正牌扭蛋

翻版堆中賣真貨 稱雄士林第一家

出版時間:2004/09/24
白張業(右1)強調店裡的每1顆扭蛋都是正版,絕對不是一般仿冒品能比得上。
白張業(右1)強調店裡的每1顆扭蛋都是正版,絕對不是一般仿冒品能比得上。

士林夜市給人的印象一向是盜版林立、假貨處處,便宜的東西很多,但是不一定有品質保證!
白張業身為士林大東路地主的么子,從小在士林夜市打滾、對於夜市生意文化再了解不過,卻在當地開了1家堅持不賣假貨的店。
堅持正版,讓日亭扭蛋專賣店獲得供應商的信任,提供多種獨家扭蛋商品;加上扭蛋玩家對於品牌的重視,使得這家店稱雄士林、贏得口碑,34歲的老闆白張業月賺23萬元。
下個月,他要在士林開出第2家專賣店。採訪╱陳慜蔚 攝影╱里歐諾

「在日亭…昨天已經花掉我那張最大的了…因為錢不夠…今天帶了2000元,幸好運氣不錯,只花了我600元就投到那部福斯了!」
一個男學生從日亭扭蛋店裡走出來,一邊講電話,手裡捧著12顆扭蛋,不斷跟電話裡的朋友炫耀自己終於收齊全套24部車。
另一群身穿制服的女學生,一下課連衣服都還沒換,就急急忙忙地趕到。
「聽老闆說今天有新貨到喔!我最喜歡變裝維尼,這邊每一代都有。」小玲興奮地說。
「對啊!這裡的種類應該超過100種吧?想找什麼貨來這裡找就好了,而且不怕投到假的,多糗啊。」一旁的阿寬忙著附和。

受日本扭蛋店震撼

去年7月,白張業結束苦撐多時的日本玩具精品店,緊接著日亭扭蛋店開張。當時他的親戚朋友都很懷疑,在夜市開一家店專賣扭蛋,而且不進假貨,這樣會賺錢嗎?就算賺錢,其他店家群起仿效,正牌不敵假貨競爭的事件也可能再度上演。
不過,看著這些死忠顧客,白張業一點都不擔心這家店會維持不下去。
「這家扭蛋店的誕生,其實是我到日本大阪考察新玩具時,無意中逛到一家大型的扭蛋專賣店,占地超過100坪、上千種款式的扭蛋,人潮擁擠讓我震撼。」
「原來這種小時候雜貨店門口擺的小玩具,也可以拿來開專賣店?如果引進台灣,是不是也可以掀起風潮?」這個想法,讓白張業開始了準備工作。
回到台灣,他意外在西門町看到1家類似的店,但這家店裡只有40多種款式,生意也不好。
在與供應商會面後,他知道了問題所在。
「許多人以為開扭蛋店只要買幾部機器,客人就會來。」

正牌才有收藏價值

「但大東路上1年半來,為何只有我這一家扭蛋專賣店做得好?」白張業對於這點頗為自豪。
堅持正版,使得這家扭蛋店成為士林地區收藏家心目中的第一品牌。
「第一,會買扭蛋的人以收藏級玩家居多,對他們來說,品牌才有收藏性,而我的店就是保證!」
「第二,部分店家正牌機器裡放假貨,供應商不信任他們,根本不敢提供特別的貨。」這2點,是白張業堅持賣正版所帶來的獨特性,他不覺得短時間內可以輕易被複製。
「其實當時玩具精品店的業績一直下降,很多朋友叫我乾脆跟同行一樣進假貨,獲利至少超過3倍。」
「我曾經心動過,但是有一天我走在大東路上,看到光是日本玩具店少說就有10家。
在激烈競爭下,大家都賣假貨來降低成本,最後再來削價競爭,這樣就算店維持下去,也不可能會賺錢!」
為什麼會成為供應商心目中最成功的扭蛋專賣店?白張業認為,種類夠多是一個因素。不過他強調,想要達到一定的數量,不是有錢就進得了貨的,也要人家願意給。他相當慶幸自己當時沒有短視近利。
其實若是單純想當老闆,繼承自家的服飾店是最快的途徑。
白張業一家都是老士林,父母親在大東路經營服飾店超過30年,家裡7個小孩,就有5個在夜市賣衣服,白張業是么子,更是大家口中所謂含著金湯匙出生的小孩。
「大家都這麼說啊!說我想當老闆,只要家裡的店接下來,1個月淨賺30萬根本不是問題。」

