名校沒教的生意經

不用辛苦拼第一 創業實現自我夢

出版時間:2008/06/16

六月是升學旺季,名校是全台父母、學生的共同追求。但愈來愈多名校畢業生,厭倦活在別人價值觀下,轉而創業,經營自己想過的生活。傅文瑞,台大物理系畢業,任職台機電,現轉行賣唱片。顏士斌,念交大電機,不待竹科,賣起單車。蔡長泰,念台大圖書館,把女僕調教得俏麗又風情。張榮盛,念政大中文,以漫畫惡搞國父、孔子為業。
他們跳脫輸贏,不怕獨行;預知顧客需要,把知識變財富。這些領悟,成為人生成績單,最實用的分數。採訪╱蔡佳玲 攝影╱范厚民

惡搞生財 政大中文系畫同人誌

今年2月,台大巨蛋體育場熱鬧開辦的開拓動漫季,同人誌作者Viva破自己記錄:2天賣了1500本創作,熱門時段1分鐘賣5本。
「同人誌」是給動漫、電玩迷看的出版品,他自己畫,自己到每年14場,專售這類刊物、周邊商品的即售會擺攤,從生產到銷售「一條鞭」。
「當業界只跟你談理想、談創作,就是不談錢,那就只好自己來!」這個蠻幹青年說。

三民主義 變笑點

他自稱「人渣學生」,高四以同等學力考上政大,念中文系的最大收穫:「鍛鍊耐性,習慣文字的折磨。」
但高中開始,便愛在課本塗鴉,功力在大學社團,從畫人頭進步到畫劇情。出社會求職不順,經歷月薪1萬6000元的娃衣設計,以及投300封履歷、統統沒下文的打擊,他益發懷念創作帶來的成就感,轉而投入。
這輩子第1次認真讀《論語》、《三國演義》,他用學生時期在課本加註的擺爛思惟,把孔子和弟子的關係,用搞笑師生怨、男男戀來包裝。最新力作《國父的精義》,則把國父、陸皓東等人,畫成往返陰陽界的背後靈,未來還要畫《蔣公的覽教》。
「學校生活要過得艱苦,回憶愈多,才愈有題材。」他這番心境,對各級學校、各種成績的學生,都是最佳借鏡。

高招 經典搞笑

他的《秋風五丈原》,靈感來自《三國演義》,封面的關羽(最左)、劉備(正中)、孔明(右,比V手勢),把這群人詮釋得不怎麼正常。


Viva張榮盛小檔案

◎年齡:1975年生,33歲
◎學歷:政大中文系畢業
◎經歷:
26歲 在補習班改作文
27歲 同人誌作者
◎網址:www.vivaorz.com

坎坷的求學歷程,讓Viva對孔子、國父有另類註解,畫來賣錢,銷量奇佳。
坎坷的求學歷程,讓Viva對孔子、國父有另類註解,畫來賣錢,銷量奇佳。

跳脫輸贏 台大物理系賣唱片

傅文瑞的人生,有兩次重要的第1:考進第1學府:台大;任職台機電,是國內第1家榮登股王的電子廠。
但名校有開讓他出類拔萃的專業課,卻沒「好好過人生」這種通俗課。工作15年,他決定自己來實踐。

愈沒想贏 愈會贏

「大企業設好框架,要員工日以繼夜去符合,但人喜歡自由是天性。」他離職後想:「我都跑台北買CD,幹嘛不在新竹賣這些東西,給和我一樣的人?」
桃竹苗第1家,專賣古典、爵士、不退流行的流行樂(如蔡琴)的島嶼唱片,在竹北開張。許多商品是黑膠,因唱盤製作技術在黑膠沒落後精進,他兼賣唱盤、幫顧客裝修音響,是主要獲利。
「給我1張電路圖、1部壞機器,我可以憑大學學的物理、電學知識,把它修好。」但客人都知道:和老闆聊音樂、現場買,比網購更有feel,因他態度誠懇像學生在口試,講作曲家、樂手的故事,很能激發樂迷擁有的渴望。
其實剛開店,他很不習慣跟客人報價、收錢,但他調適快,因身段軟:「我大學就認清:很多同學比自己會念書,我根本不會贏,所以很早跳脫以輸贏論人生。」
「強國能創新,因大家關心的不是輸贏,而是自己有興趣的事,結果愈沒想贏,愈會贏。」他也不知不覺,贏得1家安穩小店,1個自由人生。

高招 真誠解說

多數唱片需要他講故事,才賣得掉。他語氣誠懇得像學生在口試,從理性、感性滿足樂迷,激發他們的擁有渴望。


傅文瑞小檔案

◎年齡:1968年生,40歲
◎學歷:台大物理系畢業
◎經歷:
23歲 退伍,台機電工程師、副理
38歲 島嶼唱片老闆
◎店址:竹北市莊敬北路152號1樓
◎電話:(03)658-6885

