金馬獎演員變改車王

不愛名只求利 酷炫部品吸客

出版時間:2008/07/17
改車迷追求酷炫拉風,但安全性仍是首要考量,王啟讚(左)為客修改先考量安全、法令,改得醜也不接,保有他演戲時追求完美的個性。
改車迷追求酷炫拉風,但安全性仍是首要考量,王啟讚(左)為客修改先考量安全、法令,改得醜也不接,保有他演戲時追求完美的個性。

他一直是最佳男配角。
13歲演出《牯嶺街少年殺人事件》中主角張震的好友,搶戲演出至今教人印象深刻;曾獲東京影展最佳新人獎,19歲又以《麻將》拿下金馬獎最佳男配角。
然而精湛演出,終究抵不過大環境現實,他決定跳出來,創造自己的事業。
他以500元為本錢上網賣汽車零件,為吸收客源,親自到府安裝;為跳脫價格戰,他大膽開發自有商品,以平價高性能吸引比價車友。
從虛擬網路到實體店面,他以細膩服務、精緻技術贏得客戶心,創造月賺25萬元利潤,和每天等待5歲女兒送便當的甜蜜人生,從最搶戲的配角,變成做自己的主角。
採訪╱郭美懿 攝影╱莊宗達

「我從來沒有懷抱過明星夢,得過獎又怎樣,紅才有意義。」13歲被導演楊德昌挑中演出電影《牯嶺街少年殺人事件》的王啟讚說。
當年,他飾演的「小貓王」討喜搶戲,後來還因《麻將》這部電影拿到金馬獎最佳男配角。同片演出的張震、柯宇綸至今活躍於銀光幕前,他卻悄然淡出,2年前創業開設汽車改裝廠。

國民房車 改成跑車

在這裡,多數顧客不知他是戲中慘綠少年,身上那條破牛仔短褲也讓人嗅不到丁點明星味,唯有在顧客湧現時,他頓成掌控全場的主角。「每個客人走進來,我都有讓他掏出錢的方法。」他得意地說。
下班時段後的來客高峰,正是他上場表演時段。滿街都是的國民車裝上空力套件(俗稱大包圍),變身拉風跑車貌;換裝雙迴壓排氣管,既省油又美觀。就算是小摩托車,也可以把頭燈改成LED燈,騎上路保證吸引目光。
「他有些東西是別人沒有的,奇奇怪怪、想不到的都有,這就是車主的樂趣。而且車子是安全性的東西,該花的錢要花,最重要是他能連工帶料幫你弄,售後服務好。」老主顧一語道中他致勝關鍵,因此能在不景氣的此刻,從小巷風光遷到3倍大的路邊店,創造月賣70萬元的營業佳績。
王啟讚國小演出舞台劇,指導老師正巧是楊德昌的學生,本來只說要帶一票小朋友去湊人數,沒想到他因個性活潑被選中演出,從此踏進電影圈。
但他始終將名氣看得很淡。「有名不是我要的,有名又有錢才是最好。」他把演戲當興趣,退伍之後則視為工作,當過道具、廠務、副導、執行製片,後來還到楊德昌的動畫公司工作了3年。
正因為長期接觸電影環境,他很了解這一行的後續發展有限,在動畫公司上班的最後1年,開始在網路上賣汽車零件。

到府安裝 攬客一訣

「一開始只是為了好玩,賺點零用錢。」他用500元當本錢,先賣類似電視上「霹靂車」中的跑馬燈,孰料買氣熱,貨越進越多,家裡擺不下才開店。
但在此之前,他曾遇網拍同行殺價競爭,為招攬顧客,他提供安裝服務,最初開著車到府安裝,後來在自家地下室租停車位幫客人裝,成為攬客第一訣。
「大家都在賣,為什麼要找你買?」他捫心自問後,將重點放在產品功能上,「我不是最便宜,但同樣的價錢,我的燈亮度比較好、排氣管功能比較強,客人當然選我。」
車友最愛改外觀,能不能跑得像賽車一般快不重要,但務必要把車子改得像是很會跑。他費盡心思找管道弄來原廠空力套件,再開模具仿造,密合度與原廠幾乎無異。

自開模具 少量高檔

「這組大包從日本買回來,成本加運費就要8、9萬;那組CAMRY是到澳洲找報廢車,原廠才肯配裝,連同運費要13萬元,別人根本弄不到。」
這等高價商品走小量販售,自然吸引追求酷炫視覺的車友,但也有踢到鐵板的時候。他曾進口一批碳纖維產品,但收到貨才發現有瑕疵,「高檔貨利潤高,但有點瑕疵人家就不要,幸好之前評估就算失敗也能承受,所以10多萬元全部賠掉,連送人都不敢。」
或許太早接觸大人世界,31歲的他思想老成:「創業是風險評估,在這個階段你能不能承擔這樣的風險,最難的事情就是忍住。」
那幾年的經歷也留下印記,「我會站在客人的角度想:他們要什麼;再換成老闆的身分想:自己有沒有辦法做到?角色轉來轉去,就像演戲一樣。」巧妙轉換讓他兼顧交情與獲利,在改車圈闖出名氣、財氣,也用另一種方式,演出自己的精彩。

車友最愛改

空力套件

作用:主要用來提升車輛空氣力學效應,但一般還是視覺功用大於實質功能。王啟讚自行開發模具製作,以高價小量爭取追求酷炫拉風的車友青睞。
參考價:約1萬元左右,視車款與改裝範圍大小而定。


