蛋蛋也通風

不孕漢意外打開囊袋內褲新市場

出版時間:2004/10/18
康家銘因不孕,異想天開發明囊袋內褲,標榜讓「子孫袋」透氣散熱,已上市4年。
康家銘因不孕,異想天開發明囊袋內褲,標榜讓「子孫袋」透氣散熱,已上市4年。

他是傻乎乎的唐吉訶德,錯把內褲當長矛,挑戰不孕的風車。
康家銘自認,結婚多年膝下無子,是穿錯內褲所致,開始他尋找好內褲之旅。
試過丁字、三角子彈、四角寬鬆等各種土洋產品,他納悶為什麼男性內褲不像女生胸罩,款式多變。
於是自行操刀,設計出將「子孫袋」隔離放置的囊袋內褲,以為陰囊保持通風,就可增加精蟲,生出下一代。
外型爆笑的內褲,常被以為是情趣專用,加上有些吸溼,量產上市居然也賣了4年多。
傳宗接代的嚴肅奮鬥,沒給他添半個壯丁。
倒是他已轉移目標,騎著瘦馬提著內褲踽踽獨行,這回挑戰的是內褲革命之父頭銜。採訪╱蔡佳玲 攝影╱黃競鋒

「這褲子好好笑,有個袋子專門裝蛋蛋耶!」
「中國政府應該大量採購這種內褲,保護官員的LP,防止新加坡一直來捧。」
在台中德安百貨,一對20多歲情侶逛到「勤絲登」展示櫃前。假人穿的囊袋型內褲,讓無聊的兩人突然醒了過來,朝模特兒胯下東摸西摸,笑得前仰後翻。
康家銘發明的囊袋內褲,永遠無法逃脫被嘲笑的命運,不管他的設計初衷多麼崇高,問世過程多麼艱辛。

為了求子 自製內褲

43歲的康家銘原本是汽車百貨行老闆。他是家中長子,從26歲結婚的第1天起,就為製造下一代努力不懈,奮鬥多年卻一直徒勞無功。
醫生說他精蟲數和活動力都不足。他和妻子做了10多次人工受孕,統統失敗。嫌試管嬰兒違反自然,他覺得自己沒有抽菸、喝酒、吸毒、壓力過大等習性和症狀,把內褲換掉應該會有幫助。
「醫生建議,密不通風的內褲會束縛重要部位,應改穿寬鬆內褲,讓陰囊保持通風,溫度不要過高,這樣還有機會。」
他開始尋找好內褲,從本土的三槍牌,到進口的Hom、Jockey、CK,無所不試,覺得「丁字褲褲條會跑進屁股溝,三角子彈型很緊繃,四角褲的車縫中線又磨得我很不舒服。」

投資百萬 申請專利

他覺得「女生乳房也是立體,卻有各種罩杯和款式,連內褲都標榜可提臀、塑身;男生內褲卻只有三角和四角的差別,選擇太少。」
於是他模擬胸罩原理,在三角褲褲襠多縫個袋子,裝他寶貝的子孫袋,「這樣穿真舒服!」
康家銘想,既然這種款式前所未見,應該是新發明,於是向智慧財產局提出專利申請,1年多後過關。這對只有高中畢業的他,實在是莫大激勵。
「全世界有那麼多內褲廠商,而我是個大外行,怎麼可能他們都沒想到,只有我想到?」
他再投資上百萬元,委託專利事務所向美、加、澳、日、中、歐盟申請專利,同時決定改行,不再經營汽車百貨賣場,要專心賣內褲,當「全球男性內褲革命之父」!
產品要量產上市,革命先鋒的第一個技術性問題來了:囊袋要不要和胸罩一樣,分A、B、C罩杯?
他向不孕症協會、泌尿科協會查詢男人陰囊大小,發現只有關於陰莖長短粗硬的統計,陰囊這個「掌控生殖最重要工廠」的尺寸,卻資料缺缺。怎麼辦?

丈量尺寸 全家出動

他動員20多名親朋好友,參考自己手繪圖示,回家丈量子孫袋一圈的長度和深度。由於陰囊會熱脹冷縮,尺寸差一半以上,他吩咐大家,熱天在常溫量完,還要進冷氣房吹冷氣量。
「不用量啦,現在就可以告訴你幾公分:54、28啦(諧音「我是你爸」)!」很多人跟他開玩笑。他還是慎重其事整理回報資料,發現男人陰囊圓周平均值是22公分,深度則是7.5公分,決定只做一種罩杯。
他耗時年餘,鑽研布料、鬆緊帶、染整、車縫,做出來的囊袋內褲,2000年初在北中南多家百貨公司隆重上市。搭上農曆年和西洋情人節檔期,1萬多件內褲很快賣光。
不過他也很快發現,現代人避孕唯恐不及,根本沒人為求子更換內褲。男人關心事業、女友,就是不關心健康、內褲,有6、7成是媽媽、妻子、女友買什麼,他們就穿什麼。站櫃時他體認到,絕大多數人會把他的嚴肅發明誤認為是調情專用。

