二手書伯樂

7年級營業員網拍入行 1元起標月賣萬本

出版時間:2010/06/14
王懷蜀創業3年,剛開始,脫去證券營業員西裝,去親友家、甚至資源回收場蒐舊書,感覺很落拓;現今趿藍白拖,穿梭書堆無比自在。
王懷蜀創業3年,剛開始,脫去證券營業員西裝,去親友家、甚至資源回收場蒐舊書,感覺很落拓;現今趿藍白拖,穿梭書堆無比自在。

創業,若有所謂「先天條件,」
王懷蜀的先天,其實不怎麼良。
他的家人,有失敗輕生案例,讓人對此途,唏噓卻步;
加上他毫無資本,只是網拍自己書,從中看到有利可圖。
先評估風險︰書籍買賣都現金,沒有票的問題;
再放膽投入︰主打1元起標,讓市場決定書的真價值。
原在實體店舖蒙塵的珍稀老書,
在他網站,被知音高價標走;
29元以下商品,他有萬種,帶動龐大客流。
他的書寶二手書店,現今月賣萬書,
才28歲,他已造就自己,成為書市異數。
採訪╱蔡佳玲 攝影╱莊宗達

泰山鄉坡雅頭路、磚雅厝路,沿途盡是2~3樓高的鐵皮廠房,各家機器「乒乒乓乓」動工聲,此起彼落,好不繁忙。
其中2間佔地約160坪的大廠,是網路賣書第1名︰書寶二手書店的倉庫,書籍滿山滿谷;大量,使書散發1種無聲的熱鬧。
「這裡離交流道近,租金可接受,重點是不會淹水,書泡水就完了!」28歲的老闆王懷蜀解釋。

書寶目前有2家倉庫,共佔地約160坪;最大貨源是倒店貨,每周新上架3500本書,現在倉庫存貨超過10萬本,場面壯觀。
書寶目前有2家倉庫,共佔地約160坪;最大貨源是倒店貨,每周新上架3500本書,現在倉庫存貨超過10萬本,場面壯觀。

賣自己書 意外入行

他是政大國貿畢業,斯文有禮,全身唯一和這破舊環境搭嘎,是腳上那雙藍白拖︰「剛做這行,我完全不敢跟人講,因為以前當證券營業員,每天都西裝筆挺。」他笑稱,自己入行,是「半路殺出來,沒人知道我是誰!」
3年前,他的朋友合夥成立二手書店,完全沒告知,就幫他掛「行銷經理」的頭銜,「名片還印錯,懷蜀變懷『屬』。」
1個月後,大家認為沒賺頭,做鳥獸散。剛好他離開日盛證券,準備考研究所,把手上200多本書,丟到網拍,居然賣得1~2萬元,開始大舉跟親友蒐書來賣。
「有利可圖喔!」朋友說有固定貨源,他決定來租倉庫,把國貿學的cash cow概念︰「架構建立好,之後什麼都不用管,就可以被動享受收入,像包租公,」套用到二手書。
不料,朋友的二手雜誌貨源,很難賣,但「倉庫已經租了!」只好硬撐。
其實,王懷蜀的創業條件,有點先天不良。
他的哥哥也創業,卻卡在債務輕生。「原本缺口只有100多萬,因為跟地下錢莊借,處理不當,滾成600~700萬。」他很遺憾,但盤算︰書籍買賣都現金,不會開票;而且自己考了10幾張金融證照,萬一失敗,還有備胎。

拍照介紹 1元起標

其次,他是大外行,「幸好我什麼都不懂,不會墨守成規。」觀察一些網路二手書店,「速度慢、網站醜,商品介紹不清,缺乏綜合性。」而實體店舖,因為書籍層層堆疊,難找、定價高,生意不佳。
他利用網拍優勢,後台交給奇摩,節省人力;商品1元起標,最多定到原價4~5折,「由市場決定書的真實價格!」他強調︰「1本書,別家定100元,要1個月才賣掉;我放3天,50元賣掉,馬上有現金買下一批書,周轉率才高。」
他的貨源,3成來自個人出清,7成來自書店、集團倒店貨,「品項多,讓人一次購足,不用再去別家逛。」
書運進來,先剔除發霉、宗教結緣、缺上冊或少下冊;可以賣的每本拍3張照︰封面、目錄、側邊,給網友看原始書況,然後抓到內容簡介鍵進電腦,等待競標。

