透天別墅100%貸款買氣旺

出版時間:2004/10/16

【陳建徵╱台中報導】預售市場100%貸款風潮延燒,繼低總價、首購型大樓產品個案推出100%貸款後,透天別墅個案也開始打出100%貸款,強調「每坪1萬交屋」,其餘房屋價款都可貸款。由於聚客效果顯著,預估將在預售市場掀起跟風。

掀起風潮

中部預售市場採高額房貸策略的個案,以今年初「太子西雅圖」為代表,該案採90%銀貸,全案200戶在2個多月內銷售一空,接著由興富發建設推出的「上城」、「市政交響曲」,則採「19萬交屋」訴求,以95%貸款,並搭配全套裝潢、家具,2案銷售率都達9成以上。

每坪1萬元交屋

近期「鄉林雅典」則首創100%貸款,推出前2周,每周來客都超過200組,成為中部預售市場最熱門的個案。目前鄉林建設銷售中的3件首購型預售個案,包括「鄉林雅典」、「鄉林登峰」及「鄉林凱撒」等,全都採用100%貸款,並可搭配全套裝潢、家具內附。
預售大樓個案採用100%貸款反應不惡,連透天別墅個案也開始出現打出100%貸款訴求,大毅建設「大毅奇美」、「大毅書香」及「大毅榮耀」等3案,最近推出100%貸款,強調「每坪1萬交屋」,近1、2周來客量大幅提高,並成交3、40戶。
鄉林建設總經理魏嘉銘指出,100%貸款的銷售策略執行至今,發現以總價500萬元以內的產品較具吸引力。大毅建設協理魏誠誌也表示,透天別墅個案採用100%貸款,成交後真正採用100%貸款的客戶比例並不高,但客戶反應不差。
魏誠誌表示,由於推出100%貸款的建商,銷售過程到交屋所收到的客戶付款不多,有能力推出的建商必須財務穩健、資金雄厚,且餘屋壓力不高。由於廣告訴求成功,未來不排除會有其他同業跟進。

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