台客袋翻身 變潮牌

傳統網袋改良 演繹台灣魅力

出版時間:2009/07/27
曾美蓮(中)與子女張价文(左)、張慧怡(右),把傳統「ㄍㄚ ㄐㄧ」改良,成立品牌「Meili美麗台客袋」。
曾美蓮(中)與子女張价文(左)、張慧怡(右),把傳統「ㄍㄚ ㄐㄧ」改良,成立品牌「Meili美麗台客袋」。

曾幾何時,帶點歧視的字眼「台客」,變成主流;台灣古早的網袋「ㄍㄚ ㄐㄧ」,也有新名字「台客袋」。
師奶曾美蓮,看準潮流,投入百萬,開版製造各式網花,把傳統發展更多可能,除了提袋,還有化妝包、便當袋,再融會子女張价文、張慧怡的7年級生觀點:「法國有LV、泰國有曼谷包,台灣也有台客袋。」
建構網站、部落格,成立品牌「Meili美麗台客袋」,大學生當書包、上班族裝文件、百貨專櫃小姐當挽包,觀光客、空姐帶出國,甚至有人買送禮,50元起不負擔,台灣魅力無法擋,變成了一種特立獨行的時尚。
採訪╱潘姿吟 攝影╱康仲誠

男女婚後大不同。「男人安逸、退化;女人好學、求進步。」今年58歲,10多年前突然單身的曾美蓮,特別有所感。
「現代家庭,需2份收入才能維持開銷,但獲得另一半承擔家務事的女性卻少得可憐;台灣女人命真苦,工作、小孩、家事團團轉,比外籍新娘還不如。」這是她的婚姻主觀論,「多年來,台灣男人對婚姻的態度,沒太大進步;以為外出工作、負責家計,就算是盡了為人夫、為人父責任。」她說。
曾經蠟燭多頭燒的她,磨出強悍的氣勢,而女性特質,則使她身段柔軟、處事有彈性,商場打滾20多年,無往不利。

台客風起 批貨試賣

一直以來,她以紀念品批發為業,觀光區的刮砂板、按摩棒,或已退流行的手編籃、水晶、黃臘石、人造蘭花等,都曾引領過一段風騷時期,也曾為她創造事業的春天。
但這一行風險高,就像炒股,看準波段進場,賺了一筆交割,再找下一支績優股,「若踩到地雷,欲哭無淚。」她曾經進貨兒童玩具滯銷,也遇過海關扣留2貨櫃紫砂壺,周轉不靈,賣房抵債。
2年多前,嗅覺敏銳的她,發現台客風起,台客文化變主流,「以前,鄉下用的『ㄍㄚ ㄐ一』袋,竟然開始流行。」她當機立斷,進一批現貨,在鶯歌老街每個賣50元,「大家覺得便宜,一出手就是4、5個,搶購盛況,好像不用錢一樣。」壓對寶的她,輕輕鬆鬆,月賣萬袋。

兒女加入 自創品牌

只是,同業跟風、削價競爭,業績難逃以往的循環,呈拋物線下探。半年後,赴澳打工度假的女兒張慧怡回台、兒子張价文退伍,「去外面上班,月薪才2.5萬元,錢少事多,不如回來幫我。」她心想,借重7年級生的思維突圍,兒女加入,成了生力軍。。
曾美蓮觀察消費者反應,傳統網袋花色單一、選擇有限,未收邊、易勾壞衣物;於是,下單訂作網花,「但生產1卷,就是4000個袋子的量,投入成本高。」為豐富款式、精緻車工,一投資就花費百萬,間接提高進入門檻。

控制成本 塑造特色

73年次的張慧怡認為,「既已自行開發、生產,何不成立品牌?」她說:「大家去法國買LV包,泰國購買曼谷包,台灣呢?」最後,以台灣魅力命名的「Meili美麗台客袋」誕生。她們鎖定台北近郊、夠台灣味的觀光景點,甫整修完成的三峽老街,成為直營門市首選。
76年次兒子張价文,站在第一線,負責觀察零售客反應,「單價高的產品賣不動,200元以下最好賣。」於是,根據末端售價,她們拿捏進貨、採購成本,設定每個袋子售價50~150元。
張慧怡再下猛招,改造傳統三輪車陳列產品,也成為宣傳特色。她們花6萬元買中古車,以客家花布包裝頂棚、座墊,加上斗笠陪襯,最後,掛滿繽紛「台客袋」,「從土城倉庫騎到鶯歌、三峽,一路上吸引目光,停車就被團團圍住。」話題創造效益,在網路上發燒。
「Meili美麗台客袋」正夯,網站、部落格點閱率上升,定單也跟著來,「民宿、游泳池、有機食品店,需求不斷;百貨公司、航空公司小姐,因工作需要,揪咖團購。」不景氣,完全沒掃到她。
但市場詭譎,做生意總要未雨綢繆。曾美蓮說:「好東西,不怕價格戰。」除了手提袋,再推化妝包、便當袋等實用包款,堅持不只便宜,還要注意細節,「否則就像庫存那批傳統貨,再便宜也沒人要。」她所掌握的消費者心理,一如婚姻觀,寧缺勿濫。

