帝寶工業董事長許敘銘用饅頭花生糖換訂單

出版時間:2004/05/25
許敘銘去年開始迷上吃花生糖,現在已成為拜訪客戶的最新伴手禮。劉居全攝
許敘銘去年開始迷上吃花生糖,現在已成為拜訪客戶的最新伴手禮。劉居全攝

大老闆小八卦

【劉居全╱台北報導】上市櫃電機類股股王帝寶工業(6605)董事長許敘銘不喜歡上大餐館,偏愛鹿港小吃,許敘銘不僅自己愛吃當地小吃,並積極推銷給客戶,而小吃產品也為帝寶帶來訂單,許敘銘笑著表示:「1盒饅頭曾為公司換回1個月20幾萬美元的訂單。」
儘管帝寶今年每股稅前盈餘目標高達10.84元,過去公司剛起步時,許敘銘出國洽商都搭經濟艙,曾經有1年在歐洲轉機誤點錯過班機,勤儉的許敘銘居然隻身睡在機場,等待隔天班機。

最喜歡鹿港小吃

因為家住鹿港,許敘銘對於各種鹿港小吃總是讚不絕口,而鹿港中山路上的「振味珍」包子饅頭,更是許敘銘最愛光顧的店家之一。由於自己本身非常喜歡吃饅頭,加上在歐美國家吃饅頭機率不高,許敘銘靈機一動,將饅頭當作拜訪客戶的「伴手」,沒想到,饅頭不僅大討客戶歡心,更為帝寶帶來不少業績。
許敘銘表示,有1年他帶著1盒饅頭去美國拜訪客戶,對方剛好也是華人,看到饅頭後興奮不已,在話匣子打開後,對方從原本沒向帝寶下訂單,到目前已是帝寶大客戶之一,每個月下給帝寶訂單都超過20萬美元。
有了這樣經驗,許敘銘更積極將饅頭或肉包當伴手帶給國外客戶,客戶反應也不錯。由於許敘銘身兼鹿港南勢社區理事長,自然也將社區內各項小吃大力推薦給客戶品嚐,擄獲客戶的胃後,順勢接到訂單。

設計包裝當贈品

去年開始,他迷上吃花生糖,今年更以花生糖當作股東會禮品。許敘銘表示,在一次偶然的機會裡,吃到社區內製作的花生糖,覺得口感很好,加上某些國家因肉品限制無法將肉包帶出境,但花生糖無此困擾,順便也讓客戶換換口味。現在,手工花生糖已成為他拜訪客戶所帶的最新伴手。
由於純手工製作的花生糖沒有任何包裝,許敘銘特別指派帝寶公司人員幫忙設計花生糖紙盒,將原本平凡的花生糖,包裝成兼具美觀可口花生糖禮盒,也成為汽車零組件廠股東會紀念品。

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