SOHO推手戰勝不景氣

甦活雜誌東山再起單季營收400萬元

出版時間:2004/04/28
張庭庭(右2)所帶領的甦活國際資訊是扁平型組織,每個成員必需互相依賴,才能成就目標。莊宗達攝
張庭庭(右2)所帶領的甦活國際資訊是扁平型組織,每個成員必需互相依賴,才能成就目標。莊宗達攝

【李偉麟╱台北報導】國內第1本專門探討SOHO工作趨勢、商機與技巧的《SOHO甦活》雜誌,堪稱國內SOHO風潮的推手,卻因不敵景氣變化,2001年12月暫時劃下句點。但創辦人張庭庭卻未因此「棄船逃生」,轉型後的「SOHO甦活國際資訊」,今年第1季營收達到400萬元。


掌握趨勢

雜誌停刊後的2002年1月,張庭庭面對事業的谷底期,但她看好SOHO(Small Office/Home Office的簡稱,意指居家及小型企業)發展趨勢,決定「留得青山在,不怕沒柴燒」,將管銷降到最低,解散所有員工,讓公司的整體營運進入「休眠期」。

一圓網路創業夢

雖然公司暫時停擺,但張庭庭的腳步卻沒有跟著歇下來。由於她是「SOHO協會」的發起人及秘書長,因此她將工作重點轉移到協會業務,提案爭取到連續第3年承辦青輔會女性創業課程「飛雁專案」的機會,同樣可以繼續為SOHO族服務。
在與專案學員互動的過程中,張庭庭觀察到,學員來自不同領域,彼此所擁有的資源也可以互相流通支援,因此她開始扮演「啦啦隊長」和「媒婆」的角色,為學員提供上課以外的服務。
她也體會到,若要東山再起,就必需跳脫出單純的「資訊提供者」角色。於是在2003下半年,「SOHO甦活國際資訊」復活了,她將醞釀了6年之久的網路創業構想,與SOHO創業的需求結合,推出「SOHO MALL甦活小鎮」。

要當跨國女強人

這是個集合式網路創業育成方案,創業者只要花8.8萬元就可擁有全功能電子商務購物網站平台,還加上30小時網路創業實務課程、1年期經營諮詢與行銷、公關服務,一圓創業夢。方案推出至今約半年,已吸引30商家進駐,成效不錯。
這一切對張庭庭來說,其實是有些意想不到。原來,她大學畢業後到中國生產力中心應徵工作,陰錯陽差地因為學歷「政大外交系」被看成「政大外文系」而被錄取,一待就是6年;每年還換不少工作內容,從企劃、公關,辦雜誌,也投稿財經專業媒體,談的多半是企業購併的案例。
懷著成為「跨國企業女強人」的夢想,張庭庭辭職到美國喬治華盛頓大學攻讀碩士,主修International Business(跨國企業),並幸運地得到知名企管顧問公司McKinsey(麥肯錫)的面試機會,但面試完後卻發現感覺很不真實,因為她還不明確自己要的是什麼。
回國後,她還是當了某化妝品公司的專業經理人,有專屬辦公室和配車,對當年32歲的她來說,其實可說是「美夢成真」。但1年半之後,她離職了,因為她發現,自己比較喜歡接觸平凡的人,平凡通常較為真實,而真實能產生力量。

努力終會有收穫

之後她協助《傳銷》和《Success》雜誌成立,接下來是《SOHO甦活》雜誌的誕生。回想這一切,張庭庭頗有所感地說:「這證明了所有曾經有的辛苦,到後來都是值得的。」過去做過的工作、念過的書,到了最後,還是「水到渠成」的小支流,每一股都是讓她現在能「如魚得水」的資源與動力。

找出差異化出奇制勝

輔導創業難免會遇到同業種個案,此時該怎麼辦呢?像張庭庭手頭上就有3個以精油為創業主題的個案,她便以案主過去的工作背景、生長背景及興趣為基礎,從中深入發掘出特色來。
如其中一位案主自己喜歡去法國玩,認識很多當地的農夫,可以拿到很特別的精油材料,所以張庭庭就建議該案主可以將創業主題定為「托斯卡尼的香草生活」,與之前定位為「精油女王」的案例就區隔開來了。
也因為張庭庭同時扮演「教練」、「啦啦隊長」、「媒婆」、「經紀人」的多重角色,因此她的創業輔導風格顯得相當特殊。

專.家.看.法
運用人脈 樹立模式

以中小企業的財力而言,想走國際化的路線是比較困難的;但既然該公司主事者有美國留學背景,建議不妨從美國既有的人脈著手,先建立起成功的模式,之後再逐漸向其他國家發展,較為穩當。
其次,產品特殊者運用網路創業的成功機率較大,而網路上的商品若要賣到國外,除了語文能力,還有目標客群、市場調查、法規面及成本、存貨等多面向的考量,若該公司想為旗下的商家打國際市場,這些都是要先作好功課的。

洪慶忠中小企業協會國際活動委員會召集人
洪慶忠中小企業協會國際活動委員會召集人

客.戶.說.法
創業要成功 機會不可少

我一直認為創業要成功除了才能,還要有機會,加入SOHO MALL之後,除了讓我自己體認到在財務規劃的專業不足外,也結識了很多志同道合的朋友,還意外地被邀請擔任青輔會「飛雁專案」的講師,以及在媒體曝光的機會。

顏秋香SOHO MALL商家森悅咖啡負責人
顏秋香SOHO MALL商家森悅咖啡負責人

甦活國際資訊小檔案

負責人/年齡/星座
◎張庭庭/43歲/雙子座
成立時間
◎2000年6月由資本額50萬元的「甦活有限公司」,改組為資本額3000萬元的「甦活國際資訊股份有限公司」
年營業額
◎去年800萬元,今年第1季400萬元
每月管銷(人事/房租/水電等雜支/稅) ◎30~35萬元

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