傅文瑞認為:做自己有興趣的事,不要贏的愈會贏,很享受現在的開店人生。  康仲誠攝
傅文瑞認為:做自己有興趣的事,不要贏的愈會贏,很享受現在的開店人生。 康仲誠攝

御宅入骨 台大圖館系開女僕喫茶

日文「御宅族」,指倘佯在資訊大海的人,對任何新奇事物,不弄到懂比死了還痛苦。
蔡長泰是漫畫迷,大學和多數同好一樣,熱中到日本秋葉原朝聖,看到日本第1家女僕喫茶,感覺台灣也該有,讓宅男有與異性相處的機會。

看漫畫 調教女僕

漫畫迷怎麼開女僕喫茶?他應用圖書館系所學:「有堂課叫讀者服務,館員要判斷什麼人在找什麼書、這書放在哪?」及資訊學:從一堆資料去蕪存菁,找出影響行為的關鍵。
把讀者換成顧客,他想:客人來女僕喫茶,要找什麼?這特點怎麼展現?去秋葉原考察,1個下午看5?6家店,他很會用關鍵字上網找資訊,剔除不實,擷取有用。
但重點:把服務生調教成女僕,是他多年看芭蕾漫畫的反芻,教女僕走路,重心要放在胸口,才會婀娜多姿;打翻杯盤不用急著掃,先跟客人四眼相對,再面露驚慌,讓客人看出:「她慌了!她慌了!好可愛!」
女僕喫茶一開成名,日本《戀愛巴士》也來取景。幕前,女僕口中的「主人」、也就是宅男顧客,都為女僕傾倒,其實幕後的他,才是女僕們唯一的「老爺」、導師、創造者。

女僕心聲 學著收斂脾氣

我想當女僕很久了,看漫畫就喜歡她順從乖巧的角色,期待自己能有這些特質。老爺(蔡長泰)教我們所有禮儀,滿多年輕女孩來這當女僕,就為磨練氣質、收斂脾氣。

Hina公主型
Hina公主型

蔡長泰小檔案

◎年齡:1977年生,31歲
◎學歷:台大圖書館系(現更名為圖書資訊系)畢業
◎經歷:
25歲 在家族企業任職,安妮莓股東
29歲 「台北女僕吃茶」老闆
◎店址:台北市民大道1段100號B1(塔城街北1號入口,地下街美食一區3號
◎電話:(02)2559-2620

蔡長泰(中)結合圖書館學、漫畫心得,把服務生調教成男人夢想的女僕。張哲偉攝
蔡長泰(中)結合圖書館學、漫畫心得,把服務生調教成男人夢想的女僕。張哲偉攝

不怕獨行 交大電機系賣單車

高油價,使單車成為搶手貨。但顏士斌2年前開店,生意冷清,他沒想過關門、也沒想設停損點。
他說:「油價已經在漲,張忠謀也喊出,石油1桶會破百元美金,就算判斷錯誤,歐美、日本的城市單車市場都在變大。」

針對強項 常催眠

不怕獨行,是他在交大養成的個性。班上臥虎藏龍,「但建中考上交大,或許是中等生,所以較沒自信;我在高雄道明,是第1名上交大,氣勢自然大不同。」
他染髮、穿耳洞,自知從外表到說話方式,都和優秀同學不一樣,畢業沒跟大家一起到竹科上班,反而從機器維修、業務,一步步走上創業之路。
「開民宿,我不是那塊料;單車要會修、有技術門檻,所以選它。」他翻雜誌、上網,從經銷商的所在、多寡,研判幾個歐洲老牌:像英國Brompton、丹麥Biomega的都會車款,能否為台灣市場接受。再飛去看車展,寫SWOT(營業策略規劃),說服對方出貨到自行車王國台灣。
現今,他的店常在男人網站Mobile 01被討論,貨到不久就被訂光,全歸功於過去的遠見。
「想創業,就別怕與眾不同,即使賣雞排,也要與眾不同地好吃。」他建議:針對強項,自我催眠,「做什麼都要活在當下,別覺浪費時間,以前學的,有一天必然多點開花。」

高招 經典車款

英國品牌Brompton3步驟即可折成1個輪子大小,是高油價時代新寵,也是鎮店主力。


顏士斌小檔案

◎年齡:1976年生,32歲
◎學歷:交大電機與控制系畢業
◎經歷:
24歲 瀚軒半導體應用工程師、威盛電子業務、生堯業務經理
30歲 輪粹生活事業老闆
◎店址:台北市富錦街425號1樓電話:(02)2753-5177


創業派
從零出發 培養耐力

許多高學歷者創業,是為追求人生的自由,希望過平凡人生活,外界不要再給他們貼第1名的標籤。但我建議他們:畢業先到職場,從零出發,累積失敗經驗,對挫折產生耐力、協調性變強,再來創業,才會真心看待市場,不會太自我中心。


就業派
提高挫折忍受力

我最近碰到台大商學院高材生,要去跟王偉忠學編劇,顯示才華洋溢的年輕人,愈來愈會獨立思考;也有人從小拿第一,長大產生反作用力。建議這兩種人:創業要提高挫折忍受力,也要有生涯野心,繼續追求成就。






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