與眾不同大發利市

「問題是,我就是不喜歡親戚朋友這麼說!我就是想要自己創業,一點都不想靠家裡!也因為如此,我逼著自己要做點跟士林夜市大多數商家不一樣的生意。我的不一樣,是正版、是真貨。」
憑著從小在士林夜市生長、對夜市文化的了解,讓白張業了解自己必須做一點別人還沒有做的生意,所以他選擇扭蛋,而且專賣正牌扭蛋。
也因為了解市場,讓白張業堅持在士林夜市裡不賣盜版。這個堅持成為他獨一無二的特色,現在,他的店每月營業額將近百萬,而且無法被複製。

白張業小檔案

年齡:1971年,34歲
星座:水瓶
婚姻狀況:已婚,育有1子
學歷:西湖工商畢業
經歷:肯德基工讀生、貨運行司機、海尼根啤酒業務、日本玩具精品攤、日本玩具精品店、扭蛋專賣店
嗜好:晨泳,閱讀流行雜誌

創業成本

總投資:144萬元(青創貸款150萬元)
店租:40萬元(含租金及押金)
進貨:60萬元
裝潢:25萬元(含櫃檯家具購買)
扭蛋機器:
基本式機器20部15萬元
可調式機器16部24萬元
共39萬元(中盤商贊助20萬元)

每月營運

營業額:84萬元(每天平均約賣出700個蛋,每個蛋取平均值40元)
進貨成本:40萬元
店租:10萬元(以當地1坪約2.5萬元行情估計)
人事成本:10萬元(早班晚班各1個工讀生,加上老闆自己顧店)
水電雜項:1萬元 '
利潤:23萬元
以上資料部分為記者估算

店家資料

地址:台北市士林區大東路32號
電話:02-28810346
營業時間:15:00~1:00,全年無休 除夕 17:00~21:00休息
扭蛋種類:
96種
成套販賣商品約50種

扭蛋小檔案

扭蛋又叫轉轉蛋,英文名稱為GASHAPON,是取自東西掉落、硬物滾動以及轉旋轉鈕的聲音。原本是美國流行的販賣機包裝方式,後由BANDAI公司引進日本註冊登記,1986年量產自成一類玩具。
當時扭蛋機都還是放在一個鐵架上的白色機器,本體質料也是鐵做的。1995年,日本YUJIN公司出品「SLIM BOY」機種(台灣叫幸運小子),才由原本笨重的鐵機身,改為塑膠上下合體機體,扭蛋顏色種類也愈趨多元,目前台灣看到的就是這種機型。

青創貸款方式

◎申請資格
A.23~45歲,中華民國國民
B.男性必須退伍或持免役證明
C.申請者及配偶信用狀況正常
D.不得兼營其他事業或任職其他公司
◎額度
無抵押品:每人貸款額度最高100萬元,事業體最高300萬元
有抵押品:每人貸款額度最高400萬元,事業體最高1200萬元
查詢電話:青輔會02-23566232

顧客說法

不怕買到假貨

這家店賣正版,是我會來的原因,要不然買到假的被同學笑多糗啊!我每次來投1次大概都要花掉600元。不過我覺得老闆太堅持,就算是我們這種老顧客也不能換。另外,我希望老闆汰舊的速度可以再快一點。

侯同學20歲  學生
侯同學20歲 學生

有些款式較貴

台北這種專賣店很少,尤其是士林夜市。
我喜歡鬼太郎,找了很多家,只有這家有,所以一定要來這裡買。不過,我發現這家店有些款式的扭蛋會比別人貴一點!

黃同學 22歲  學生
黃同學 22歲 學生

專家意見
擴增男性客層

要成功的開一家扭蛋店,最重要的是可以拿到貨。有很多人想開,可是我們不一定給貨,因為我們發生過很多次老闆偷賣假貨的事情。所以不是說堅持正版讓白張業賺錢,而是因為這個堅持,讓供應商敢給他比較好的貨。
雖然目前台灣的主要客層以女性居多,但是如何擴增男性客層,將是成敗關鍵。以日本的作法,他們請的少女工讀生都很漂亮,而且也很專業,可以吸引男顧客。

金維淵扭蛋進口中盤供應商
金維淵扭蛋進口中盤供應商

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