自行下單製造的網袋,有各種花色與尺寸,最小大約可以放A4紙張,最大可做購物袋,依尺寸不同,售價50~150元。
自行下單製造的網袋,有各種花色與尺寸,最小大約可以放A4紙張,最大可做購物袋,依尺寸不同,售價50~150元。

各式化妝包,依尺寸大小、樣式不同,售價50~100元。
各式化妝包,依尺寸大小、樣式不同,售價50~100元。

除了熱銷的台灣紅系列,另推創意圖樣包,骷髏頭圖騰吸引年輕族群,售價50~150元。
除了熱銷的台灣紅系列,另推創意圖樣包,骷髏頭圖騰吸引年輕族群,售價50~150元。

客家花布包,材質為棉布,售價290元。
客家花布包,材質為棉布,售價290元。

致勝關鍵

三輪車叫賣 有特色

改造包裝傳統三輪車,陳列產品與宣傳,在觀光地區,獨樹一格。


開發新款 收邊實用

改良傳統「ㄍㄚ ㄐ一」粗獷、不收邊的缺點,除了手提袋,再推出化妝包、便當袋等實用包款。


豐富陳列 誘客消費

「台客袋」整面排列,壯觀、色彩繽紛,很容易引人注目,又刺激消費。


觀光網路 雙管齊下

實體銷售通路主攻觀光地區,針對企業、網路顧客,另有團購服務。


店家資料

Meili美麗台客袋
網址:http://www.tw-meili.com
部落格:http://tw.myblog.yahoo.com/tw-meili/
電話:0988-261806、0925-851866
直營門市:台北縣三峽鎮民權街81號
營業時間:12:00~20:00

創業成本

創業成本:100萬元
進貨成本:100萬元(含開發、耗損等)
※以上數據記者估算

每月營運

營業額:30萬元
店租:1.8萬元
進貨成本:10萬元
人力成本:3.2萬元
其他:1萬元(電話費、水、電等)
利潤:14萬元
※以上數據記者估算

頭家說
從零開始 繼續拼

一路走來,風風雨雨,但我記得的傷心事,很少很少。千金難買早知道;人,要懂得向前看,才會進步,做生意就是這樣,跌倒了,不可以怨,要繼續拼,大不了從零開始。女人,吃苦耐勞,隻身在外闖蕩,也可以很出色。


曾美蓮小檔案

年齡:1951年出生,58歲
經歷:出社會後就擺攤賣紀念品,累積資源後,投入批發市場,56歲,開始「台客包」生意,隔年,子女加入,成立品牌「Meili美麗台客袋」

市場風向球

顧客喜愛度:★★★★
市場飽和度:★★★
入行難易度:★★
總評估:若能將產品型錄建構完全、網站功能更完備,不僅讓消費者方便購買,也可以直接與顧客互動。

為避免仿造,花布都是曾美蓮親自發包製作,再分批交由各工廠作業;若顏色不夠亮、染色不均勻都是製造生產時的耗損,創業門檻不低。
為避免仿造,花布都是曾美蓮親自發包製作,再分批交由各工廠作業;若顏色不夠亮、染色不均勻都是製造生產時的耗損,創業門檻不低。

今日達人
建議自創花色

雖然台客袋的單價低,但想在市場上不敗,必須不斷改良,建議他們自己繪圖,開發真正專屬自己的網花,吸引消費群。另外,網站的部分,建構應該更親民,讓消費者更方便瀏覽、選購,此外,照片必須再加強,盡量凸顯產品特色,除了單拍商品,也可以增加故事性。

李欣怡、林志隆春捲包老闆
李欣怡、林志隆春捲包老闆

顧客說法
客層廣 平價有賣點

我承包休息站賣場,「Meili美麗台客袋」的產品獨樹一格,平民價格吸引人,無論是遊覽車客或零購客都愛,不分年齡,雖然利潤少,但最好賣。
他們的產品有一直改良,唯一的建議是要開始重視廉價品競爭問題,應該多強化品牌知名度。

蔡先生車亭休息站老闆
蔡先生車亭休息站老闆

蘋果小辭典
ㄍㄚㄐㄧ袋

以前,鄉間五金行常見一種寬細條紋、塑膠材質的網袋,台語稱為「ㄍㄚ ㄐ一」袋(也有人翻譯成「茄芷袋」),是上菜市場買菜或雜貨店購物,習慣使用的環保袋,髒了,還可以水洗。本來,傳統的「ㄍㄚ ㄐ一」袋用三角藺草編織而成,後來塑膠業興起,才被紅、藍、綠三色相間的網袋取代。
這種大型包包,因日語取英文Large發音,又被轉成台語,才變成「ㄍㄚ ㄐㄧ」,網絡上又稱「台客袋」。近年台客風流行,年輕人愛不釋手。


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