光圈魚眼頭燈

作用:魚眼燈有聚焦功能,照得較遠,且能避免光線散射,加上不同顏色的光圈,更添美觀酷炫。
參考價:改魚眼約6500元,4光圈改裝價格3600元。


氣氛燈

作用:LED燈兼具視覺美觀與照明功能,包括門邊地板、腳踏板、後車廂等處都能裝設。
參考價:地板燈(4個座位)1800元,室內燈每個250~600元。


雙迴壓排氣管

作用:高油價時代車主最愛改,可降低油耗,市區加速快,但排氣、音量都符合環保法規,此為TOYOTA ALTIS車款專用。
參考價:完工價9500元~1萬元。


新商品優惠打入車友社群

網拍成本低,許多上班族常以網拍作為兼職,王啟讚也是以此開啟創業路,但正因同業眾多、商品差異小,常淪為價格流血戰。對此,他提供連工帶料的安裝服務,顧客不用擔心自己DIY裝得不好,改裝更有保障,成為攬客第一招。
他也將改裝後的照片上網,甚至製作動畫,如LED燈安裝後的效果,「讓人比較敢裝。」熟客說。車友社群也是網路攻客重要基地,他會適時推出優惠,炒熱某件商品或提升接受度。「就算商品特別,別人不知道也沒用,所以新商品出來有蜜月期,價格拉低,自然吸引客人安裝,當車友聚會,看到就會有人問。」

演戲成精,得過獎也有名氣,但王啟讚(中)更想追求踏實生活,以精湛手藝從小貓王蛻變為改車王。
演戲成精,得過獎也有名氣,但王啟讚(中)更想追求踏實生活,以精湛手藝從小貓王蛻變為改車王。

開發零件 擴及批發

以口碑搏商機,讓他初期在小巷開店,也不用擔心無客上門。「我開店那一年北部改車廠倒了40~50間,大家都說我膽子大,這樣也敢開店。」但事實證明,他不但熬過草創艱辛,還在不景氣的此刻有底基擴大營業。
不過,他創業從網路小店起步,再轉為一對一的小店,如今則自行開發零件,將市場擴及批發、零售與外銷,經營模式也逐步改變。
他說以前做網拍、開小店,畢竟規模小,客人好談價錢,但如今加入經銷、批發角色,價格與合作方式都要有一定的堅持。他過去遊走在各車友網路家族,光問題就回答不完,如今則在每個家族找代理人幫忙,自己僅供貨,讓對方賺取合理利潤,形成雙贏局面。

生意經

開發零件:

自行開模生產,因此能以相同價位提供較高品質的汽車零件,吸引重性能、愛比價的車友。

開架陳設:

商品不放玻璃櫃,用開架式陳列親近消費者,交朋友作風成為吸客第一訣。


參考圖片:

近3000樣商品以圖檔、動畫供顧客參考,除降低庫存,也能用作展示安裝後的效果。


推客製品:

與汽車家族合作推客製化商品,如個性化LED飾板過去用冷光,顏色單調且需大量生產,現在改以LED燈打光,變化多,小量即可下單。


王啟讚小檔案

年齡:1977年出生(31歲)
學歷:協和工商資訊科畢業
主要經歷:
13歲
獲選演出楊德昌導演的《牯嶺街少年殺人事件》,此後一直從事幕前、幕後工作,包括製作、副導、道具等
26歲
進入楊德昌的數位動畫公司,擔任行政副理
28歲
開始在網路上兼職拍賣汽車零件
29歲
離職,創業開設「螞蟻的窩」汽車改裝廠,今年6月遷至現址營業


店家資訊

螞蟻的窩
電話:(02)8695-1458
地址:台北縣汐止市福德一路412號



每月營運

營業額:70萬元
進貨成本:40萬元
店租:3.5萬元
其他:1.5萬元(含行政支出、保全、網路、水、電等)
利潤:25萬元
註:不含老闆個人薪資,以上部分資料為記者估算。

創業成本

總投資:200萬元
裝潢:40萬元
租金與押金:3萬元
進貨成本:157萬元
註:此為2006年開店成本,改裝廠最初開在汐萬路,坪數較小,租金較低。

今日達人
集中火力 攻特定品牌

車市不景氣,改裝市場相對萎縮,不過改裝也走M型化,對於高檔的改裝品牌並不受影響,國民車則較為吃力。汽車改裝除了興趣,畢竟也算奢侈品,建議他若走中價位的國民房車,可集中火力在某些品牌上;這一行要的是口碑,產品好最關鍵,只要讓顧客滿意,甚至帶朋友來,生意就能持續。

謝磬光汽車百科雜誌總編輯
謝磬光汽車百科雜誌總編輯

顧客說法

品質好 價位平實

他對於施工的品質、工作的態度都叫人欣賞,即使不是在他這裡購買的東西,他也願幫忙處理。而且相同的價位,他的產品就是比別人好,假如花一樣的錢,車友一定會選這樣的店。如果硬要說缺點,就是他對顧客太好,有些工本費50、100元就不收,這樣很難賺到錢。

侯先生 製造業
侯先生 製造業

服務快 態度親切

朋友介紹我跟他配合,後來變成好朋友,他的服務快、親切、產品品質不錯。賣車要送客人某些功能,外面4500元的東西,他大概只賣3200元,我們業務員一定是那邊便宜那邊去,何況他把客人當朋友,自然生意好,要不然不景氣,誰敢移位開店還擴大?

陳先生 汽車業務員
陳先生 汽車業務員

市場風向球

總評估:
改車是車友興趣,只要做出特色,在不景氣時代,依舊能維持高人氣。自行開發商品利潤較高,且能維持市場區隔,但仍存在風險,需觀測市場風向謹慎進行。
顧客喜愛度:★★★★
市場成長性:★★★
入行容易度:★★

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