魂所在,接班會是大問題,建議他花10年,在中階主管及接班人才養成,為接班預作準備。

張學義 中國生產力中心創意產業事業部副理、高級講師
張學義 中國生產力中心創意產業事業部副理、高級講師

顧客心聲
一試成主顧

4年前帶客戶買家具,從下游經銷商看到沙發、輾轉找到工廠,從此常光顧,因孩子支氣管不好,家中沙發也買他們的防蟎超細纖維布款。台灣家具8~9成來自東南亞、中國,訴求MIT非常有吸引力,曾建議林老闆運用醫療床用的透氣墊材料,他現即採用在床墊製作,他的堅持,讓人看到品質。

張義芳 邑坴設計公司設計師
張義芳 邑坴設計公司設計師

後記
彌補英文缺憾

這是林西東全家福,3個兒子已從加拿大大學畢業返台進廠學習,林西東說:「有1年出國看展,因不會英文,在機場竟被脫光搜身到只穿1條內褲。」刺激他一定要培養孩子流利英文及國際觀。因此,3個兒子國中就送加國教會學校,現兒子英文發音全像外國人,彌補他的外語缺憾。


林西東小檔案

年齡:1958年出生(52歲)
學歷:彰化溪州國中
經歷:
16歲:在哥哥家具工廠任學徒
28歲:北上桃園任職辦公椅公司、自設代工廠
34歲:前往越南設廠、5年後撤廠
39歲:返台迄今持續經營台灣內銷市場
47歲:開始導入環保製程
48歲:新闢床墊生產線
52歲:今年開始100%環保綠能製程

店家資料

電話:(03)490-2000
地址:桃園縣平鎮市雙連里民族路雙連二段113巷53-11號
網址:http://www.oderbau.com/


每月營運(月平均)

營業額:2000萬元
物料、機器成本:1000萬元
人事成本:350萬元
租金成本:100萬元(土地已購入,成本攤提)
利潤:550萬元
註:部分資料為記者估算

創業成本

初期投資:3500元(初始做代工,靠雙手)
後續重大投資
開發床墊商品線:2000萬元
發泡設備:1000萬元
電腦自動化繪版設備:600萬元
購買廠房土地:1億多元


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