耗材是印表機業者金雞母

出版時間:2004/05/02

【王郁惠╱台北報導】耗材會成為今年列印市場的主戰場,主要就是因為利潤高,甚至有業者表示,5~6成的毛利對耗材而言,並不稀奇。
印表機的價格不斷下滑,入門機種1000元起跳的比比皆是,為了要謀求利潤,耗材對印表機廠商而言,就變成了最重要的「生財之寶」,這也是為什麼IBM一上場就直搗黃龍,將箭射在HP的心臟上。
利盟(LEXMARK)行銷經理曾淑貞不諱言,業者賠錢賣印表機,是大家都知道的事,要從中獲得合理利潤,耗材市場不能不爭。僅管IBM丟出辛辣議題,但曾淑貞認為,原廠不會動任何價格,因為只要一降價,利潤就降低了。

耗材市場百家齊鳴

翻開幾家印表機廠商的財務報表,其他事業部門虧錢,專靠耗材賺錢的大有人在,以高達50%、60%,甚至更高的毛利率來看,要廠商放棄這塊大好市場,幾乎是不可能。
因此,當IBM單獨挑上了HP,其他業者鬆口氣的有之,坐壁上觀的也有,反倒激起原廠業者對低階市場市占率將近50%副廠耗材,起了同仇敵愾之心,口徑一致的呼籲,千萬不要使用不知名品牌的非原廠耗材。
業者表示,目前國內有做副廠墨水的起碼50家,消費者在選購的時候,除了考量使用安全之外,還要在便宜以及維修硬體機器花費、精神體力耗費上當中認真考量。

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