珍稀獲利 其餘帶路

目前,每月新上架1萬5000本;29元以下商品,破萬種,每月實賣1萬多本,但只有1成,真正讓他大獲利。
最具代表性,是詩人夏宇的第1本詩集《備忘錄》︰「69元起標,結果飆到1萬多元,被我不小心結標掉。」原來這是夏宇自費出版,當年只印了100多本。
這類古善本、珍稀書籍,多是倒店貨,塵封書海,網拍才遇知音。另外9成則是名符其實的「長尾」︰像吳淡如、吳若權等暢銷作家書,頂多賣數十元,吸引大家來找書;甚至有同業,固定來掃1元書,他只好祭出︰每次只能結帳30件商品。
如今,賣書所有環節,他已訓練工讀生搞定,「我消失也無所謂!」但他畢竟是聰明人,有空就研究日本連鎖二手書店Book Off怎麼做大、中國市場現況。當年雖是糊裡糊塗入行,未來卻希望,利用「外行」最寶貴的創見,讓事業清清楚楚地擴張!

管書有一套

拍照建檔

每本拍3張照︰封面、目錄、側邊,一旁以原子筆,襯托書本厚度,將原始書況po上網


區碼好找

每周上架3500本書,所以自創分類法︰用26個英文字母,編成3位數,把書架分成1萬7576個區塊


書架學問

書架是成本,也關係書好不好放。最便利,是跟倒閉租書店買的木架;鎳烙鐵架(左)可放大本書,比鋼架(右)好用


好賣兩種書

有利潤

世界博覽會名信片定價:31張1199元特色:1970年,日本大阪世博,創下6421萬人次、最高記錄的參觀潮。此書是書店倒店貨,可能搭今年上海世博熱潮飆出高價
世界博覽會名信片定價:31張1199元特色:1970年,日本大阪世博,創下6421萬人次、最高記錄的參觀潮。此書是書店倒店貨,可能搭今年上海世博熱潮飆出高價

《山陽詩鈔》定價:3萬2999元(店家暫定)特色:1851年左右的詩集,作者賴山陽,生於日本,尊王壤夷思想,影響明治維新很大,詩集在清末出現翻刻本
《山陽詩鈔》定價:3萬2999元(店家暫定)特色:1851年左右的詩集,作者賴山陽,生於日本,尊王壤夷思想,影響明治維新很大,詩集在清末出現翻刻本

帶路貨

冠軍:大學教科書 學生、在職人士,念書、考試,二手書較划算
亞軍:財經企管類 追求財富、經營人生,是永遠的顯學
季軍:暢銷作家書 像劉墉、吳若權、吳淡如等10幾位,但利潤很低從1元、9元、到20元都有

王懷蜀小檔案

年齡:1981年生,29歲
學歷:政大國貿系畢業
經歷:24歲出社會︰日盛證券營業員,25歲︰書寶二手書店老闆

店家資料

倉庫地址:台北縣泰山鄉坡雅頭路1巷
(不對外營業)
電話:(02)8531-6044(早上9點~下午5點)
奇摩拍賣:http://www.spbook.com.tw/
露天拍賣:http://class.ruten.com.tw/user/index00.php?s=colonlin007
PChome商店:http://store.pchome.com.tw/spbook

營運概況

創業成本:自己的書試賣,約數千元
月營業額:45萬元
人事 20萬元(含老闆薪資)
進貨成本:8萬5000元
倉庫租金:6萬5000元
每月利潤:10萬元
註︰以上數據為記者估算

價格合理 絕版書多

我在網路亂逛亂買,書寶很大,不管搜尋什麼書都會連到;價格OK,我固定逛1元起標和每周新書,買過絕版書。若書發霉、破舊,他會相信我,不必退還,還免費送書。但每次競標麻煩,建議自架網站。

黃昭儒  服務業
黃昭儒 服務業

分類合宜 出貨快速

有一次我急著買3~4本考試用書,書寶中午接到我電話,隔天一早書就到了,非常有效率。分類便利,原價200~300元的書,我花幾十元就買到;書況不錯,出貨也快,不像別家,要等很久才收到。

徐菽婉  美工設計
徐菽婉 美工設計

蘋語

面對創業,老闆其實很有「恐懼」的條件。但他評估︰二手書是無本創業,失敗還擁有1堆書;加上各種金融證照考了10幾張,備胎周全,投入後凡事照7年級的邏理走︰1元起標、競標、拍照、客服勤快,解決實體店舖盲點、善用網路優勢,賣書賣成一方之霸。

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