初出江湖 行銷不易

台中就曾發生,1名太太把丈夫新買的內褲拿來更換,每次都破在囊袋部位。銷售小姐一問才知,是夫妻行房時被太太咬破。
他決定開發老虎、豹紋、蛇紋、絲質內褲,吸引有情趣需求的顧客。也在女性內衣專賣店設櫃,希望女客採購「內在美」時,順便幫丈夫、男友帶幾件內褲回家。
1名韓商在台灣買了幾件回去穿,覺得對溼疹有幫助,成為南韓代理商。
內褲在南台灣有半數顧客是阿兵哥,除應女友要求買來增進情趣,囊袋把陰囊和兩腿隔開,對行軍時特別容易出汗、摩擦產生紅腫的燒襠也有幫助。
不過,囊袋內褲市場仍屬極小眾。在台北饒河、士林等經銷處,它被陳列在正港情趣內褲旁,店家還嫌它「1條賣600多元,太貴。」
不過康家銘很認命,相信革命之路總是孤單。6年之後,他的內褲受智慧財產權保護期將屆滿,那時任何廠商生產同款商品都不算仿冒,他要努力捍衛革命英雄頭銜。
儘管種瓠仔還是可能繼續生菜瓜,這個台版唐吉訶德仍相信,唯有挑戰,才是成功的盼望。

康家銘小檔案

年齡:1961年出生,43歲
星座:巨蟹座
學歷:彰化高中畢業
經歷:
19~20歲,電熱器學徒,之後入伍服役
23~25歲,汽車音響業務員
25~38歲,彰化汽車百貨賣場老闆
38歲,勤瑟氏老闆(現更名勤絲登)

創業成本

總投資:200萬元
周轉金:60萬元
目錄拍攝:30萬元
店租:10萬元(1個月租金,2個月押金)
委外加工:100萬元(布料、鬆緊帶採買、工資)

每月營運

營業額:100萬元(百貨通路50萬元,店頭30萬元,內衣專賣店20萬元)
物料成本:25萬元(布料、鬆緊帶、囊袋)
百貨公司抽成:22萬元(平均每月有4家百貨公司檔期)
人事成本:15萬元
研發:10萬元
店租:6萬元
利潤:12萬元

店家資料

地址:台中市河南路四段520號
電話:04-2386-9888
網址:www.kingsize.com.tw


北中南客層分析

北部

代表褲:豹紋絲質三角褲定價680元
客層特色:觀念新穎,重視內外在都好看,消費力強,以上班族居多。因坐辦公室很少出汗,偏好有穿像沒穿的絲質內褲。8成是買給自己。


中部

代表褲:紅猛虎丁字褲定價780元
客層特色:勞動階層居多,主觀覺得棉較吸汗,絲不禁穿,偏好棉、萊卡綿材質。2成客人是買給自己,7成是女友、妻子代購或陪同來買。


南部

代表褲:半虎紋三角褲定價680元
客層特色:阿兵哥、學生佔5成,另外5成是情侶和40歲以上夫妻,購買動機多為情趣和預防燒襠,男士多是應妻子或女友要求而買。


專家意見
嘗試其他材質

我給康家銘的打拼精神打100分,但他開發市場和選點銷售能力只有60分。行銷向來是國內中小企業的最痛,最理想是開個像美國知名女性內衣品牌「維多莉亞的祕密」專賣店,不然可考慮在三溫暖、SPA寄賣。
建議老闆選用像銀纖維之類更好的材質。囊袋大小目前是取經驗值,僅適用於9成男性,可改用彈性纖維,讓陰囊更大或更小的人也能穿。

陳進來37歲 紡拓會行銷推廣科科長
陳進來37歲 紡拓會行銷推廣科科長

醫生的話
要有數據佐證

根據WHO標準,精蟲數每CC在2000萬以下,就屬精蟲稀少,但這不代表他無法生育。
我沒聽過囊袋內褲。陰囊本身就是袋子,若不考慮衛生,只求透氣,乾脆不穿內褲不是更好?除非業者能以數據證實,囊袋內褲能使睪丸溫度降低,否則產品不具說服力。
但若為防燒襠和溼疹,通風透氣的內褲的確可達到此效果。

黃世聰林口長庚醫院泌尿科主治醫師
黃世聰林口長庚醫院泌尿科主治醫師

員工心聲

自己人先試穿

我每次設計新款內褲,一定給男友、同事老公、康老闆3人試穿。老闆要穿24小時以上,了解靜態、動態的感覺,還要讓我摸,看陰囊是否包得妥當。
我不覺得這是性騷擾,因為就算模特兒走秀,我也要幫他們「喬」到不會走光。況且都是我在摸他,誰騷擾誰還不知道呢!

葉淑芬39歲 當家設計師
葉淑芬39歲 當家設計師

5成買家回籠

我賣了2年多,顧客看到產品第一個反應都是大笑。但是只要穿過,5成會再回來。
男友也被我強迫穿,跑步時穿最好,因為「那裡」不會左右晃動。有位台中一中學生,每年過年固定買6件紅猛虎內褲。
建議老闆不要只重產品材質,要多加強行銷,把錢花在對的地方。

趙克鳳26歲 店員
趙克鳳26歲 店員

顧客說法

穿起來很舒服

隔壁店同事有買,推薦說不錯,我也買一件試試。
要把「那裡」放進去,感覺像帶手套,起初怪怪的。半天後忘記自己換新內褲,就能適應它的存在。囊袋裝著很通風,「那裡」不會晃來晃去,和大腿隔開,流汗也不會黏黏的。

林威志23歲 服飾業
林威志23歲 服飾業

設計有待加強

我自己縫製、販售男性內褲,2年前朋友買囊袋內褲送我,覺得還在實驗階段,有些款式會壓迫陰莖,未完全符合人體工學,可能是質料問題。
這款在我的店,每月賣出7、8萬元,台南、屏東客人會到高雄來買,妻子比丈夫更勁爆,會要求丈夫穿丁字褲娛樂自己。

陳國豪29歲 服飾業
陳國豪29歲 服飾業

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